Форма входа
Новинки и бестселлеры жанра Маркетинг, PR, реклама
Путешествие к любимой работе. Практическая профориентация для взрослых людей - Валерия Волкова
Эта книга – путеводитель не только в мир профессий, но и в ядро вашей личности.В пособии вы найдете конкретные задания, тесты и техники самокоучинга, практика которых поможет вам сделать первые шаги в выборе и поиске подходящей именно вам профессии,...
Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование
| Дата: 27.10.2024
| Просмотров: 46
| Комментариев: 0
Zag: манифест другого маркетинга - Марти Ньюмейер
Это практическое руководство, в котором вы найдете описание базовых принципов и четкий пошаговый план по созданию высокоэффективного брендинга. Вы узнаете, как в эпоху продуктовой и информационной перегруженности выйти на рынок с предложением,...
Маргарита - Маргарита Богорад
Писать о себе трудно. Во-первых, я не герой. Обычный человек или нет – не мне решать. В книге рассказала подробно о жизни своей семьи. А сейчас просто расскажу о себе. С чего начать? С детства. Как в простой советской семье родилась девочка с ДЦП. И...
Биографии и Мемуары / Маркетинг, PR, реклама / Эротика, Секс
| Дата: 06.01.2025
| Просмотров: 11
| Комментариев: 0
Обнаженный оратор. Дао презентации - Гарр Рейнольдс
В своей новой книге Гарр Рейнольдс, автор знаменитого бестселлера «Презентация в стиле дзен», рассказывает о том, как максимально эффективно донести свои идеи до аудитории и провести яркую презентацию. Авторский подход к подготовке презентаций...
Гайд по верификации аккаунтов в 11 социальных сетях - Анастасия Борисовна Комарова
Зачем нужны “галочки” в социальных сетях?«Галочка» означает что аккаунт проверен и верифицирован социальной сетью. Это дает пользователям соц. сети понимание, что аккаунт, блог или сообщество действительно принадлежат той личности или организации от...
Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов - Мурат Тургунов
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый – начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую...
Аккаунт. Реактивное продвижение в социальных сетях - Миколай Пискорски
Почему одни социальные платформы процветают, а другие умирают? Чем сильная социальная стратегия отличается от слабой? Что делает социальные медиа настолько отличными от традиционных СМИ? Ответы на эти вопросы являются ключом к приспособлению...
Формула YouTube. Все, что необходимо знать, от старта канала до вирусного контента - Деррал Ивс
YouTube – платформа почти безграничных возможностей для зарабатывания денег, обретения популярности или развития бизнеса. Но получить эти возможности могут только те, кому известна «формула», по которой действует Великий и Ужасный Алгоритм. Деррал...
Здравому смыслу вопреки. Парадоксальные решения в рекламе, бизнесе и жизни - Алексей Иванов
Как получить наличные деньги от ваших конкурентов? Каким образом компания Sears победила конкурента, сократив расходы на печать своих каталогов? Почему выдающиеся спортсмены рекламируют кроссовки, если 80% тех, кто носит спортивную обувь, никогда не...
РОП про цифры - Олег Страздиньш
Управление продажами критически важно для бизнеса, поскольку оно напрямую влияет на доходы и успех компании. Эффективное управление продажами позволяет увеличить объем продаж и расширить рынок сбыта. За управление продажами отвечает РОП —...
Маркетинг, PR и реклама сегодня являются неотъемлемыми составляющими деятельности практически любой компании. Даже хороший продукт не гарантирует коммерческого успеха, если потенциальные покупатели не знают о его существовании, не понимают его преимуществ или не видят причин предпочесть его предложениям конкурентов. Именно поэтому литература о маркетинге, связях с общественностью и рекламе занимает заметное место среди деловых книг.
Этот жанр бизнес-литературы объединяет достаточно разные произведения. Одни авторы рассматривают маркетинг как часть общей стратегии компании и уделяют внимание потребителям, конкурентам, ценообразованию и прибыльности. Другие концентрируются на социальных сетях и пытаются объяснить, почему одни компании успешно используют цифровые платформы, а другие ограничиваются публикацией рекламных сообщений, не получая заметного результата. Третьи посвящают свои книги коммуникации — например, тому, как подготовить и провести презентацию, чтобы аудитория не просто получила информацию, а действительно ее восприняла.
Такое разнообразие объясняется самой природой маркетинговой деятельности. Современный маркетинг давно вышел за рамки классической рекламы. Он включает исследование рынка, изучение поведения покупателей, сегментацию аудитории, разработку ценностного предложения, позиционирование, управление брендом, коммуникации и анализ эффективности.
