– осмыслить свои потребности, а не желания;
– расстановить приоритеты;
– собрать информацию;
– произвести анализ идеального, минимального и реалистичного проекта договора.
Информации по поводу предстоящих переговоров (экономические показатели, статистические, социологические и иные имеющиеся в наличии материалы, результаты анкетирования, интервьюирования ведущих экспертов, их количественные и качественные оценки и сведения) следует собрать как можно больше. Необходим единый анализ (как в современном менеджменте) возможностей и опасностей, внешних и внутренних факторов, сильных и слабых сторон организации. Важно определить как улучшить выгодные для своей стороны стартовые позиции на переговорах (например, договориться о соблюдении некоторых предварительных условий). Собственные позиции можно укрепить и за счет статуса предполагаемых участников, привлечения влиятельных союзников или международных посредников. В век информационных технологий и глобального информационного пространства можно воспользоваться возможностями интернета, средствами массовой информации. Здесь важна активная наступательная стратегия превентивного информационного «взрыва», первенства в обозначении общественной дискуссии по обсуждаемой теме, выделения нужного ракурса обсуждения.
Конец ознакомительного фрагмента.
Примечания
1
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте / М. Спэнгл, М. Айзенхарт. Харьков, 2009. С. 28.
2
См. подробнее: Степин, В.С. Эпоха перемен и сценарий будущего / В. С. Степин. М., 1996; он же. Теоретическое знание. М., 2000.
3
Василенко, И.А. Международные переговоры в бизнесе и политике: стратегия, тактика, технологии / И. А. Василенко. М., 2011. С. 16.
4
Белл, Д. Грядущее постиндустриальное общество. Опыт социального прогнозирования / Д. Белл. М., 1999. С. 651.
5
Тоффлер, Э. Шок будущего / Э. Тоффлер. М., 2001. С. 327.
6
Тульчинский, Г. Л. Массовая культура как воплощение гуманизма Просвещения или почему российское общество самое массовое / Г. Л. Тульчинский // Философские науки. 2008. № 10. С. 38–45.
7
Николаевский, В. Цивилизация в зеркале кризиса / В. Николаевский // Беларуская думка. 2009. № 1. С. 80–81.
8
Делягин, М. К равновесию через хаос / М. Делягин // Беларуская думка. 2009. № 1. С. 78.
9
Ясперс, К. Смысл и назначение истории / К. Ясперс; пер. с нем. М., 1992. С. 53.
10
Степин, В.С. Ценностные основы и исторические перспективы техногенной цивилизации / В. С. Степин // Социология. 2000. № 3. С. 45.
11
Хабермас, Ю. Политические работы / Ю. Хабермас. М., 2005. С. 289–293; 319–322.
12
Бек, У. Власть и ее оппоненты в эпоху глобализма. Новая всемирно-политическая экономия / У. Бек. М., 2007. С. 340–342.
13
Гранин, Ю.Д. «Глобальное гражданство» или «глобальная этика» / Ю. Д. Гранин // Философские науки. 2008. № 10. С. 16.
14
Смит, Э. Национализм и модернизм. Критический обзор современной теории наций и национализма / Э. Смит. М., 2004. C. 395.
15
Спикер, М. Глобализация и развитие: перспективы христианской социальной доктрины / М. Спикер // Глобализация и столкновение идентичностей. 2003. С. 305.
16
Иноземцев, В.Л. Прогресс и социальная поляризация в XXI столетии / В. Л. Иноземцев // Полис. 2008. № 6. С. 48.
17
Делягин, М. К равновесию через хаос. С. 78.
18
Данилов, А.Н. Переходное общество: Проблемы системной трансформации / А. Н. Данилов. Минск, 1997.
19
Беттчер, В. Восток изменил Запад / В. Беттчер // Социология. 1997. № 1. С. 11.
20
Гусейнов, А.А. Мораль и насилие / А. А. Гусейнов // Этика. 2000. С. 396.
21
Гидденс, Э. Ускользающий мир. Как глобализация меняет нашу жизнь / Э. Гидденс. М., 2004; Гидденс, Э. Демократизируя демократию: государство и гражданское общество / Э. Гидденс // Социология. 2010. № 1. С. 4–9.
