По мере того, как вы приобретаете опыт, переходя от простых проектов к более сложным, ваша команда будет подниматься на все более высокий уровень сотрудничества и решения проблем. Но каким бы малым или большим ни был ваш проект, всегда имейте под рукой юриста, защищающего ваши интересы. Найдите самого лучшего, которого вы только можете себе позволить.
* * *
Чарлз Лотцар – основатель «Lotzar Law Firm, P.C.», многопрофильной юридической фирмы, представляющей интересы клиентов в различных операциях с недвижимостью, строительстве малодоходного жилья, в области кредитного финансирования, административных процедур и получения налоговых льгот. Будучи в прошлом старшим партнером в крупной юридической компании «Kutak Rock LLP», Лотцар приобрел практический опыт в реализации всех этапов проектов с недвижимостью, включая получение кредитов и собственное капитальное финансирование. За его плечами немало успешных разработок, осуществленных в том числе и по заказу государственных и правительственных организаций. Он является участником крупного фонда, занимающегося финансированием недвижимости, общая сумма активов которого превышает 5 миллиардов долларов.
3. Уэйн Палмер. Путь к невиданному богатству
Уэйн Палмер по натуре художник и творческая личность. Однако его творчество выражается не в созданных картинах и не в гармоническом звучании вокала. Творческий гений Уэйна состоит в том, чтобы увидеть невидимое – организовать сделку, казалось бы, на пустом месте и сотворить из нее финансовый шедевр.
Уэйн – истинный алхимик, который берет такие различные компоненты, как юриспруденция, налоги, маркетинг и дизайн, и, смешивая, превращает их в чрезвычайно прибыльные инвестиции. Другими словами, под инвестицией он понимает не голый участок земли и не сооружение на нем, а способность придать внутреннюю ценность элементам и явлениям, окружающим недвижимость. В этом вся сила Уэйна.
Его творческое мастерство в области финансирования не поддается описанию. Его надо ощутить и пережить. Перу Уэйна принадлежит три главы в этой книге, и, читая их, вы, возможно, поймете, что я имел в виду. Вы начнете понимать разницу между Уэйном и всем остальным миром. Он может разглядеть потенциал сделки быстрее, чем большинству людей понадобится взять ручку и написать свое имя. Его простые решения сложных финансовых проблем зачастую заставляют задавать вопрос: «Почему я сам до этого не додумался?» Этот редкий врожденный дар, помноженный на отточенные опытом умения и навыки, делает Уэйна непревзойденным инвестором, оценщиком недвижимости, брокером и учителем. Он уникален, и это дает возможность каждому читателю возможность взглянуть на мир финансов совершенно по-новому.
Уэйн – это человек, которому я верю. Творческая личность обязана придерживаться самых высоких юридических, этических и моральных стандартов, и это в полной мере относится к Уэйну. Он всегда доброжелательно настроен к людям, полон энтузиазма, и с его лица не сходит улыбка. Однако обходительность и доброта прекрасно сочетаются в нем с прямотой и беспристрастностью. Он всегда прямо и откровенно излагает свои взгляды как на сделки, в которых чувствует что-то нечистое, так и на людей, которые, с его точки зрения, некомпетентны или нечестны.
Вся прелесть и сила инвестиций в недвижимость проявляются в творческом подходе к ним. Когда я оказываюсь в тупике, когда в голове нет ни одной мысли, я обращаюсь к Уэйну, и он вливает в меня новый творческий заряд.
Роберт Кийосаки
Я сидел и смотрел на лежащий передо мной конверт с ощущением ребенка, который рождественским утром открывает упаковки с подарками. Видя на конверте логотип компании, я, конечно, достаточно хорошо представлял себе, что находится внутри. После нескольких месяцев терпеливой работы сделка наконец была завершена. Для этого понадобились огромные коллективные усилия. У меня пробежали мурашки по телу, которые отчасти объяснялись звуком стального ножа, разрезающего бумагу, а отчасти были следствием адреналина, бурлящего в крови. Я осторожно сунул руку в конверт, достал оттуда один-единственный документ и развернул его. Это был чек на 1 175 206,16 доллара.