Показательным примером фундаментального подхода является книга Роджера Беста «Маркетинг от потребителя». Русское издание представляет собой перевод работы «Market-Based Management», посвященной рыночной ориентации, созданию потребительской ценности и связи маркетинговых решений с прибыльностью бизнеса. Российская государственная библиотека фиксирует русское издание «Маркетинга от потребителя», опубликованное издательством «Манн, Иванов и Фербер».
Другую сторону современной маркетинговой литературы показывает книга Миколая Пискорского «Аккаунт. Реактивное продвижение в социальных сетях». В оригинале она называется «A Social Strategy: How We Profit from Social Media» и основана не только на теоретических рассуждениях, но и на исследованиях, данных и разборе конкретных компаний.
Наконец, «Обнаженный оратор. Дао презентации» Гарра Рейнольдса находится на пересечении маркетинга, деловых коммуникаций и PR. Книга посвящена созданию и проведению эффективных презентаций, причем автор рассматривает не только слайды, но и самого выступающего, его подготовку, контакт с аудиторией, подачу материала и завершение выступления.
Таким образом, книги этого направления позволяют посмотреть на продвижение бизнеса с разных сторон: от фундаментальной маркетинговой стратегии до социальных сетей и личной коммуникации.
Что из себя представляет жанр книг про маркетинг, PR и рекламу
Деловая литература о маркетинге, PR и рекламе представляет собой совокупность профессиональных и учебных изданий, посвященных продвижению товаров, услуг, компаний и брендов, а также выстраиванию отношений с потребителями и другими аудиториями.
При этом маркетинг нельзя полностью отождествлять с рекламой. Реклама является одним из инструментов маркетинговых коммуникаций, тогда как маркетинг охватывает значительно более широкий круг задач.
Следовательно, в профессиональной литературе маркетинг рассматривается не как набор рекламных приемов, а как система принятия решений.
Одной из центральных идей такого подхода является ориентация на потребителя. Компания должна понимать, кто покупает ее продукт, какую ценность получает клиент, почему он выбирает конкретное предложение и насколько компания способна сохранять его лояльность.
Именно поэтому в маркетинговых книгах большое внимание уделяется исследованию рынка. Нельзя разработать эффективную стратегию, если неизвестно, кто является потенциальным покупателем, какие у него потребности, сколько он готов платить и какие альтернативы предлагает рынок.
Еще одна важная составляющая жанра — измерение результатов. Современный маркетинг предполагает возможность оценивать эффективность действий с помощью различных показателей.
PR в рамках деловой литературы связан с другой задачей — отношениями организации с общественностью и различными группами аудитории. Здесь важны репутация, доверие, коммуникация и способность компании формировать понятный публичный образ.
Реклама, в свою очередь, занимается донесением определенного сообщения до целевой аудитории. Но и рекламные коммуникации в современной бизнес-среде невозможно эффективно строить без понимания потребителя, позиционирования бренда и целей компании.
Цифровая среда еще больше расширила границы этого жанра. Социальные сети стали площадкой, на которой компании могут не просто размещать рекламные сообщения, но и создавать условия для взаимодействия пользователей друг с другом.
Характерные особенности книг жанра
У книг о маркетинге, PR и рекламе есть несколько общих особенностей.
- Во-первых, они ориентированы на практическое применение. Даже фундаментальные работы обычно стремятся связать теоретические модели с реальными бизнес-задачами.
- Во-вторых, большое значение имеют исследования и данные. Маркетинговые решения невозможно надежно принимать только на основании интуиции. Необходимо изучать клиентов, рынок и результаты предыдущих действий.
- В-третьих, книги этого жанра часто рассматривают маркетинг в контексте всей деятельности компании. Именно такой подход характерен для Роджера Беста: маркетинговая стратегия рассматривается через ее влияние на потребительскую ценность и прибыльность.
- В-четвертых, большое внимание уделяется коммуникации. Даже правильно выбранная стратегия не принесет ожидаемого результата, если компания не способна донести свое предложение до целевой аудитории.
- Наконец, для современной литературы характерно рассмотрение цифровых каналов. Социальные сети, интернет-коммуникации и онлайн-платформы стали самостоятельным объектом исследования.
В результате книги этого направления можно условно разделить на несколько крупных групп:
- фундаментальные книги по маркетинговой стратегии и управлению;
- практические руководства по рекламе и продвижению;
- литературу о брендинге и позиционировании;
- книги о PR и корпоративных коммуникациях;
- исследования цифрового маркетинга и социальных сетей;
- литературу о презентациях и публичных выступлениях.
