— Что именно вы под этим подразумеваете? — спросил молодой человек.
— Знание того, чего вы хотите и почему вы этого хотите, очень важно, и иногда одного этого бывает достаточно, чтобы привлечь ваши цели в вашу жизнь. Но если вы хотите что-то предпринять для достижения поставленных целей, вы должны разработать стратегию своих действий, которая приблизит вас к этим целям. Вот что означает продуманный план действий.
Все преуспевающие спортсмены планируют свое будущее. Они составляют график тренировок, чтобы постараться иметь наилучшую форму как раз во время соревнований и обеспечить себе эту форму. Две недели до или после соревнования — это им не подходит. Если они хотят показать наилучшие результаты, их наилучшая форма нужна им точно во время самого события. То же и в жизни: нет ни одного миллионера, который заработал бы свое состояние, не составив вначале продуманного плана действий и не следуя этому плану. Несколько лет назад я задала очень богатому и преуспевающему бизнесмену вопрос, в чем секрет его успехов, и он рассказал мне, что добивается всего, что ему нужно, следуя трем правилам: быть организованным… быть организованным… и быть организованным! И в этом ответе заключен глубокий смысл. Можете ли вы представить себе попытку построить дом без разработанного архитектором плана?
Какие потребуются материалы и оборудование? Где заложить фундамент? Какую форму будет иметь здание и сколько в нем будет этажей? Не имея плана, вы не будете даже знать, с чего начать.
Молодой человек согласно кивнул.
— Те же принципы применимы ко всему, что вы захотели бы построить, будь то дом, корабль, автомобиль… или состояние. Для всего нужен продуманный план действий.
Вместо того чтобы просто пытаться построить свою жизнь, создав продуманный план действий, мы сможем спланировать жизнь такой, какую мы хотим прожить. Это ключевой момент даже в мелких вопросах: предположим, ваш телевизор вышел из строя и вам нужен новый. Вам известны изготовитель и модель, которую вы хотели бы приобрести. Следующий вопрос: что вы должны делать, чтобы ее получить?
— Вы должны найти магазин, где они продаются, пойти туда и купить то, что вам нужно, — сказал молодой человек.
— Хорошо. Вы нашли, где продаются такие телевизоры. Но что, если они там слишком дороги?
— Тогда вы не сможете его купить. Все очень просто, — ответил молодой человек.
— Когда вы беседовали со старым китайцем, он упоминал золотое правило решения проблем? — спросила миссис Хилл.
Перелистав свой блокнот, молодой человек нашел нужную страницу. "Когда тебе кажется, что ты исчерпал все возможности, — прочел он, — помни, что это не так".
— Правильно! — воскликнула миссис Хилл. — Всегда есть выход. Вы просто должны его найти. Итак, предположим, что телевизор стоит двести фунтов, а вы располагаете только сотней. Что можете вы сделать, чтобы все-таки купить телевизор?
— Скажем, вы можете подождать. Внести сто фунтов и скопить остальные сто. По десять фунтов в месяц в течение десяти месяцев — и телевизор ваш.
— Да, существует и такая возможность. Но вам десять месяцев придется обходиться без телевизора. Что еще вы могли бы сделать?
— Я думаю, я мог бы занять деньги или купить его в кредит.
— Это еще одна возможность, но если вы не сможете рассчитаться достаточно быстро, вам придется платить очень большие проценты.
— Это все, что я могу придумать, — сказал юноша.
— Хорошо. А что, если поинтересоваться, не согласны ли они сделать скидку? Большинство магазинов ставят на свои товары высокие цены, и вы даже не можете представить, как часто они готовы продать товар за более низкую. Или вы можете спросить, не предоставят ли они беспроцентный кредит. Они даже могут принять ваш старый телевизор в качестве части оплаты. Как видите, всегда есть варианты. На первый взгляд, что-то может казаться невозможным, но если вы сядете и составите продуманный план действий, вы увидите, что на самом деле существует множество возможностей.
Все, что требуется, — это составить план действий из десяти пунктов — записать десять возможных решений.
— Вы можете привести пример? — спросил молодой человек.
— Конечно. Что касается меня, то для того, чтобы начать выпускать свой собственный журнал, мне требовалось 100 000 фунтов. Итак, я написала десять возможных решений:
1. Найти человека или компанию, которые вложат 100 000 фунтов.
2. Найти двух инвесторов, каждый из которых вложит по 50 000 фунтов.
3. Найти пять инвесторов, каждый из которых вложит по 20 000 фунтов.
4. Найти десять инвесторов, каждый из которых вложит по 10 000 фунтов.
5. Найти двадцать инвесторов, каждый из которых вложит по 5000 фунтов.
6. Найти пятьдесят инвесторов, каждый из которых вложит по 2000 фунтов.
7. Найти сто инвесторов, каждый из которых вложит по 1000 фунтов.
8. Найти двести инвесторов, каждый из которых вложит по 500 фунтов.
9. Взять в займы какую-то сумму в банке.
10. Продать идею государственной издательской компании, которая будет издавать журнал совместно со мной.
Теперь весь проект выглядел не таким уж невероятным, как вначале. Я составила список возможных решений. Теперь я составляю план из десяти пунктов для любого проекта, любой цели, которую я преследую.
— Понимаю. И это работает во всех случаях? — спросил молодой человек.
— Конечно, потому что это заставляет вас исследовать различные пути достижения своей цели, о которых раньше вы и не думали. Однажды я прочла рассказ об американском священнике, который хотел открыть новую церковь в новом городе. У него не было денег, чтобы построить церковь, поэтому он сел и стал составлять план из десяти пунктов. Вот что он написал:
1. Арендовать школьное здание.
2. Арендовать помещение у масонов.
3. Арендовать охотничий домик.
4. Арендовать часовню для отпеваний.
5. Арендовать пустое складское помещение.
6. Арендовать помещение общественного клуба.
7. Арендовать церковь адвентистов седьмого дня.
8. Арендовать еврейскую синагогу.
9. Арендовать театр для автомобилистов.
10. Арендовать незастроенный участок земли, тент и складные стулья.
Неожиданно у него появилось десять возможностей, и он начал с того, что устроил свою церковь в театре для автомобилистов. Годы спустя, когда у него уже была установившаяся паства, у д-ра Роберта Шуллера появилась мечта построить кафедральный собор с такой высокой колокольней, чтобы она была видна на всю страну. Он должен был называться "Башней надежды" и служить не просто местом для молебнов и обучения, не просто общественным центром, он должен был стать источником надежды и вдохновения для всей страны. Было, однако, одно затруднение — он должен был обойтись в 1 000 000 долларов. Д-ра Шуллера уверяли, что это неосуществимая затея, но он опять воспользовался планом из десяти пунктов:
