Попутно развеем один миф. Для того чтобы добиться выполнения человеком Ваших команд, в подавляющем большинстве случаев совсем не обязательно погружать его в состояние глубокого транса — достаточно ненавязчивое наведение даунтайма. В арсенале эриксонианского гипноза и NLP методик его использования очень много. Можно, конечно, все время наводить транс такой глубины, чтобы Ваш собеседник застывал в нелепых позах (каталепсия), переставал реагировать на окружающее и забывал потом сам факт разговора, — но, поверьте, это не всегда удобно, да и практически никогда не нужно. Обычно сильный транс предназначен для особых случаев, когда необходимо побудить подсознание человека провести глубокую реорганизацию его психики. Но для полноты повествования чуть позже мы опишем и такие варианты.
БАЗОВЫЙ АЛГОРИТМ
Никто не может не реагировать.
Психологический постулат
Часть I. Использование даунтайма
1. Контакт с человеком, формирование симпатии.
2. Подстройка к непроизвольным внешним реакциям и поведению.
3. Определение ведущей модальности и использование ее во время общения с объектом. Создание психологического раппoрта.
4. Ведение объекта. При ведении человек должен доверять уже не только Вам, но и всем действиям и командам, идущим от Вас. Формирование управляющего раппорта. Инструкции.
Часть II. Трансовые техники.
5. Подготовка объекта к состоянию транса.
6. «Трансляции» состояния транса при сохранении подстройки и ведения. Сужение и фиксация внимания объекта на каких‑либо внутренних переживаниях. Ввод человека в устойчивый транс.
7. Укрепление и углубление состояния транса.
8. Разделение его сознания и подсознания. Установление диалога только с подсознанием.
9. Углубление транса.
10. Создание позитивной установки на обучение подсознания объекта.
11. Использование транса: ввод в подсознание директив.
12. Вывод объекта из состояния транса. Позитивное прощание с объектом.
13. Возможное постгипнотическое использование гипновнушения. В директивы, данные объекту в трансе, закладывается инструкция о входе через какое‑то время в трансовое состояние и выполнении в трансе определенных действий, реорганизации его психики или пересмотре системы ценностей. По команде, запускающей этот механизм (наступление определенного времени, кодовые слова, зрительный образ, тактильные ощущения…), объект выполняет это задание.
Это очень поверхностная, «обзорная» базовая схема. Поговорим более подробно о том, как все это делается.
1) Контакт с человеком, формирование симпатии
Жить — значит походить на кого-либо.
Кто- то из великих
Раппорт может быть:
· психологический — это установление подсознательного доверия и взаимопонимания (не путайте с сознательным!), инстинктивной веры в собеседника, в его слова и действия. Несмотря на то, что это довольно обыденное состояние, оно находится за пределами сознания человека;
· гипнотический, или управляющий, когда вследствие развития психологического раппорта возникает управление NLP‑ером или гипнооператором объектом воздействия, иначе говоря, установление с ним управляющего контакта.
Раппорт устанавливает атмосферу доверия, участия и отзывчивости. Люди реагируют с большей легкостью, находясь в состоянии раппорта. Построение раппорта — это способность вызывать нужные реакции. А строят раппорт, соразмеряя свое поведение с поведением другого человека. Его установление невозможно без симпатии, внимания и заинтересованности собеседника. Разногласия еще никогда не способствовали раппорту. Наверняка у Вас есть приятели или знакомые, с которыми Вы имели какие‑нибудь общие дела. Вы показали себя надежным и честным партнером, и они продемонстрировали Вам то же самое. Положительный опыт общения подсказывает, что если будете иметь с ними еще какое‑нибудь дело, то они Вас снова не подведут. Можно сказать, что Вы им доверяете. В данном случае речь идет о доверии осознанном. А теперь припомните, не было ли у Вас такого: Вы человека видите впервые, практически ничего о нем не знаете, но уже верите ему? Уверяю — такое случалось не только с Вами. Этому человеку Вы доверяете бессознательно — просто потому, что он понравился, что с ним с самого начала легко и просто. Кто‑то скажет: «От него так и веет надежностью». Можно сколько угодно искать объяснения в «ауре», «карме» или в информационных взаимодействиях, но на деле все оказывается гораздо проще. Просто этот человек умеет грамотно вызывать чувство симпатии и «подстраиваться» к Вам: или где‑то специально этому учился, или жизнь научила.
