Но это частности. Меня же забавляет парадокс другого толка. А дело вот в чем. Многие неплохие специалисты предпочитают устраиваться (если, конечно, повезет) на работу в правительственные и государственные структуры — в аппараты управления делами администраций, ведомств, министерств. С легкостью при этом соглашаются на мизерные оклады в сравнении с теми, которые им предлагали в коммерческих структурах. В чем дело? Да все очень просто. В коммерческой фирме работник получает приличный оклад, но и работает, извините, как лошадь. Принося доход фирме, он повышает и свой собственный заработок, часть которого идет на отдых, лечение, откладывается на приобретение жилья, строительства дачи и т. д. Чтобы фирма процветала, ее сотрудник просто обязан в ряде случаев обращаться за помощью или покровительством к чиновникам той или иной администрации или ведомства. А путь к большому начальству лежит, как правило, через кабинеты его подчиненных. Ну, а если мелкий клерк или секретарь в который уже раз говорит, что его босс занят или ваша просьба о встрече или услуге необоснованна, то что будет делать работник коммерческой фирмы? Конечно, подумает о подарках. Клерку — за организацию встречи, боссу — за оказанную услугу. А сколько таких представителей фирм и производств проходят через кабинеты помощников и секретарей, инструкторов и инспекторов. Не зря в сметы коммерческих фирм вносятся крупные суммы на представительские расходы. Не зря узаконивают фирмы 510-процентные отчисления от договоров на поощрение все тех же работников министерств и ведомств, от коих зависит судьба выгодного контракта.
Простой пример. Сотрудники частных рекламных агентов считают за удачу законтрактовать министерского специалиста, отвечающего за службу информации. Находясь, как правило, на низкооплачиваемой должности, такой инспектор и сам старается наладить связь с коммерческой структурой. Пользуясь именем своего босса и одновременно ратуя за процветание производства, ему не составляет большого труда убедить директора подведомственного завода перекинуть солидные деньги на рекламные цели. При этом он прекрасно знает, что агентства оплатят его старания 10-процентным гонораром от суммы рекламного договора. А расценки на рекламное обеспечение, как правило, семи-восьмизначные цифры.
И все-таки стоит заострить внимание руководителей фирм на своем персонале. При этом важно не забывать известной поговорки «Доверяй, но проверяй». Помните вывод? «Без доверия руководства мошенничество невозможно».
В России довольно часто встречаются ситуации, когда вознаграждение происходит не в виде зарплаты, а путем вымогания. Правда, к этому привыкли не только окружающие, но и следственные органы. Мало того, мы даже одобряем порой подобные действа. Мой знакомый поделился счастьем: мол, берут работать в аппарат в качестве очень важного государственного чиновника. «А сколько получать будешь?» — без всяких намеков поинтересовался я. «Около 80 долларов». — «А на что жить будешь?» — присвистнул опять я, зная, что у знакомого ожидается прибавление семейства. Жена должна была вот-вот отправиться в родильный дом. «Там видно будет. Главное, может быть, квартиру дадут, дача служебная, машина тоже. В роддом ее отправлю, сам знаешь какой! А деньги? Деньги дело наживное». Я предполагал, как в этом ведомстве наживаются деньги.
На перенасыщенном рынке при сбыте товаров или услуг приходится руководствоваться принципом «не подмажешь — не поедешь».
Но бог с ним, взяточничеством. Мошенники никогда не пытались выработать собственную систему ценностей, чтобы сохранить дистанцию между собой и окружающими. Тот предел, который оказывается последним тогда, когда просто невозможно быть в зависимости от чужих планов и идей, а необходимо создавать свою собственную стезю. Самое нелегкое — пройти отрезок, когда тебя еще не признали, когда приходится полагаться только на собственные силы. Взяткодателю, как правило, подобные вещи даются с трудом. Действует и укоренилась привычка все покупать: концепции, людей, успех и признание, так как в каждом из людей существует борьба порока с добродетелью. Есть два пути — дать взятку или остаться принципиальным, Можно только посоветовать: не дав вовремя взятку, вы сохраните нервную систему. А лучше всего открыто заявить о своей твердости вымогателю: дескать, честное решение вопросов — это не только ваш принцип, но и принцип вашей фирмы. При этом важно подчеркнуть мысль о том, что вы настолько уверены в своих силах и своей квалификации, что можете обойтись без взяток и протекций. А имидж безупречного и независимого предпринимателя своего рода сам срабатывает уловкой.
