Этот прием срабатывает, потому что, когда люди покупают одежду, у них ослаблена защитная реакция. С ними как-то легче общаться: никто не ожидает, что приобретет в магазине новых знакомых. Маловероятно, что в такой ситуации человек будет нервничать или беспокоиться. И вы, наверное, будете волноваться меньше, чем при знакомстве в других обстоятельствах, поскольку первая реплика здесь менее рискованна, чем, скажем, на танцах.
При этом действует одно хорошее правило: чем фешенебельнее магазин, тем респектабельнее покупатели. Иначе говоря, если хотите завести роман с Джейн Джонс идите в «Вулворт».
Чтобы познакомиться с людьми этим способом, существует несколько подходов. Один из них — поделиться своим мнением с человеком, который, как вам кажется, пребывает в нерешительности, как сделала Мария. Другой подход — самому спросить у других совета.
Вы: «Прошу прощения. Я ищу что-нибудь эдакое для моей сестры — у нее недавно родился первый ребенок, и я хочу ее порадовать: подарить что-нибудь посимпатичнее. Как вы думаете — такой свитер подойдет? Или лучше что-нибудь вроде этих носков радужной расцветки?»
Заинтригованная незнакомка: «Ну, у меня пока детей нет, поэтому я точно не знаю, что может понравиться новоиспеченной маме. Но все-таки свитер — это лучше, чем носки. Не знаю, мне кажется, что это как-то больше подходит для женщины, более индивидуально, что ли… Я тут видела свитера отличных расцветок…»
А вот другой пример.
Вы: «Прошу прощения. Я вот думаю — не купить ли моему отцу этот пуловер. У него на прошлой неделе был день рождения, а я, как всегда, опоздала с подарком, так что хочу купить ему что-нибудь очень хорошее. У него примерно ваш размер. Как вы думаете, ему подойдет?»
Заинтригованный незнакомец: «Дайте-ка посмотреть бирку. Я обычно ношу большой размер, а это средний. Если у вашего папы широкие плечи, он может ему не подойти. По-моему, я видел где-то большие свитера…»
Все дело в том, чтобы вначале рассказать человеку немножко о себе. Дайте представление о том, кто вы такой. Пусть другой узнает кое-что о вашей жизни. В примерах, приведенных выше, Заинтригованные Незнакомцы узнают о том, что у вас есть родственники, о которых вы хоть немножко заботитесь. Они узнают, что вы хотите порадовать любимых людей. Они узнают, что другие люди вам не безразличны, что вы о них не забываете и посвящаете им свое драгоценное время. Это, конечно, не самое важное (и вам не следует преувеличивать свои реальные заслуги), но такие подробности могут иметь большое значение, для того чтобы произвести на человека благоприятное впечатление.
Даже если обмена телефонными номерами не происходит, разговаривая с другим человеком, вы получаете возможность отшлифовать свои навыки общения. В такой ситуации вы ничего не теряете.
Мужчинам: Попробуйте еще подойти к витринам, где выставлены духи и косметика. Разве не так Робин Уильяме познакомился с Марией Кончитой Алонсо в фильме «Москва на Гудзоне»?
Женщинам: Попробуйте проделать то же самое в магазине радиотоваров; такие вещи обычно больше привлекают покупателей-мужчин, чем женщин.
Магазин хорош не только для того, чтобы знакомиться; это место, где вы можете получше узнать тех, кого видите не в первый раз.
Кэти очень нравился Сэм, но он еще ни разу не назначал ей свидания, а сама она стеснялась это сделать. Но Кэти чувствовала, что если они получше узнают друг друга, то наверняка поладят. Тогда она сделала великолепный ход.
Вместо того чтобы звонить ему и предлагать встретиться, она попросила его помочь выбрать хороший стереомагнитофон. Теперь у них появилась цель, дело, которое надо было сделать, повод, чтобы быть вместе, — что-то такое, чем можно занять свои мысли, чтобы все время не думать о том, получается или нет у каждого из них произвести на другого хорошее впечатление. Кроме того, общее дело дало им время и возможность получше узнать друг друга, потому что потом они начали беседовать о вещах, которые не имели к стереомагнитофонам никакого отношения!
Существует много других нетрадиционных мест, где у вас будет отличный шанс познакомиться с людьми в непринужденной обстановке. Очередь за марками на почте, комната для посетителей в турбюро, отдел регистрации автомобилей и мотоциклов — возможностей масса.
Почаще бывайте в книжных магазинах, лавках видеотоваров и в библиотеках
Все произошло совершенно случайно. Стоя на коленях между полками в книжном магазине, Росс искал нужную книгу.