При этом границы между этими категориями достаточно условны. Одна книга может одновременно затрагивать маркетинговую стратегию, коммуникации и управление отношениями с клиентами.
Лучшая маркетинговая литература в бесплатном онлайн-доступе
Роджер Бест — «Маркетинг от потребителя». Роджер Бест — почетный профессор маркетинга Университета Орегона. На официальном сайте, посвященном концепции Market-Based Management, он также указан как автор первых шести изданий этой книги и соавтор многочисленных изданий работы по поведению потребителей.
Центральная идея книги заключается в рыночной ориентации бизнеса. В основе такого подхода находится не абстрактное представление о продукте, а понимание потребителя и создаваемой для него ценности.
Таким образом, это не книга исключительно о рекламе. Бест рассматривает маркетинг как часть управленческой системы, которая должна быть связана с финансовыми результатами компании.
Особое место занимает тема удовлетворенности клиентов. В доступном содержании книги отдельный блок посвящен тому, как удовлетворенность потребителей связана с прибыльностью и как компания может измерять этот показатель.
Книга будет прежде всего интересна читателям, которым нужен системный взгляд на маркетинг. Это не краткий сборник рекламных приемов, а объемное профессиональное издание, охватывающее значительное количество аспектов рыночной деятельности.
Миколай Пискорский — «Аккаунт. Реактивное продвижение в социальных сетях». Пискорский — специалист по стратегии и инновациям, профессор бизнес-школы «ИМД» в Лозанне. До этого он преподавал в Гарвардской школе бизнеса и занимался исследованиями использования социальных медиа компаниями для получения конкурентных преимуществ.
Основной вопрос книги звучит значительно интереснее традиционного «как раскрутить страницу в социальной сети». Пискорского интересует, почему одни социальные платформы становятся успешными, тогда как другие не получают устойчивого развития.
Автор анализирует различия между социальными платформами и традиционными медиа. Его вывод основан на исследовании социальных потребностей: успешные платформы позволяют людям решать социальные задачи, которые в офлайн-среде либо недоступны, либо требуют значительно больших затрат.
Из этого следует важный для бизнеса принцип: социальная стратегия не должна сводиться к попытке заставить пользователей бесплатно распространять рекламу компании.
По мнению Пискорского, компания должна создавать условия, при которых взаимодействие пользователей одновременно приносит пользу самим пользователям и бизнесу. Именно такую модель он называет социальной стратегией. В книге этот подход разбирается на конкретных примерах, среди которых «Елп», «Зинга», «Американ Экспресс» и «Найк».
Для читателя, интересующегося социальными сетями, ценность книги заключается именно в стратегическом уровне анализа. Она рассматривает социальные платформы не просто как очередной рекламный канал, а как особую среду взаимодействия между людьми.
Гарр Рейнольдс — «Обнаженный оратор. Дао презентации». Книга посвящена деловым презентациям и искусству выступления перед аудиторией.
Рейнольдс известен прежде всего как автор книг о презентациях, включая «Presentation Zen». На собственном сайте он описывает себя как консультанта по коммуникациям, преподавателя и автора книг о презентациях. Его подход основан, в частности, на принципах и уроках японского дзен-искусства и направлен на более простую, ясную и визуально выразительную коммуникацию.
В «Обнаженном ораторе» внимание сосредоточено не только на оформлении слайдов. Уже структура книги показывает, что автор рассматривает презентацию как комплексный процесс.
Отдельные главы посвящены естественности выступления, подготовке, контакту с аудиторией, вовлечению слушателей, темпу, участию аудитории, сильному завершению и постоянному совершенствованию навыков.
Особенно важен тезис о том, что презентация не должна превращаться в простое чтение информации со слайдов. Рейнольдс рассматривает выступление как способ изменить знания, понимание или поведение аудитории. В издательском фрагменте книги прямо противопоставляется пассивная передача информации выступлению, которое способно вовлечь слушателей.
Для маркетолога и PR-специалиста это имеет непосредственное значение. Маркетинговая стратегия должна быть не только разработана, но и представлена людям, которые принимают решения. Руководитель должен убедительно объяснить идею команде, специалист по рекламе — представить концепцию заказчику, PR-менеджер — донести позицию организации до аудитории.
Литература о маркетинге, PR и рекламе охватывает гораздо более широкую область, чем создание рекламных объявлений. В центре этого направления находятся вопросы потребительской ценности, рыночной стратегии, поведения клиентов, коммуникаций, социальных сетей, брендинга, презентаций и оценки результатов.