Лучше честности рассеять подозрения относительно вас может только щедрость. Особенно если вы смогли точно узнать, какому подарку человек обрадуется. Это можно сделать, расспросив его знакомых. Даже врага можно сделать соучастником или другом с помощью сделанного вовремя подношения. Подарок может скрывать даже низменные мотивы. Но если вас разгадают, то вы рискуете навлечь на себя сильнейшее недоверие. Ведь человек будет страшно разочарован, а его чувство благодарности останется нереализованным. Дело может дойти не только до вашего публичного осмеяния, но и до ненависти! Поэтому можете смело игнорировать весь этот пункт, если вы чувствуете, что не сможете сделать подарок или совершить другой благовидный поступок чистосердечно и искренне. Или хотя бы хорошо это сыграть.
Вы — это выгодно!
Как хорошо сказал об этом Сэмюэл Батлер, английский писатель, философ, теолог, музыкант и художник: «Доводы на большинство из нас действуют плохо. Притязания — куда лучше».
Обращаясь за помощью, не говорите людям, как много вы для них когда-то сделали. Это может и не сработать. Вместо этого покажите человеку, почему ему выгодно сотрудничать с вами и сегодня сделать в вас небольшие вложения. Вы должны для этого представлять, что будет выгодно именно ему. Акцентируйте на этом его внимание, чтобы воодушевить и не потерять своего союзника.
Путь к власти тернист. Пока вы карабкаетесь вверх, всегда есть кто-то, обладающий большей властью и большими материальными или людскими ресурсами. Когда вы решаетесь на просьбу о помощи, в первую очередь постарайтесь понять того, с кем вы имеете дело. Упаси вас Бог перепутать свои нужды с его нуждами.
Не надо заблуждаться, превознося перед будущим потенциальным благодетелем собственные желания и потребности. Никто в мире не заинтересован в оказании помощи, даже у ваших близких терпение когда-нибудь кончится, что уж говорить о чужих? Вы должны уяснить себе, что чужим людям на вас глубоко наплевать и ваши нужды не имеют для них значения. Однако любой человек, сколько бы власти и денег у него ни было, скован своими собственными нуждами, и каждому человеку его потребности кажутся первейшими.
Именно это вы и должны использовать. Но как понять, что необходимо именно этому человеку? И — чем вы можете помочь ему достичь его целей? Может быть, с вашей помощью он сможет победить своих врагов? Заработать много денег? Улучшить свой имидж?
Вам повезло, если вы обращаетесь за помощью к человеку, которому не чуждо ничто благородное и возвышенное. Но что делать, если перед вами человек более низкого пошиба, который не интересуется культурой? Тогда взывайте к тому, что им руководит, даже если это жадность и эгоизм.
Корыстный интерес не чужд абсолютному большинству нормальных современных людей. Вместо того чтобы призывать их к бескорыстию, покажите им, как с вашей помощью в ответ на выполнение вашей просьбы они смогут добиться желаемого. Тогда у людей не будет вольного или невольного отторжения, сопротивления. Истинному обольстителю очень важно научиться видеть нужды и интересы других людей. Не заслоняйте чужие интересы своими, и ваши возможности станут безграничными.
Дружите и наблюдайте
Сложно управлять будущими событиями, когда люди не посвящают вас в свои планы. Возможно, это происходит намеренно, и они следят за своими высказываниями, чтобы скрыть главные черты характера, слабости, истинные мотивы, навязчивые идеи. Для вас такие люди становятся непредсказуемыми. Ими сложно управлять. Как же узнать секреты и скрытые намерения так, чтобы люди об этом не подозревали?
Станьте им другом! Хотя бы понарошку. Эта роль даст вам новые возможности. Она позволит тайно собирать сведения и о друзьях, и о врагах. В женском коллективе есть такое понятие: заклятые подруги. Вы тоже станьте для своих знакомых заклятым другом. Только тайно.
По сути, вы тот же шпион, только шпионите вы на самого себя. Использовать при этом других людей рискованно. Как вы сможете контролировать своих агентов? Вы будете слишком зависимым от них. Что вы будете делать, если их раскроют или если они начнут шпионить против вас? Лучше снабжать себя нужной информацией самому. Заодно вы приобретете много знакомств и связей, которые могут вам пригодиться в будущем.