22
http://www.risk24.rupolitriski.htm
23
ГОСТ Р 51897 – 2002 «Менеджмент риска. Термины и определения».
24
Кирюшкин, В.Е. Основы риск-менеджмента / И. В. Кирюшкин, И. В. Ларионов. М., 2009. С. 10–11.
25
Кирюшкин, В.Е. Основы риск-менеджмента. С. 9–22.
26
Горшкова, А.А. Политический риск и методы его оптимизации / А. А. Горшкова // Актуальные проблемы политологии. 2001. С. 140.
27
Яскевич, Я.С. Время кризиса – время надежды и диалога / Я. С. Яскевич. Минск, 2009. С. 17.
28
Latouche, S. Die Untervernunft der okonomischen Vernunft / S. Latouche. Zurich-Berlin. 2004. С. 96.
29
Мотрошилова, Н.В. Цивилизация и варварство в эпоху глобальных кризисов / Н. В. Мотрошилова. М., 2010. С. 335.
30
Соколова, Р. И. Человеческий фактор – неучтенный элемент российского государства / Р. И. Соколова // Вопросы философии. 2009. № 5. С. 33.
31
Иноземцев, В.Л. Прогресс и социальная поляризация в XXI столетии. С. 48.
32
Мантатов, В.В. Глобализация, устойчивое развитие и общество будущего / В. В. Мантатов // Век глобализации. 2009. № 1. С. 181.
33
Зеленко, Б.И. Демократия и современная Россия: непростое сочетание / Б. И. Зеленко // Вопросы философии. 2008. № 5. С. 3–13.
34
Западные СМИ о кризисе «эталонной демократии». М., 2006. С. 4.
35
http://www.hudsoninstitute.org
36
Blair, T. A. Battle for global values / T. Blair //Foreign affairs, January/ February, 2007.
37
Гаджиев, К.С. Заметки о метаморфозах либеральных ценностей / К. С. Гаджиев // Вопросы философии. 2008. № 5. С. 26.
38
Ницше, Ф. Сочинения: в 2 т. Т. 1. М., 1990. С. 197–198.
39
Трубецкой, Н.С. Европа и человечество / Н. С. Трубецкой // Глобальные проблемы и общечеловеческие ценности. М., 1990. С. 33.
40
Красин, Ю.А. Метаморфозы демократии в изменяющемся мире / Ю. А. Красин // Полис. 2006. № 4. С. 131–133.
41
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер, В. Юри, Б. Патон; пер. с англ. М., 2010. С. 20–21.
42
Кэмп, Дж. Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков / Дж. Кэмп. М., 2003. С. 12–13.
43
Белланже, Л. Переговоры / Л. Белланже; пер. с фр. СПб., 2003. С. 19.
44
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. С. 44.
45
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод / Р. Фишер [и др.]; пер с англ. М., 2010. С. 20–21.
46
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод. С. 33–40.
47
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. С. 50–51.
48
Спэнгл, М. Переговоры. Решение проблем в разном контексте. С. 50–51.
49
Василенко, И.А. Международные переговоры в бизнесе и политике: стратегия, тактика, технологии. С. 13–14.
50
Лебедева, М.Н. Вам предстоят переговоры / М. Н. Лебедева. М., 1993. С. 29–39; Дудина, И.А. Деловые переговоры: искусство и ремесло / И. А. Дудина. Ростов н/Д, 2010. С. 18–19.
51
См. подробнее: Семилетников, Н.А. Дипломатический и деловой протокол / Н. А. Семилетников. Минск, 2002; Холопова, Т. И. Протокол и этикет для деловых людей / Т. И. Холопова, М. Н. Лебедева. М., 1994.
52
Фишер, Р. Переговоры без поражения: Гарвардский метод. С. 268.
53
Дудина, И.А. Деловые переговоры: искусство и ремесло. С. 64–70.
54
Холопова, Т. И. Протокол и этикет для деловых людей. С. 48.
