Ставя перед собой одновременно несколько задач, вы подобно пословице погонитесь за двумя зайцами и ни одного не поймаете.
Запомните, что одно видео должно выполнять одну задачу. Поэтому не пытайтесь делать следующее:
– Купите у меня вот это и заодно поставьте «лайки».
После такого призыва люди будут ставить «лайки», но не будут ничего покупать. Это очень важный момент.
Типология видео
Любая видеосъемка – это творческий процесс, который подразделяется на различные типы и категории.
По смыслу видеоролики бывают информационными, обучающими и развлекательными. Информационное видео предоставляет зрителям полезную информацию. Обучающее видео обучает чему-либо. Развлекающее видео вызывает эмоции.
По внешнему виду видеоролики подразделяются на следующие категории:
• Скринкасты
Скринкасты – это видео, созданное из слайдов и голоса. Данный вид продающих видео является самым простым, легким и не требующим от вас каких-то серьезных технических средств. С его помощью вы можете создавать огромное количество различных программ.
Как делаются скринкасты?
Напишите продающий текст, а затем сделайте из него 3–5 тезисов. В программе PowerPoint или KeyNote создайте слайды. Далее начните выразительно читать готовый текст, записывая свой голос на диктофон. После того как текст будет надиктован, его нужно будет обязательно прослушать. Если качество надиктованного текста вам не понравится, то переделайте его.
Готовые слайды совместите со звуком (надиктованным текстом). В итоге у вас получится примерно следующее:
– Добрый день, дорогие друзья! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я – практикующий бизнес-тренер в области увеличения личных доходов, обучаю только тем технологиям, которые показали высокие результаты и были проверены на собственной практике и практике моих учеников.
– Сегодня вместе со Светланой Шевченко я расскажу вам о том, как можно с легкостью избавиться от долгового рабства и решить проблемы, связанные с кредитами.
– Светлана Шевченко – специалист с 9-летним опытом работы в банковской системе. Она работала в таких банках, как ВТБ-24 и Альфа-Банк, прошла путь от рядового сотрудника до руководителя регионального отделения. Ее опыт и знания – это проверенные реальной практикой инструменты, которые помогают многим людям вырваться из долгового рабства и начать строить жизнь на здоровой финансовой основе.
Слайды должны быть брендированные. Если вы посмотрите на картинку, то увидите, что вверху и внизу слайда расположены контрастные полоски. Сверху пишется тема или название видео, а снизу – название сайта или какая-то короткая ссылка.
Контрастные полоски можете размещать в разных вариантах. Они могут быть расположены по бокам, справа и слева, или углом, одна сверху, вторая слева.
В середине между полосками есть белое контентное поле. Для него существует следующее правило: на одном слайде должны быть картинка, какой-нибудь заголовок и 3–5 буллитов.
Плюсы скринкастов: практически нет ограничений в том, что вы делаете; вам не нужно готовить какое-то рабочее место; вам не требуются какие-то технические специализированные средства; от качества и количества слайдов зависит эмоциональность и интенсивность продающего видео (можно использовать любой фон, любые шрифты, любые картинки, какие-либо спецэффекты).
Минусы скринкастов: люди не видят вас, и доверие к таким видео ниже, чем к вам лично; создание скринкастов – дело трудоемкое (затрата времени увеличивается в несколько раз).
• Живое видео
Живое видео – это видео, записанное с помощью видеокамеры или веб-камеры.
Если у вас есть хороший мощный компьютер и хорошая качественная веб-камера, то вы можете обойтись и без видеокамеры. Но в таком случае вы можете столкнуться с множеством проблем. Одна из них – это большой размер файлов.
Если вы записываете видео через веб-камеру, то ваш компьютер должен быть очень мощным, в противном случае ваши движения на видео будут обрывистыми, а голос будет отставать от движения губ. Файлы видео, снятого через веб-камеру, очень долго конвертируются, долго заливаются на YouTube. И вам придется очень долго подстраиваться под эту ситуацию.
