На этом хотелось бы подвести итог и пожелать Вам успехов в развитии бизнеса таким образом, чтобы закон был его помощником, а не тормозом.
«Рынок всегда опережал законодательную базу. Сначала что-то делалось, потом уже как-то оформлялось», – говорил один топ-менеджер изданию Forbes. Поэтому, следуйте рынку, а законы должны успеть.
Роман Масленников
директор PR-агентства ПРОСТОР Пиар и Консалтинг, www.msk-pr.ru
управляющий партнер агентства информационных взрывов ПРОСТОР-VIP www.prostor-vip.ru
Что сделать, чтобы PR-идея сработала?
Совет парадоксально простой – нужно за идеи заплатить. Сколько? «Чем больше – тем лучше» – не совсем правильный подход. Сумма должна быть существенной именно для вас. Кому-то по средствам наши услуги, кому-то они кажутся слишком дешевыми, кому-то – дорогими. Главное, чтобы цена за идеи вам казалась «какой-то уж завышенной», но – на первый взгляд. Это нормально.
В данный момент в нашей компании разработан такой подход. Вы вносите так называемый PR-аванс в размере 150 тыс. рублей как фирма или 80 тыс. рублей как частное лицо[12], после чего вам предлагается на выбор список не менее чем из 30 идей, касающихся продаж, маркетинга, рекламы, пиара, бизнеса вообще и его продвижения в частности.
Очень простой пример. Нам однажды заказали раскрутку купонного портала. Мы показали идеи одному заказчику. Бесплатно. Он в ответ только поржал! И так происходит с каждым, кто видит любые наши идеи для взрывного пиара, не заплатив. Да, они нравятся человеку. Очень! Но дальше он не идет. Боится, что ли, что не сработает этот бред?
Те же самые идеи мы показали руководству фирмы, которая предварительно оплатила нам PR-обслуживание. И что вы думаете? Мы сделали крутой информационный взрыв, в результате которого портал, что называется, выстрелил!
Вывод: даже если вы заплатили большую кучу денег за консультацию любому бомжу – вы словите кучу инсайдов в его пространной речи. А если не бомжу?.. Да вы озолотитесь!
Что самое главное в PR?
Смелость! Именно поэтому вы видите у книги такую обложку.
С кем мы работаем, или Посторонним вход запрещен
Амбициозные люди, которые хотят «захватить весь мир», но при этом – за плечами уже есть опыт реальных проектов. И дела идут в гору с каждым днем. Шаг за шагом. Упорно.
Люди, склонные к интеллигентному авантюризму и легким провокациям.
Состоятельные особы и приличные в миру. Но – хулиганы в душе.
Если ваши герои – Вавилен Татарский, вампир Рама, Ник Нэйлор, Октав Паранго и прочие «венецианцы»… То вам – к нам.
Да, и еще я не люблю бухать с клиентами. Никаких, блин, бань, саун…
А вот прокатиться с шутками-прибаутками в лимузине на мой день рождения – это завсегда!
С большим удовольствием люблю плавать с клиентами-друзьями в бассейне, бегать 5–10 км, полумарафон и даже ночной марафон!
С кем мы не работаем
Вам сразу НЕ К НАМ, если:
– у вас нет сайта,
– вы хотите работать по постоплате через 2 месяца;
– у вас есть «табличка на просчет» и вам ее нужно «срочно просчитать»;
– вы опаздываете на деловые встречи более, чем на 15 минут,
– имеете обыкновение долго согласовывать договор;
– вам нужны не пиар и его производные (известность, узнаваемость, легендарность, тренд, мода), а «тупо продажи»;
– на абонентку в месяц у вас не больше 100 тыс. руб.;
– на PR-акцию московского резонанса у вас меньше 500 тыс. рублей.
Почему именно такие бюджеты?
Как говорит один мой знакомый, блистательный господин и PR-мэтр, за эти деньги пусть вам лучше на улице какой-нибудь селебрети «ку-ка-ре-ку» прокричит. А другая моя не менее блистательная коллега по PR-цеху рекомендует эти деньги сжечь в толчке – толку будет больше. Можно я не буду объяснять, почему?
Коротко. С мозгоебами мы не работаем.
А этот пункт в сценарии и смете куда, а это откуда?
А здесь вы что гарантируете?
А какая будет конверсия?
А можно ли оплату по факту?
А можно ли за процент с продаж?
А скидку дадите?
А отчет будет ежедневно?
А отчет будет красивый?
А предложите еще несколько вариантов для страховки.
Идите на хер. Не ебите мозги.
Если хотите узнавать о результатах PR-акций не из популярных новостных СМИ, а из красивеньких отчетиков с KPI – вам подойдут агентства из «Желтых страниц».
Напишите нам, мы с большим удовольствием порекомендуем вам засрать им мозги.
Кто такие мозготрахи?
И еще несколько признаков мозгоеба:
– В опубликованном, отредактированном и утвержденном тексте исправлять свои же слова. Как будто они на что-то повлияют! Котировки, блять, упадут!
– Просить прислать 10 идей. А потом еще 10 идей. И еще 10 идей. И не за одну не заплатить.
– Не отвечать на комментарии во время дедлайна.
– Говорить, что все срочно, а самому уйти на «подумать» или вообще в отпуск. Особо славны этим почему-то девушки-пиарщицы возрастом до 25 лет.
Поэтому вывод: за мощным пиаром мы принимаем обращение только от бизнесменов и первых лиц лично.
В крайнем случае – от директоров по маркетингу или главных по рекламе.
Секретарей просьба не беспокоить.
Спасибо.
Список рекомендуемой литературы
После изучения таких книг, как «Уши машут ослом» Олега Матвейчева, «Лоббирование, или Как добиваться от власти нужных решений» Антона Вуймы, «99 франков» Фредерика Бегбедера, перечитывания всего подряд Виктора Пелевина или «12 стульев» с «Золотым теленком» или «Флоренс Аравийская» и многих других книг, описанных в моем списке обязательной PR-литературы из 61 наименования, мне уже и не мечтается прочесть что-то лучше, веселее, бодрее, круче! Кажется, что все уже прочитал, никто не порадует. Только те книги имеют истинный смысл…
