Андрей Парабеллум
Инфобизнес-light
Инфобизнес 3
Аппетит приходит во время еды 3
Интеграция знаний в навыки 4
Готовые модели 5
Упаковка 6
Где же деньги? 7
Как делать тренинг по теме, в которой не разбираешься? 8
Поворот может быть дальше 9
Активисты, исполнители и зеваки 10
Вопросы и ответы: 11
Выбор правильного рынка 14
Вопросы 23
Домашнее Задание: 27
Инфобизнес: как его правильно построить и как его правильно продать. 28
Выбираем правильную нишу 30
Вопросы 32
Домашнее Задание: 34
Формула успешного Инфобизнеса 35
Вопросы: 40
Домашнее Задание: 41
Эффективное нишевание 42
Вопросы: 47
Комментирование по темам 50
Домашнее Задание: 52
Раскрутка инфобизнеса. Введение. 53
Планирование Инфобизнеса 54
Бог и инфобизнес, или Сотвори себя сам 57
12 способов заработка на инфобизнесе - 2 каста из фм 1.2 59
ФМ 1.2. Бонус. 12 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе. Часть 1 59
ФМ 1.2. Бонус. 12 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе. Часть 2 64
Примеры инфобизнесов (англ.) 69
Примеры инфобизнесов (рус.) 71
Мотивация и жизненные цели 74
Абстрактные шестизнаки… «У них, там» или «У нас, здесь!» 75
Деньги приходят с миссией 76
Легким движением воли 78
Жизнь по телевизору 79
Выбросьте шаблоны из головы 80
Почему Вам абсолютно необходимо полностью погружаться в динамику тренингов… 81
Хаос и ораторское мастерство 82
Ресурсы для тренеров… 84
ИНФОБИЗНЕС
Предположим, вы решили заняться инфобизнесом и уже написали несколько книг. После этого возникает закономерный вопрос: что же делать с ними дальше, чтобы использовать полученный продукт наиболее эффективно?
АППЕТИТ ПРИХОДИТ ВО ВРЕМЯ ЕДЫ
Во-первых, следует помнить такую особенность инфобизнеса: чем больше вы людям даете, чем больше информации предоставляете им - тем больше вам нравится, а им хочется продолжения. Поэтому выкладывайте все, что есть в голове: весь опыт, соображения, ассоциации - и затем структурируйте в виде книжных глав. Человек, читая насыщенную полезными и интересными данными книгу, проникается сутью обозначенной проблемы и думает: «А что, описанный метод имеет смысл попробовать применить, раз все может получится сразу…» Читателю очень важно детально представлять свои действия, и каждый метод необходимо разложить по полочкам. Из этого выйдет мини-коробка. Затем, когда клиент приобретет ее за 100-200$, прочитает, «просветлится», решит какую-то одну проблему, - то подумает: «А больше? Я же хочу больше узнать! Мне все понравилось, все у меня получилось. Мне нужно больше информации!»
В результате он идет и покупает бОльшую коробку, в которой дана система, например, предложен какой-либо тренинг. Начинается своеобразная цепная реакция, и клиент полагает, что коробка за 1000 долларов решит его проблему целиком. И действительно, так оно и есть!
ИНТЕГРАЦИЯ ЗНАНИЙ В НАВЫКИ
Получив полную информацию, многие приходят и говорят: «Я знаю, как делать, но почему-то не выходит. Можно получить навыки? Проведите для меня тренинг, я хочу в себе «разогнать» эмоции. Нужно систему как-то «встроить» в меня, чтобы я утром вставал и делал именно нужное, а не пытался пинками затолкать себя в светлое будущее».
Ваша реакция? Правильно, договариваетесь о тренинге лицом к лицу, то есть продаете консалтинговые сервисы по интеграции знаний в навыки. Дальше может случиться следующее: многие, удачно применившие навыки, приходят и говорят: «Я хочу быть еще более успешным. Хочу, чтоб все быстрее работало и приносило еще больше денег. Срабатывало еще лучше!»
Вспоминается пушкинская сказка о золотой рыбке, не правда ли?
Вот только у разбитого корыта никто не останется. Люди входят во вкус, и теперь им нужна эффективность, чтобы при меньших затратах ресурсов наблюдался больший результат.
Тогда вы даете им индивидуальные консультации в мини-группах.
ГОТОВЫЕ МОДЕЛИ
После этого человек знает, что делать, и умеет делать это эффективно. Но ему вдруг просто становится лень, и он заявляет, что заплатил бы кому-нибудь, лишь бы самому этим не заниматься. Тут же вы запускаете второй бизнес, который предлагает за людей выполнить то, чему вы учите. Знаете, есть таких игрушечные модели военной техники, которые надо скрупулезно склеивать, подшлифовывать и т.п. Кто-то покупает их и клеит. А кто-то продает уже склеенные и раскрашенные, готовые для коллекции. Естественно, последние стоят дороже первых. Так и здесь. С одной стороны, вы наставляете, а с другой - человек, который понял, что до эффективности ему долго, а результаты нужны прямо сегодня, придет, чтобы купить у вас сразу результаты. В итоге у вас развивается побочный бизнес, который по объему продаж может быть и выше, и лучше, и прибыльней, чем основной.
