Лучше всего ваши намеки подействуют в минуту расслабления, отдыха, отсутствия контроля сознания. Вечеринка, болтовня о пустяках при встрече хорошо этому способствуют. Человек не должен быть погружен в свои собственные мысли, ведь в таком состоянии он вас может не услышать. Но даже в этом случае он заметит, пусть и не сразу, ваш взгляд или жест.
Ставка на черное
Этот пункт касается в большей степени общего дела, к которому вы хотите привлечь того или иного человека. Суть метода в том, чтобы держать в равновесии ваших друзей и врагов. Если дело важное, очень вероятно, что друзья поведут себя по-вражески, а враги станут самыми верными соратниками и смогут плодотворно действовать либо под вашим началом, либо в тесном сотрудничестве, причем зачастую на равных.
Вы никогда не пробовали привести лучшую подругу или друга (как вариант — родственника) работать в свою контору? Не так важно, кто вы в этой конторе согласно иерархии — начальник или подчиненный, менеджер среднего звена или простой клерк. В одном случае вы принимаете решение сами, в другом — даете ваши наилучшие рекомендации, но в общем и целом в обоих случаях вы даете человеку свой кредит доверия. И требуете от своих коллег для него такого же кредита. И что дальше?
Почти не бывает случаев, чтобы друг, приведенный вами за ручку и рекомендованный вами, полностью себя оправдал, соответствуя вашим рекомендациям. Увы, почти всегда получается наоборот!
На самом деле вам следует опасаться друзей. Причем даже больше, чем вы привычно опасаетесь врагов.
Действительно так ли уж хорошо вы знаете своих друзей? Присмотритесь к ним: не соглашаются ли они с вами просто потому, что не хотят ссоры и обид? Может быть, свои недостатки они тщательно прячут от вас, чтобы поддерживать с вами хорошие отношения? Или вы знаете эти недостатки, но настолько хорошо их переносите, что привыкли к ним и не отдаете себе отчета в том, что в совместной работе, на пути к общей цели они «всплывут» и помешают вам? Друзья могут вам льстить, чтобы сделать приятное, и не говорить о ваших недостатках, чтобы не обидеть, пока ваши действия напрямую не задевают их. Но даже когда они показывают вам свое искреннее восхищение, они могут быть субъективны, и поэтому с помощью друзей мы не всегда можем узнать о себе правду, особенно если она горька.
Известная пословица о том, что «дружба — дружбой, а денежки врозь» предполагает разделение понятий и симпатий «по дружбе» и «по заслугам». Если вы решаете взять на работу человека исключительно по дружбе, без заслуг, готовьтесь к сюрпризам. Если вы начальник, друг — ваш подчиненный, это может ограничить вашу власть и ваш авторитет в коллективе. Если вы примерно на равных, в один прекрасный день ваш начальник вызовет вас на ковер и спросит, кого это вы привели в вашу контору и чем при этом думали. И вам поневоле придется работать за двоих. Известен и третий вариант совместной с друзьями работы — когда вы приводите друга, а он работает вполне успешно, потом все лучше и лучше и, наконец, перегоняет вас, становясь вашим начальником (как вариант — любимчиком вашего общего вышестоящего босса).
Итак, мы убеждаемся в том, что на работе для успеха общего дела между людьми должна сохраняться определенная дистанция. Ведь на работе вы в первую очередь работаете, а потом уже, если получается, дружите. И когда вам нужно разрешить ваши вопросы, касающиеся конкретных дел, вы будете искать не друга, а хорошего специалиста в данной области, не правда ли?
А если нужный вам человек — в стане неприятеля? Сразу скажем, что есть определенная категория людей, уже при первом знакомстве с которыми вы мысленно говорите: не хотел бы я иметь такого врага, лучше иметь такого в друзьях! И по возможности пытаетесь привлечь к себе этого человека. Вы — на верном пути! Хорошие связи в различных кругах в наше время бывают даже важнее, чем обладание большими деньгами. Это помогает добиться целей, а также найти деньги на их осуществление.
Давайте проанализируем, как мы обзаводимся друзьями и как — врагами. Нередко это происходит очень похоже, а иногда — весьма странно. Особая странность состоит в том, что порой после первого общения трудно бывает предсказать, кем вы с этим человеком будете считать друг друга лет через пять или, скажем, десять. Опыт показывает, что если у человека нет и никогда не было врагов, то он, скорее всего, не умеет и по-настоящему дружить. И потом, вы же сами знаете, что за вашей спиной о вас то и дело кумушки судачат. По мне так лучше, чтобы говорили неприятные вещи в открытую. Лучше иметь пару-тройку явных оппонентов, чем ломать голову над тем, кто и как к тебе относится. Человек власти не боится конфликтов. Он использует своих врагов для укрепления своей репутации крепкого бойца и надежного человека.