Узнать о намерениях людей очень просто. Дайте им выговориться, когда они хотят этого. Внимательно их слушайте. Особенно на неофициальных мероприятиях вроде светских приемов, вечеринок, юбилеев и т. д. В их атмосфере человек, как правило, ослабляет самоконтроль. Вам придется несколько подавить собственную индивидуальность, чтобы спровоцировать людей на откровенность. Большинство людей хотят, чтобы к ним проявляли живой интерес, поэтому любое проявление вашего интереса они принимают за дружбу. Но выведывать секреты у окружающих нужно осторожно, так, чтобы никто не смог вас в этом заподозрить. Побольше затевайте ничего не значащей для вас, но значительной для приятелей дружеской болтовни. Информацию собирайте буквально по крупицам и мысленно составляйте из них, как из элементов мозаики, картину у себя в голове. Будьте осторожны с наводящими вопросами! Если вам попадется человек хитрее вас, он без труда вычислит ваши намерения и либо уличит вас публично, либо, что еще страшнее по последствиям, промолчит и возьмет вас на заметку. И заметку эту рано или поздно использует.
Откровенность за откровенность: притворившись, будто вы открываете собеседнику душу, вы сможете вытянуть из него и его собственные секреты. Сделав фальшивое признание, вы сможете рассчитывать на правдивое признание с его стороны. Как говаривал французский дипломат Шарль Талейран, «язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Сам он, министр иностранных дел при трех правительствах, преуспел в искусстве скрывать свои мысли с помощью слов настолько, что беспримерным лицемерием и продажностью заслужил у современников прозвище «отец лжи» и стал символом беспринципности в политике.
Английский писатель Джордж Бернард Шоу считал: «Люди только тогда сообщают нам интересные сведения, когда мы им противоречим». И в самом деле, на ваши сомнения и скепсис люди чаще всего начинают приводить доказательства своей правоты и раскрывают все больше и больше своих секретов.
Но все же самое лучшее — научиться зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте непрямые вопросы, ответы на которые приоткрывают слабости и намерения людей. Найти возможности для искусного расследования можно практически при любых обстоятельствах.
Фронт возрождения
Чем больше успехов вы делаете в какой бы то ни было области жизни, тем больше вероятность появления у вас завистников, соперников и неприятелей. Некоторых из них вам удастся склонить на свою сторону, но будут и такие, кто останется недругом. При всем вашем гуманизме вы должны понимать, что эти люди желают вам зла. Это — ваши враги. Если в процессе борьбы с ними вы начнете побеждать их и остановитесь, успокоившись, или пожалев их, или питая надежды на примирение, это может погубить вас. Придет день, когда ваши враги возьмут реванш, даже если на некоторое время смогут притвориться друзьями. Они сделают это даже не со зла, а только из-за того, что вы сильнее. Пока сильнее…
Поэтому, если вы хотите власти, уничтожайте своих врагов до конца. Я не имею в виду физическое уничтожение, о котором в наше время речь не идет (хотя такое тоже случается, особенно в не очень цивилизованных странах мира). Поступайте с вашими врагами так, как они, получив власть, поступили бы с вами.
То же самое может происходить и в бизнесе, и в любви. Прикиньте, кто ваш соперник, как он может поступить с вами. Моральное уничтожение — это и клевета, и «подстава», для врага хорош любой способ убрать вас со своего пути, захватить то, что должно принадлежать вам. Так будьте же умнее, не оставляйте неприятелю шанса. Уничтожьте его, даже если придется пустить в ход его же методы.
Представьте себе, что происходит, когда вы не доводите дело победы до конца. Вы не захватываете трофеи неприятеля, не можете его полностью подчинить себе. Он загнан в угол и вынужден повиноваться вам с фигой в кармане. Переговоры с ним могут затянуться до бесконечности. Лучше не давать сопернику никакой надежды, не дразнить его аппетиты и чаяния. Они опасны тем, что оставляют ему хоть малое, но пространство для маневра.
Вы не можете быть в полной безопасности, пока у вас есть враги! Делайте с ними что хотите: изгоняйте, держите под контролем, а лучше всего — берите себе на службу или превращайте в друзей, почти настоящих или заклятых. Но не очень доверяйте их показному дружелюбию и сохраняйте бдительность. Несдавшийся враг невольно вызывает ваше уважение, и вы начинаете оценивать, что бы на его месте делали вы сами, и пытаетесь на его место мысленно встать. Такого врага приходится лишать последних сил вынужденно, его лучше получить в друзья и союзники, но если шансов на это нет, выхода у вас не остается.