Теперь несколько советов самому предпринимателю о том, что делать в ситуации, когда его стараются обмануть, если уже не обманули. Ведь в свободном предпринимательстве может быть столько конфликтных и не очень приятных ситуаций, что порой хочется все бросить и заняться другим делом.
Допустим, как поступить, если некая фирма нуждается в ваших услугах и обещает заплатить неплохой гонорар? Конечно, окрыленные будущей деятельностью и приличной оплатой, вы садитесь за работу. Тем более, если фирма к тому же оплатила вам предварительные проценты из общей суммы вознаграждения. Сначала сотрудничество может развиваться великолепно. Довольны вы. Доволен заказчик. Но половина работы выполнена, и вы опять требуете финансирования. Но все попытки получить еще часть гонорара терпят неудачу. Вам лишь обещают, что вы получите деньги после завершения заказа.
Вот тут-то вы и понимаете, что ваша работа оценена лишь теми деньгами, которые вы уже получили. Бросить все нельзя. Ваши отношения скреплены договором. Делать и дальше работу качественно за гроши неразумно. И ваше усердие снижается до уровня гонорара. Конец истории всегда одинаков: и вы и заказчик порываете отношения.
А ведь конфликта можно было избежать заранее. Дело в том, что не проговорены все условия до конца. Быстрое соглашение на выполнение заказа, без сомнения, вызвало у вашего партнера уверенность в легкой добыче. Избежать этого можно было путем контруловок. При получении любого заказа нужны солидность и знание истинной цены вашей работы. Хорошо бы просчитать, какои доход может получить заказчик от ваших услуг. Поэтому и при подписании договора вы должны придерживаться четких расценок за свой труд, убедительно обосновав их. Запомните правило. Уступив раз, вы будете уступать вновь и вновь.
Или такая ситуация, как кража идей и разработок. Автор этой книги сам не раз попадался на уловки. Однажды проводился конкурс главных редакторов одним солидным издательством. Всем раздали анкеты и попросили заполнить графы о том, как улучшить работу предприятия — наши новые издания могли бы дать прибыль и составить конкуренцию на рынке. Не чувствуя подвоха, я перечислил свои давние задумки по организации и выпуску новых книг. Конкурс-презентация закончился. Дальнейших контактов с этим учреждением у меня больше не было. Но каково было мое удивление, когда через пару месяцев в известном еженедельнике я нашел объявление о подписке к готовящимся к выпуску в свет книг, о которых я писал в анкете. Слово в слово были повторены анкетные тезисы. Ясно было одно — фирма смошенничала. Умышленно провела конкурс, дабы использовать в дальнейшей работе чужие идеи.
У меня был такой случай. Мы готовили книгу «Энциклопедия для мужчин». Когда труд был на грани завершения, мы стали обходить издателей. Есть два типа руководителей. Первые всю жизнь выкручиваются, обещания их пространны и ненадежны, хотя всегда делают вид, что могут оплатить любой счет, поставить на поток выпуск продукции. Мы заключили договор о намерениях с одним из таких издателей. Как оказалось, мы поддались их восторженному влиянию и оптимизму. Шло время, а наша книга так и не получала хода. Через несколько месяцев мы забрали свой труд, и тут кто-то из знакомых посоветовал обратиться к генеральному директору крупной торгово-промышленной компании, дабы она финансировала производство и материалы. Вот тут-то мы и столкнулись со вторым типом руководителя. Руководителя-мошенника. Хотя и не понимал этот человек ничего в издательском деле, но чутье ему подсказывало, что на издании этой книги можно прилично заработать.
На встрече-презентации с нашим коллективом был подготовлен шикарный стол. Мы пили, ели и разговаривали о перспективах. «Я не понимаю, — говорил руководитель, — зачем нам подписывать какие-то договора. Я беру вас всех в свой штат, организовываю издательский филиал, финансирую все расходы. А вы занимаетесь своими прямым делом — создаете новые издания». На том и порешили. «Лафа» продолжалась несколько месяцев, пока «Энциклопедия» не осела на складах торговой компании. Членов нашей группы по одному уволили в короткий срок, а книгу работники конторы продали сами. Затратив на зарплату творческому коллективу около 10000 долларов, они продали книгу за 200000.