Именно поэтому, прежде чем давать инструкции, используя даунтайм, а тем более вводить человека в глубокий транс и затем программировать на совершение каких‑то действий, необходимо научиться устанавливать это подсознательное доверие. В основе доверия и управляющего воздействия (раппорта) лежит одна из главных составляющих установления продуктивного контакта — чувство симпатии.
Как оно формируется? Наше настоящее представляет собой проекцию более ранних, прошлых, реакций. Этот механизм лежит вне обычного состояния сознания (мы его не осознаем), и именно он формирует механизм переноса чувств (трансфер). С его помощью мы переносим свое отношение, которое уже проявляли когда‑то в своем опыте на каких‑то других людях, на нового человека, увиденного впервые. Им может быть кто угодно. Когда незнакомый человек неосознанно вызывает у нас чувство симпатии (и как следствие, доверия), то мы говорим, что это положительный перенос чувств; если же с кем‑то мы испытываем неосознанный дискомфорт и стремление избавиться от общения с ним, то это уже пример отрицательного переноса чувств. Трансфер называется позитивным, когда происходит перенос чувства любви или привязанности, и негативным — в случае переноса чувства вражды или злобы.
Признаки положительного переноса чувств ‑ это когда человек:
· участливо Вас слушает (немного наклоняя при этом голову в сторону), соглашается, улыбается и непроизвольно подражает Вашей мимике и жестам;
· замирает с расширенными зрачками в широко раскрытых глазах и всячески пытается оказать Вам внимание;
· своим поведением показывает открытость и неподдельную заинтересованность;
· с удовольствием рассказывает о себе, делится с Вами чем‑то своим, глубоко сокровенным;
· может пытаться сделать Вам подарок или как-то отблагодарить и с этой целью заранее что-то с собой приносит;
· приходит намного ранее назначенного времени и терпеливо ждет;
· мужчина при общении с женщиной большим и указательным пальцами проводит по своим щекам в направлении к подбородку; одной или двумя руками передает очертания груди; делает обеими руками движения сверху вниз, как бы проводя ими по талии собеседницы; указательный палец прикладывает к нижнему веку или слегка оттягивает его вниз (что символически заменяет слово «загляденье»); подкручивает реальные или воображаемые усы (неосознанно охорашивается).
Признаки отрицательного переноса чувств ‑ это когда человек:
· не слушает Вас, грубит, спорит, агрессивен;
· сомневается во всем, что Вы ему говорите;
· смотрит на Вас, прищурив глаза, с ухмылкой, усмешкой, недоверием, презрением, свысока, с подозрением и другими недобрыми чувствами;
· прячет глаза, отводит взгляд в сторону;
· опаздывает, отказывается что‑то оплачивать, не выполняет поручение;
· не желает о себе рассказывать, делиться впечатлениями, воспоминаниями и т. д.
Впечатление, которое формируется о новом для объекта человеке, определяется прежде всего его обликом и поведением.
Эффект первого впечатления во многом определяется психофизиологией подсознательного запечатления. Он надежно фиксируется в долговременной памяти человека и затем активно бессознательно влияет на все дальнейшие взаимоотношения людей. Если, к примеру, человек при первом контакте понравился, то потом уже трудно себя разубедить, что этот «симпатяга» на самом деле — преступник и негодяй.
В процессе формирования первого впечатления участвует процесс проецирования, при котором познающий, оценивающий субъект может, подсознательно оценивая другого, «вкладывать» свои состояния в эту другую личность, приписывать ей черты, которые в действительности присущи ему самому, а у оцениваемой личности могут отсутствовать.
Первое впечатление о человеке формируется по принципу «Насколько ты похож на меня и мои идеалы». Именно поэтому мы с большей симпатией относимся к человеку с таким же цветом кожи, как у нас, примерно одного с нами роста, телосложения и возраста, похожего характера оформления внешности, примерно одинакового проявления экспрессии. Скажите, если сейчас перед Вами, цивилизованным европейцем, предстанет негр ‑ карлик 90 лет, с внешностью бомжа и соответствующим запахом, с прической панка, жестикуляцией «нового русского» и приказом ‑ скороговоркой приготовить ему кофе, как Вы к нему отнесетесь? А ведь в определенной среде он был бы «в доску своим»…