• Живое видео с графикой
Живое видео с графикой – это запись живого выступления, где вы в качестве ведущего пишете на флипчарте, или во время вашего выступления на экране появляется сложная информация с помощью инфографики.
• Смешанное
Видео, созданное разными способами.
• Видео с голосовым сопровождением
Снимается какое-нибудь видео, которое сопровождается продающим голосом за кадром.
В 90 % случаев я использую живое видео с графикой или скринкасты. Все остальное использую крайне редко.
Цели выступлений, используемые в видеокопирайтинге
Цели выступлений подразделяются на три вида: • вызвать эмоцию;
• вызвать какое-либо действие;
• чему-нибудь научить.
Однако в продающих видео вы не должны принципиально никого ничему учить. Поэтому, занимаясь видеокопирайтингом, игнорируйте последний вид цели, делая акцент только на:
• вызов эмоции + действие; • вызов действия + эмоции.
В основу первой цели ложится эмоция и какое-нибудь минимальное действие. Например, вы преследуете цель, которая заключается в том, чтобы люди подписались на ваш канал. Для этого запишите и разместите на своем сайте или в соцсетях какое-нибудь эмоциональное видео.
Вы можете записать на видео падение метеорита (нереальная эмоция) или жуткое дорожно-транспортное происшествие. Однако просто снять эмоциональный видеоролик будет недостаточно, поэтому его нужно будет еще прокомментировать:
– Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес или ваше благополучие вот также разбились и разлетелись на мелкие осколки, то подписывайтесь ко мне на канал.
То есть на основе эмоционального потрясения вы заставляете людей совершить какое-нибудь небольшое действие: подписаться, поставить «лайк», перепостить, рассказать друзьям и т. д.
В основу второй цели, наоборот, ложится действие: вы что-то рассказываете людям, объясняете им, подводите их к какому-либо действию и параллельно играете на их эмоциях. Приведу пример рекламного ролика:
– У вас перхоть? С вами не знакомятся девушки? Мы нашли решение вашей проблемы и добавили в шампунь специальный ингредиент, который избавит вас от шелушения кожи головы! Ищите в аптеках города шампунь с минералами Мертвого моря!
То есть производители подводят людей к действию, но делают это через эмоции. Здесь эмоциональная составляющая в принципе не имеет отношение ни к чему.
Ошибки при составлении слайдов
• В слайдах пишется текст
Категорически нельзя писать в слайдах полный текст, в них можно писать только тезисы. В контентном поле не должно быть много текста. Слайд ни в коем случае не должен давать полную информацию, иначе аудитория не будет вас слушать. Глядя на слайд, люди должны оставаться чуть-чуть недовольными, чтобы у них оставалось немного недопонимая, и им приходилось вас слушать.
• Слайд содержит одну картинку
Картинка не может размещаться без текста. По сравнению с буллитами она должна быть пропорциональной. Все должно быть читаемо. Многие думают, что если на слайде будет 78 картинок, то это будет полезно, но это не так. На одном слайде вместе с текстом должна быть только одна картинка или одна какая-нибудь схема.
• Слайд содержит 7 и более буллитов
Маленькая картинка и полностью забитое контентное поле буллитами работают плохо, точно так же, как и большая картинка и мало буллитов (еле-еле написано).
• Отсутствие названия темы выступления (заголовка)
Создавая слайды, многие люди делают их просто с тезисами и картинками и не обозначают название темы выступления. В результате аудитория не притягивается визуально к общей теме.
• Использование множества цветов
Не устраивайте никакой цыганщины. В слайдах используйте максимум 1–2 шрифта, один для заголовков, второй для текста.
Обычно используется два цвета: стандартный черный цвет и цвет выделения. Цвет выделения нужно тестировать.
Сделайте одинаковые слайды разных цветов и два видео. Выложив видео в Интернет, посмотрите, на какой цвет люди будут лучше всего реагировать на вас.
Обязательные элементы слайдов
• Картинка
Задача картинки – максимально привлечь внимание к слайду. Картинка – это эмоция. Она может не совпадать с вашими буллитами.
• Буллиты
Задача буллитов – обозначить общую идею вашего рассказа.