Пока я наслаждался победой, мысли уносили меня в прошлое, охватывающее тридцать лет работы в сфере недвижимости. Как мы сумели дойти до таких высот? У меня еще свежи были в памяти дни, когда с трудом удавалось наскрести денег на обед. Что же изменилось? Почему сегодня мы с такой относительной легкостью можем заработать миллион долларов на одной-единственной сделке, а в прошлом приходилось думать, где раздобыть денег на жизнь? Когда первые ощущения схлынули и я немного отдышался, на ум пришло одно слово. Это была не «экономика» и не «конъюнктура». Это слово вообще не имело отношения к деньгам. Оно звучало очень просто – «формула».
Слово «формула» редко произносится применительно к недвижимости. Нам часто приходится слышать о формулах в математике или химии, но не в сфере недвижимости. Какое отношение к зарабатыванию денег может иметь набор букв и цифр, связанных между собой математическими знаками? Эта мысль заставила меня улыбнуться и задуматься о том, как мало людей, занимающихся недвижимостью, осознают значение хорошей формулы. Я почувствовал, как меня охватывает волна радости при мысли о том, что хорошо бы вывести формулу, способную приносить миллионы.
Возьмите на заметку
Какое отношение к зарабатыванию денег может иметь набор букв и цифр, связанных между собой математическими знаками?
Один мой друг из Гарвардского университета как-то объяснял, что некоторые истины бывают настолько велики и всеобъемлющи, что их невозможно выразить другими средствами, кроме математических. Даже Эйнштейн и его коллеги-физики не смогли объяснить природу Вселенной словами, а использовали для этого уравнения. Формулы позволяют нам сводить воедино и концентрировать большие объемы информации, которые в противном случае были бы слишком необозримыми.
Держа в руках чек на миллион долларов, я вспоминал все события, которые привели к его получению. А что, если составить формулу, описывающую, как все это произошло? Я положил перед собой чек на видное место и просто ради интереса взял лист бумаги и ручку. Удастся ли выразить в одной формуле все основные элементы этого процесса? Поскольку я не слишком силен в математике, у меня не было намерений создать нечто имеющее вселенское значение. Я хотел всего лишь свести свои мысли в простую и сжатую форму. После ряда неудачных попыток, вычеркиваний и исправлений я со странным чувством удовлетворения разглядывал на бумаге плоды своего труда:
Б = [ОП (Т + С)]: B
Да! У меня получилось! Вся моя карьера уместилась в одну строчку длиной всего в несколько сантиметров. В нее вошли все годы учебы, все приобретенные знания, все усвоенные системы. Я понял, что это удача. Теперь нужно было описать суть этой формулы словами, чтобы другие люди могли сберечь годы тяжелого труда для усвоения этих принципов построения богатства. Именно это я собираюсь сделать!
Итак, что же означает эта формула?
Возьмите на заметку
Благосостояние (Б) равно Обмену (О), умноженному на Потенциал (П), умноженным, в свою очередь, на сумму Таланта (Т) и Собственности (С) и деленным на Время (В).
Рассмотрим, что представляют собой все части этого уравнения.
Благосостояние (Б)
Что такое благосостояние? Для разных людей это слово может иметь самое разное значение. Бульварная пресса пестрит статьями о баснословно богатых и знаменитых людях, которые несчастливы в жизни, несмотря на все обилие денег. В другой части спектра можно обнаружить людей, которые еле сводят концы с концами с экономической точки зрения, но жизнь которых наполнена счастьем. Похоже, что истинное благосостояние определяется не только количеством денег в банке, хотя в большинстве определений этого слова наличие материальных средств в той или иной мере все же присутствует. Мое собственное определение этого понятия, сложившееся за долгие годы, включает в себя свободу, хорошее здоровье, душевный покой, счастливую семейную жизнь, образование, отдых и способность служить окружающим. Однако в данной главе элемент благосостояния в формуле Б = [ОП (Т + С)]: B будет преимущественно рассматриваться с финансовой точки зрения.
Экономическое благосостояние я определяю как наличие активов, создающих достаточный денежный поток, чтобы независимо ни от кого поддерживать привычный для себя образ жизни с минимальными затратами собственного времени и усилий. В понимании Роберта Кийосаки это означает выход из круга крысиных бегов. Конечным результатом является богатство, точно так же, как получение чека на миллион долларов стало конечным результатом нашей сделки. Это главная цель игры под названием «бизнес».