То, что противник и его возможности — это золотая жила, знают и используют некоторые политики. Наверняка вы сами знаете страны, в которых при переменах в правительстве находился мудрый человек, осмелившийся своей властью вернуть в аппарат управления лучших специалистов из числа старых кадров. Дело даже не в том, что кое-кто из них прекрасно работал и всецело поддерживал новую фигуру власти, чувствуя за собой нечто вроде компромата. Дело в том, что, не питая дружеских чувств к новому шефу, такой человек больше думал о деле.
Желая сделать шаг к примирению со своими врагами или просто соперниками (а в творческой профессии и в бизнесе соперничества хоть отбавляй, оно здесь — двигатель прогресса), первым делом обратитесь к этому человеку за советом. Поинтересуйтесь его мнением по какому-либо важному и актуальному вопросу, а потом пригласите к сотрудничеству. Пожалуй, верно, что каждый человек достоин своих врагов, хотя само понятие «враг» очень многогранно и может включать совершенно разную степень неприятия людей друг другом. Конечно, случаются принципиальные вещи в этом мире, когда невозможно пойти на уступки без значительных компромиссов и ни одна из сторон не хочет пойти на уступки: то ли считая свои доводы самыми разумными, то ли идя на поводу у болезненного самолюбия. Такие ситуации способно разрешить только время. Но когда момент настал, постарайтесь вспомнить о преимуществе худого мира перед хорошей войной. Помиритесь с вашим врагом!
Некоторые ученые утверждают, что мы склонны осуждать в другом человеке именно те черты и склонности, которые скрыты в нас самих (или просто нами подавляются). По большей части это черты отрицательные. Над этим стоило бы подумать! И если вы найдете способ заниматься с этим человеком совместным делом или привлечь его к себе на службу — обязательно сделайте это.
Искушение перспективой
Когда вы уже стали объектом внимания того, кого вам нужно, устройте ему нечто вроде небольшой обзорной экскурсии по будущему. Пусть он разглядит грядущую перспективу, которая сулит радость и наслаждение. Покажите ему совсем не многое, но с такой стороны, с которой он сможет представить всю картину.
Для разных людей и в зависимости от ситуации в их жизни, от их мироощущения на данном жизненном этапе искушение перспективой может быть разным. Кому-то грезится богатство, кому-то оно не нужно или у него и так все есть — но не хватает интересных событий, приключений, даже, возможно, вкушения запретных плодов…
Не расписывайте, как бухгалтер — зарплату, то, что вашему обольщаемому предстоит заполучить. Покажите общие черты заманчивого грядущего. Помахивайте перед его любопытным носиком золотым ключиком, которым можно открыть волшебную дверь.
А где находится дверь? Это знаете только вы! Обязательно, повторяю, обязательно дайте ему понять: вы поможете ее найти! Более того: вы поможете ее открыть и введете его туда за белу ручку.
И не забывайте: люди ждут от вас как обольстителя отнюдь не соблазна. Искушений и так полно на каждом шагу, и люди борются с ними, а им хочется перестать бороться, сдаться на милость, уступить, поддаться искушению. Это единственный способ избавиться от постоянного напряжения в этой нашей с вами многотрудной жизни, где постоянно приходится бороться за свое место под солнцем.
Подходите к людям тонко, с прицелом на их индивидуальность. Ваше искушение должно быть не ширпотребом, а изделием от кутюр. У каждого человека среди всех слабостей есть одна основная слабость. Вы должны ее откопать. Она и станет для вас тем звеном, потянув за которое вы вытащите всю цепь. Жадность или скука, любое подавленное желание или уязвленное самолюбие, тщеславные помыслы или желание вкусить запретный плод… Как определить, что для этого человека важнее? Ловите подсказки, исходящие из его подсознания. Какие слова у него машинально срываются с его губ, какова его манера держаться, одеваться? С кем он крутил романы? Чем они закончились? Какие его мечты не сбылись? Кто и когда его обидел? Может быть, ему или ей в жизни не хватало материнской ласки, отцовской заботы? Это не самое трудное для вас — прикинуться кем-то из его или ее родителей и начать опекать бедняжку…
