Определение вашего целевого рынка – одна из наиболее важных вещей, которые вы можете предпринять, чтобы повысить продажи крупным компаниям. И это первое, что вам следует сделать! Ведь если вы не знаете, с какими клиентами вам выгоднее всего работать, вы можете не распознать свой шанс, даже столкнувшись с ним лицом к лицу.

Если такая стратегия непривычна для вас, не старайтесь составить идеальное определение своего целевого рынка. Однако вам все равно потребуется сузить этот рынок до посильных для вас масштабов. Используйте инструмент 1 («Определение целевого рынка») в приложении A для записи демографических показателей, психографических данных и благоприятных условий для клиентов, идеальных для вашего бизнеса. Если вам сложно сделать это прямо сейчас, в приложении A содержатся и другие инструменты, которые помогут четче определить оптимальный целевой рынок:

Конец ознакомительного фрагмента. Полный текст доступен на www.litres.ru

Примечания

От англ. «продажи большим компаниям». Прим. пер.

Сочетание неблагоприятных обстоятельств, дающих в совокупности катастрофический эффект (синоним понятия «хуже некуда» (см. Wikipedia, статья Perfect storm). Прим. ред.

Научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Прим. ред.

Чем большее значение принимает измеряемая величина, тем быстрее она растет. Прим. ред.

«Большой четверкой» называют четыре крупнейшие в мире компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG. Прим. ред.

ROI (Return on Investment) – коэффициент рентабельности инвестиций, характеризующий доходность инвестиционных вложений в бизнес. Прим. ред.

Издана на русском языке: Мур Дж. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Прим. ред.

Chief Executive Officer (англ.) – высшая исполнительная должность в компании. В принятой в России иерархии аналог генерального директора. Прим. ред.

1 ... 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажи большим компаниям - Джил Конрат бесплатно.

Похожие на Продажи большим компаниям - Джил Конрат книги

Склад. Стандарты управления: Практическое пособие - Владислав Волгин - Управление, подбор персонала
Магазин запасных частей. Стандарты управления: Практическое пособие - Владислав Волгин - Управление, подбор персонала
Из идеального реальному. Что действительно нужно компаниям для своей практики из corporate governance best practices - Владимир Вербицкий - Управление, подбор персонала
42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - Николай Мрочковский - Управление, подбор персонала
Розничный персонал от А до Я - Василина Бабковская - Управление, подбор персонала
Структурирование хаоса или практическое руководство по управлению командой - Юрий Наврузов - Управление, подбор персонала
Камень ломает ножницы. Как перехитрить кого угодно: практическое руководство - Уильям Паундстоун - Управление, подбор персонала
Call Center на 100%: Практическое руководство по организации Центра обслуживания вызовов - Александра Самолюбова - Управление, подбор персонала
Основы проектирования корпоративных систем - Сергей Зыков - Управление, подбор персонала
Большая игра в бизнес. Единственный разумный способ управления компанией - Бо Бёрлингем - Управление, подбор персонала

Оставить комментарий