Эта хитрость - умение и желание пройти лишнюю милю. Он начал с того, что просто подал директору хорошо заточенный карандаш. Потом он решил оставаться после работы в надежде оказаться чем-то полезным директору.
Это позволило ему выйти на более высокий уровень, где он уже старался не мешать мистеру Дюрану, не просить постоянно советов и указаний в работе по установке нового оборудования на заводе. Он понимал, что здесь ему нужно на всю мощь использовать свои собственные силы и знания, чтобы самостоятельно справиться с порученным ему делом.
Даунз добился всего по собственной инициативе - это хорошо видно, если проследить каждый его поступок шаг за шагом, анализируя каждую деталь. Даунз не отличался ни выдающимися способностями, ни уникальными знаниями. Но у него было главное - положительная психологическая установка, ставшая основой для его восхождения.
В компании мистера Дюрана кроме Кэрола Даунза трудились еще более сотни служащих, но эти люди даже не пробовали дойти до конца радуги. Наоборот, они бежали в абсолютно другом направлении, стоило часам в офисе пробить половину шестого.
Вот что однажды ответил Кэрол Даунз, когда кто-то из его друзей спросил о том, как начиналась его карьера: «Все было слишком просто для меня. Я постоянно пытался оказываться на глазах у мистера Дюрана. И как только он в чем-то нуждался, я всегда был рядом, готовый помочь ему. Это стало привычкой: директор привык всегда обращаться ко мне за помощью по любому поводу».
Видите, как просто! Клерк развил в директоре привычку постоянно обращаться к нему за помощью. Парень не спасовал перед ответственностью и был всегда готов пройти лишнюю милю.
К сожалению, не все наделены таким же чувством ответственности, как этот» молодой служащий. Поступай мы подобным образом, то смогли бы изменить свою жизнь к лучшему и воспользоваться всеми возможными богатствами.
Я думаю, что сейчас, после того как вам известна счастливая развязка истории с Кэролом Даунзом, вряд ли кто-нибудь сможет сказать, что этот парень был не прав, когда не уходил с работы вместе со. всеми в половине шестого. Потому что именно этот его поступок позволил Кэролу получить вознаграждение за свой труд, намного превышающее его заработную плату.
Этот парень мог сам распоряжаться своей судьбой. Правда, у него было одно преимущество, предоставленное ему свободным обществом. Это право проявить инициативу, то есть применить принцип лишней мили. Вот вам и разгадка тайны Кэрола Даунза. Это истина которая была знакома Даунзу, а теперь ее знаете и вы.
Большей тайной для меня является то, что большинство людей не понимают того, сколько выгоды принесет им правило лишней мили. Стоит им попробовать применить его - и это станет основой для дальнейших успехов и достижений. Посмотрите на судьбу любого человека, который добился каких-то успехов в жизни, - и вы поймете, что все они начинали с этого принципа. Заблуждение всех неудачников состоит в том, что они всегда боятся сделать что-то лучше и больше, чем положено, боятся сделать то, за что они не получат денег или другого вознаграждения.
Элберт Хаббард напечатал один из своих рассказов - «Послание Гарсии» - сразу после того, как закончилась испано-американская война. Вот краткое содержание этого рассказа. Президент США Уильям Мак-Кинли поручает молодому солдату Роуэну стать посредником между ним и предводителем повстанцев Гарсией. Роуэн отправился в лагерь повстанцев с посланием от президента. Так как найти лагерь было трудно, солдат долго скитался по кубинским джунглям, пока не выполнил свое задание: нашел Гарсию и передал ему письмо.
Это весь сюжет - обычная история о том, как солдат выполняет свое поручение, несмотря на всевозможные препятствия.
Но что удивительно, этот рассказ настолько понравился читателям, что эху книгу, вышедшую десятимиллионным тиражом, покупали во всем мире. Казалось бы, все слишком просто: солдат Роуэн исполнил свой воинский долг, но подвиг Роуэна, стал известен всему миру. Стал известен и автор рассказа Элберт Хаббард - известен и очень богат.
Рассказ был издан в нескольких странах на иностранных языках. Книжечку с рассказом «Послание Гарсии» вручали каждому японскому солдату во время русско- японской войны 1904-1905 годов. Все служащие железнодорожной компании в штате Пенсильвания получили в подарок от ее руководства по одному экземпляру этой удивительной книги. Самые крупные страховые компании в Америке поступили подобным образом. В конце концов в течение всей жизни Хаббарда его произведение оставалось мировым бестселлером. Элберт Хаббард погиб в 1915 году: он утонул вместе с «Лузитанией».
. Попробуйте догадаться* почему рассказ «Послание Гарсии» стал бестселлером? Просто в нем рассказывается о тех неограниченных возможностях, которыми наделен человек, стремящийся добросовестно выполнять свою работу.
Таких людей всегда не хватает. Они нужны везде, в любой области деятельности. И если человек не боится взять на себя лишнюю ответственность, если он готов пройти лишнюю милю, если он любит свою работу и у него есть положительная психологическая установка, то такой человек всегда будет вознагражден за свои старания.
С помощью Эндрю Карнеги сорок человек, обладающих вышеназванными качествами, стали миллионерами. Каждый человек, не ленящийся пройти лишнюю милю в своей работе, заслуживает вознаграждения - и это прекрасно понимал Карнеги. И стоило ему встретить такого человека на своем пути, как он сразу старался помочь ему, брал его в свой бизнес и давал этому человеку возможность проявить в деле все свои лучшие качества.
Каждый наш поступок или наше бездействие имеет под собой причину. И пусть самой убедительной причиной, почему следует все-таки научиться проходить лишнюю милю, станет то щедрое вознаграждение, которое вы за это получите.
Если у вас есть еще какие-то сомнения в истинности этого принципа, то попробуйте применять его в своей жизни. Я уверен, что результаты убедят вас больше, чем мои слова.
Каждый из нас, конечно же, хотел бы получить свою долю богатств, имеющихся на; земле. Это вполне нормальное, осуществимое желание. Богатств хватит на всех, только не пытайтесь их украсть. Они достаются только тем, кто платит за возможность обладать ими.
Теперь вы знакомы с основными правилами достижения богатств. Ваша задача - использовать их разумно и целенаправленно. Тем самым вы получите свою долю богатств и внесете свой посильный вклад в дело улучшения благосостояния всего народа.
Рассказ о жадном работодателе