В это время женщина у стойки напротив встала на цыпочки, пытаясь вытащить том, до которого уже почти дотянулась. И тут она потеряла равновесие, покачнулась и упала прямо на Росса. Дама принесла тысячу извинений и спросила, не сделала ли ему больно. Росс ответил, что чувствует себя прекрасно, — а потом полюбопытствовал, ради какой книги она так самоотверженно рисковала жизнью и здоровьем. Она засмеялась и сказала, что увлекается детективами. Росс спросил, читала ли она последний номер литературного обозрения, посвященный Детективам. Они немного побеседовали, а потом решили вместе выпить кофе.
Вы вполне можете на кого-нибудь «запасть», но при этом, чтобы произвести впечатление, вовсе не обязательно падать на человека в прямом смысле слова. Посмотрите разные книги. Переберите журналы, пошелестите страницами. Выберите то, что вам нравится.
Обратите внимание на других посетителей и приглядитесь, что ищут они. После того как переберете еще несколько книг, спросите кого-нибудь об издании, которое вас интересует (или о том, что человек сейчас читает). Результат вас не разочарует.
После хвалебных отзывов о «Женщине, которой нравится слишком многое» Джина решила, что непременно должна прочитать эту книгу. Она пошла в книжный магазин и нашла то, что ей было нужно. Когда Джина подходила к кассе, мужчина, который видел, какую книгу она выбрала, поинтересовался: «Где мне найти книгу о мужчине, которому нравится слишком многое?» Джина улыбнулась и тоже ответила шуткой: «В отделе фантастики». Он встал в очередь рядом с ней, и они завели беседу о книге, которую купила Джина.
Книги по домоводству — хороший предмет для начала беседы. Хороша в этом смысле и классика, например, «Улисс» Джойса, хотя если вы не читали книгу, не стоит пытаться ее обсуждать. В таких случаях ваше невежество тут же будет замечено. Обратите внимание и на произведения, у которых есть верные поклонники, как, например, «Сто лет одиночества» Маркеса.
Людям часто легче завязать разговор о тех книгах, о которых у них сложилось какое-то мнение. Но будьте бдительны: не дайте живой, интересной беседе перерасти в озлобленный спор.
Следите за газетами, чтобы знать, когда в вашем книжном магазине какой-нибудь писатель будет раздавать автографы. Если вам нравится определенный автор, такое мероприятие может доставить вам большое удовольствие; люди, которых вы там встретите, разделяют ваши интересы: им тоже небезразличен этот писатель. В таких условиях завязать разговор гораздо легче, и вы даже можете пригласить нового знакомого выпить вместе кофе.
«По пятницам в книжном магазине за углом словно начинается вечеринка для холостяков», — думал про себя Стивен. Некоторые лица он определенно начал узнавать — похоже, эти люди появлялись здесь каждую неделю. Тогда Стивен сделал решительный шаг. Однажды вечером после работы он зашел внутрь и стал перебирать книги, одновременно наблюдая за посетителями. Затем, собравшись с духом, он подошел к женщине, интересовавшейся детективами. «Я видел, как несколько недель назад вы покупали новый роман Дика Фрэнсиса, — сказал он. — Я это заметил, потому что мне очень нравятся его книги, а прочесть эту вещь у меня пока не было времени. Вам он понравился?» Он ей понравился. Оказалось, что ей понравился и Стивен.
Конечно, вам не всегда будут встречаться очаровательные люди, которые сочтут очаровательным человеком вас самого. Если поход в книжный магазин в первый раз не будет успешным, не отказывайтесь от этой идеи после единственной попытки. Попробуйте еще.
Если вы заговорили с человеком, который показался вам привлекательным, но не встретили взаимного интереса, вы все-таки почувствуете себя более уверенно, потому что инициатива была в ваших руках и вы пытались что-то предпринять. В другой раз вам уже будет намного легче. (К тому же в результате вы можете купить хорошую книжку.)
Такие же возможности представятся вам и в магазинах видеокассет. Многие из тех, кто посещает их вечером в пятницу, одиноки, как и вы, и, подобно вам, ищут, чем бы заняться в конце недели. Спросите человека, который показался вам симпатичным, о том, какие фильмы он сейчас смотрит. Спросите его, видел ли он фильм, который вы подумываете взять напрокат.
В читальном зале библиотеки в воскресенье во второй половине дня вам откроются еще большие возможности.
Попросите человека, который вам приглянется, дать вам газету, когда он ее прочтет… потом спросите, как ему или ей понравилась ваша любимая страничка в номере за эту неделю. Если ваш собеседник ее прочитал, — voila, вам есть, о чем поговорить. Если нет — ничего страшного: вы можете объяснить, почему вы следите за материалами на этой полосе. Вы в любом случае окажетесь в выигрыше, пока не подойдет библиотекарь и не сделает вам замечание.
