Заголовок является уникальным фильтром для аудитории. Если вы не хотите, чтобы к вам приходили те, кто не станет покупать ваш продукт (услугу), то сразу отфильтруйте таких людей своим заголовком, добавив в него какие-нибудь профессиональные слова.
Например, вы придумали заголовок «Как продавать тренинги на вебинарах, используя систему Google Hangouts, и зарабатывать от 100 тысяч рублей с одного вебинара».
Соответственно, люди, не понимающие, что такое вебинар и Google Hangouts, не придут к вам на выступление.
Третья задача заголовка – донести суть информации
Около 80 % людей сегодня читают заголовками, бегло перебирая то, что им предлагают другие. Однако из-за большого количества поступающей информации их внимание рассеивается, так как мозг не в состоянии удержать в себе всю переработанную информацию, отфильтровывая все ненужное и оставляя только все действительно нужное.
Донести суть информации, которая в дальнейшем будет раскрыта в тексте, можно через заголовок. Например,
• «21 способ привлечения клиентов через интернет без вложений на рекламу»
• «7 типов причесок, которые вы можете сделать в домашних условиях, даже не имея фена»
• «17 секретов увеличения дохода для женщин бальзаковского возраста»
Четвертая задача заголовка – вовлечь читателя в чтение основного текста
Сделать это можно при помощи картинки. Например, представив читателю Mind map своей статьи или книги, сделайте следующий заголовок: «Посмотрев на картинку, вы увидите план данной статьи (книги)».
Если же у вас нет картинки, то сразу пропишите несколько пунктов своего оглавления. Например, «Узнайте, как в домашних условиях сделать самому себе прическу, укладку и окрашивание волос» или «Узнайте, как осуществляются продажи на вебинарах, каким образом нужно готовиться к подобным выступлениям и принимать деньги от клиентов, купивших ваш тренинг или коучинг».
Пятая задача заголовка – шокировать читателя, создать wow-эффект Шокирующие заголовки имеют огромный потенциал и создают wow-эффект. При этом они бывают негативными и позитивными.
Примеры шокирующих заголовков:
• «Пожилой миллионер случайно женился на своей молодой внучке»
• «Шок: дрели, произведенные в России, работают под водой»
• «Шокирующая новость: ученик тренинга «Всегда при деньгах» заработал 100 миллионов рублей за 5 минут».
Шокирующие, высокоэмоциональные заголовки с wow-эффектом дают наибольшую вероятность того, что весь текст будет прочитан.
Правила создания эффективных заголовков
• Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)
Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань здоровым».
• Правило 2: в заголовке должно быть наличие конкретики
Большинство молодых копирайтеров пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами: любовь, дружба, счастье, богатство, гармония и т. д. У таких слов нет четкого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.
Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.
Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры. Например, «Только в течение двух дней вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».
Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.
• Правило 3: заголовок должен быть уникальным
Ваш заголовок должен быть уникальным именно для вашей целевой аудитории. И если ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.
Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с неуникальными заголовками читаются очень редко.
• Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны
Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).
Пошаговое написание заголовка
• 1 шаг:
Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:
• Кто является вашим клиентом?
• Какие проблемы и боли существуют у вашего клиента на сегодняшний день?
• Зачем вашему клиенту нужен ваш продукт?
• 2 шаг:
К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путем опроса аудитории выберите один из них.
• 3 шаг:
Проверьте выбранный заголовок на уникальность.
Может случиться так, что все придуманные вами заголовки будут никчемными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность. Посмотрите, насколько люди нуждаются в том, что вы хотите им предложить. В данной ситуации воспользуйтесь сервисом «ЯндексWordstat» или его аналогом Google AdWords.
Предположим, что ваш заголовок называется «Как похудеть без диет за 3 дня, употребляя в пищу жирные и мучные продукты».
Откройте один из указанных сервисов и загоните в него два заголовка.
Первый: похудеть без диет.
Второй: похудеть, употребляя жирные и мучные продукты. А далее посмотрите, сколько людей ищут данные темы.
Если одну из тем ищут 50 тысяч человек, значит, она востребована.
• 4 шаг:
Если вы не уверены в правильности написания своего заголовка, то вернитесь к первому шагу.
Написанный заголовок всегда лучше ненаписанного.
Отправленное письмо всегда лучше неотправленного.
Выложенная статья всегда лучше невыложенной.
Написание продающего текста
Созданию продающего текста всегда мешают:
• длинные вступления,
• истории не в тему,
• длинные предложения (средняя длина одного предложения составляет 1,5 строчки),
• шаблоны и клише (люди не хотят читать то, что и так всем известно),
• длинные абзацы (если абзац состоит из 3–4 строк, то читателям проще усваивать информацию),
• отсутствие конкретики и доказательств,
• длинные слова или технический жаргон (даже если текст предназначен для профессионалов, его нужно писать максимально просто),
• отсутствие структуры текста (отсутствие структуры убивает продаваемость).
Как писать продающие тексты?
• Пишите о людях, а не о себе. Текст никому не интересен, если он написан сплошными словами: я, мне, у меня, я король-олень и т. д. Людям интересно читать про себя, а не про автора, поэтому чаще употребляйте такие слова, как «вы», «для вас», «ваши», «представьте», «начните» и т. д.
• Обязательно используйте продающую структуру текста.
• Большой текст разбейте на маленькие блоки, сделав подзаголовки. В противном случае огромный сплошной текст убьет восприятие и понимание.
• Используйте короткие предложения, длина которых составляет не более двух строк.
• Меняйте сложные слова на простые.
• Избегайте непонятных для аудитории слов.
• Не нужно искусственно увеличивать текст, если мысль можно выразить одним предложением.
• Используйте больше цифр, статистики, доказательств. Статистикой, цифрами и доказательствами испортить текст невозможно.
• Не тратьте много времени на разогрев аудитории, а сразу переходите к сути. Большое введение убивает весь текст.
• Используйте в тексте разговорную речь, которая зачастую противоречит правописанию. Это поможет вашему материалу быть легко читаемым. Используя разговорные слова и фразы, вы помогаете читателю быстрее вникнуть в суть вашей писанины.
• Избегайте политических и религиозных тем, а также тем расовой и национальной принадлежностей, которые убивают продажи.
• В тексте используйте элементы юмора.
• Приводите простые наглядные примеры.
Как человек читает текст?
• Сначала он пробегает взглядом по заголовкам.
• Потом пробегает взглядом по подзаголовкам, параллельно изучая картинки.
• Если читателя устроили заголовки и подзаголовки, то он начинает вчитываться в текст.
Если ваш текст не соответствует правилам написания продающего текста, значит, он является нечитабельным.
После написания текст необходимо проверить. Для этого ответьте на несколько вопросов.
• Насколько интересно читать данный текст?
• Легко ли его читать?
• Вызывает ли он доверие?
• Насколько он убедителен?
• Насколько он конкретен?
• Насколько он логичен?
• Насколько он затрагивает личность читателя?
• Есть ли в нем призыв к действию?