Чем больше вы учите, тем больше людей будет приходить и пытаться купить у вас результаты. Поэтому придется не только учить, но и создать компанию, предоставляющую результаты.
УПАКОВКА
Как же сервис упаковывается и подается?
Для книги мини-коробка будет подаваться как решение проблемы, которое в самом издании не найдено. Для тех, кто купил мини-коробку, продается уже большая коробка. Для купивших ее - коучинг, и так далее. Заказавшим тренинги продается индивидуальный семинар. Каждый из этих уровней позиционируется как «волшебная таблетка» для предыдущего.
ГДЕ ЖЕ ДЕНЬГИ?
Где же здесь на самом деле деньги? А именно в тренингах, коучингах и больших коробках.
Коробка за 1000$ станет приносить довольно большие суммы, которые затем можно направлять на рекламу и покупать доминирующую позицию в вашей нише.
То есть не свои кровные придется вкладывать, а средства от продажи инфопродуктов.
КАК ДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ ПО ТЕМЕ, В КОТОРОЙ НЕ РАЗБИРАЕШЬСЯ?
С одной стороны, в коробках уже будет общая информация, а в ходе индивидуальных тренингов вы наберетесь опыта именно в решении конкретных проблем. Все интегрируется - и делается тренинг. Тренинг - это на самом деле далеко не второй шаг. Сначала нужна коробка, потом вас будут просить назначить консалтинг. Причем, если вы совсем не разбираетесь в теме и видите, что нельзя гарантировать результат, то лучше отдайте деньги обратно. Таким образом, ни клиент не рискует своими капиталами, ни вы своей репутацией.
Если вы идете в университет, то платите за свое образование. Здесь же позиционируешь себя как эксперт, предлагаешь инфопродукты, к вам приходят на консультацию - и вы же на этом учитесь! То есть за ваше же постоянное обучение вам еще и платят.
ПОВОРОТ МОЖЕТ БЫТЬ ДАЛЬШЕ
Как правило, я не нанимаю консультантов, которые первый год в бизнесе. Но это правило рассчитано на 5% населения. Обычно же смотрят на результаты, которые вы гарантируете. Именно гарантия как таковая привлекает клиентов. Недавно в Германии был такой случай: человек подал в суд на компанию, предоставляющую услуги навигации в формате GPS.
Когда GPS-навигатор показывал поворот направо, он повернул направо, а это оказалось за50 метров до настоящего поворота. И он въехал в дом, проломил стену и машину, конечно, изрядно смял. Так слепо следовать советам консультанта совершенно неправильно.
Пробуйте! Получилось - идете дальше, не получилось, значит, что-то не так. Я вас огорчу, но клиентов, у которых не получается, у вас поначалу будет много.
Развейте иллюзию, что все ваши клиенты будут мегауспешными благодаря вам. Это не тот бизнес.
АКТИВИСТЫ, ИСПОЛНИТЕЛИ И ЗЕВАКИ
Я объясню, что делать с «неудачниками». Ваши информационные продукты должны быть привлекательными для трех категорий населения. Первая, 3% - это активисты, которые делают больше, чем все остальные. Я с ними очень люблю работать, только с ними и стараюсь. Вторая - это середнячки, которым ты сказал «прыгай» - они прыгают.
Это нормальные умные ребята, хорошие и исполнительные. Они занимают еще 7-8% рынка.
А 90% рынка - это те, кто сидит на заборе и тупо на все глазеет. Такие будут платить за принадлежность к тусовке, но результатов никаких не добьются. Именно поэтому нужно будет показать свой инфопродукт так, чтобы и их тоже привлечь. Чтобы они, ничего не делая путем, могли услаждать свое самолюбие, думая: «Какие я отвалил бабки за информацию!»
У меня даже в коучинге есть такие экземпляры, которых я стараюсь либо в группу слить, либо вообще от них избавиться. Два примера. Есть пара разных коучингов для двух людей, которые примерно одного уровня. Одному я выдаю идей 60, которые он может воплотить, причем 30 из них очень эффективны в других похожих бизнесах. Через неделю у меня опять получасовой коучинг с ним. Он говорит: «Из 60 идей я попробовал 40. 30 не сработало, а из оставшихся 10 есть 3, сработавшие очень хорошо». Дальше мы уже идем вперед, отталкиваясь от его результатов в нише. Второй же человек в этой же ситуации через месяц говорит: «Я почти готов одну идею попробовать». Такие люди тоже будут. Поэтому я устанавливаю дэдлайн.
