Навигация по сайту

Популярные книги

Измена. От меня не уйдешь, девочка! (СИ) - Алиса Лиман

Запрещаю тебе уходить - Алиса Ковалевская

Измена. Не прощу (СИ) - Леманн Анастасия

Рейтинговые книги

4.4

3.7

Просто секс и ничего личного - Стася Андриевская

Книга онлайн » Бизнес » Маркетинг, PR, реклама » Конкуренция: как победить? - Илья Мельников

Читем онлайн Конкуренция: как победить? - Илья Мельников

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2

Подведем некоторые итоги выхода на рынок США различных автомобильных компаний. Сначала стандарт Форда открыл дорогу разнообразию "Дженерал моторс". Затем дороговизне большого автомобиля была противопоставлена предельная функциональность дешевого "Фольксвагена". Далее неказистости западногерманского "жука" – был противопоставлен комфорт аналогичной по классу "Тойоты". В этой истории каждая фирма отыскивала сегмент рынка, не занятый в данный момент никем, и утверждалась на нем, что и обеспечивало коммерческий успех. Конечно, в каждом случае "экологическая ниша" была существенно иной.

Ключевыми факторами успеха могут быть также изменения в сбытовой сети, в политике выбора товаропроизводящей системы и т.д. Например, фирма может продавать свой товар через двадцать оптовиков нескольким тысячам розничных торговцев. Ясно, что повысить эффективность работы этих двадцати человек значительно проще, чем тысяч, и эта группа оптовиков является, таким образом, "точной приложения сил", на которую следует обратить как можно больше внимания.

Как выявить ключевые факторы успеха и использовать их для достижения целей фирмы

Выявляются ключевые факторы успеха всегда в сравнении своего товара и своей фирмы с конкурентами.

После сравнения следует решить, по каким показателям следует обойти конкурентов, а по каким держаться с ними на одном уровне либо даже в чем-то уступить.

Выполняя сравнительный анализ, следует ответить на следующие вопросы:

Какие запросы, потребности, требования покупателей удовлетворяет наш товар?

Насколько по сравнению с конкурентами хорошо выполняет наш товар свои функции?

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Конкуренция: как победить? - Илья Мельников бесплатно.

Похожие на Конкуренция: как победить? - Илья Мельников книги

Нейромаркетинг: Визуализация эмоций - Арндт Трайндл - Маркетинг, PR, реклама
Хочу свой бизнес. Предприниматель за 72 часа - Артем Владимирович Вахрушев - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей - Михаил Тришин - Маркетинг, PR, реклама
Спроси разработчика. Как стать лидером рынка с помощью создания собственного ПО - Джефф Лоусон - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама
Рынок - Илья Мельников - Маркетинг, PR, реклама
Исповедь одержимого эффективностью - Алан Розенспен - Маркетинг, PR, реклама
Все о… Business is digital Now! Лови момент! - Ирина Эрбланг-Ротару - Маркетинг, PR, реклама
Маркетинг от потребителя - Роджер Бест - Маркетинг, PR, реклама
СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга - Роман Масленников - Маркетинг, PR, реклама
Жадность в рекламе. Как побудить клиентов к покупке - Алексей Иванов - Маркетинг, PR, реклама

Оставить комментарий