слова, и Томаш надеялся, что он не такой грубый как Баринов. Глядя на Демьяна, он с улыбкой примирительно произнес:
— И потом никто не сказал, что нельзя торговаться. Конечно, с фразой «полцены» вы явно погорячились, но вы вправе называть свою цену. Это ведь аукцион, я лишь даю вам информацию, а вы делаете ставку.
Демьян Петрович подключился к диалогу. Он разгадал игру босса и понял, что тот хочет развести чеха на хорошего и плохого полицейского:
— Активы ваши действительно в плохом состоянии. Мы представляем крайне серьезную организацию и, поверьте, относимся с не меньшим вниманием к качеству заключаемых сделок, чем наши как вы выразились «европейские партнеры». В данный момент две команды наших экспертов проводят выборочную инспекцию заявленных активов и их первые доклады не особенно оптимистичны.
— Во-во, не особенно… — опять грубо вмешался Баринов. — Как-то даже странно! Внешне вроде, приличный человек, адвокат, а в какой-то блудняк нас втягивает. — Баринов сжал и положил на стол огромные кулачищи.
— Да, подождите же, — Томаш окончательно растерялся и переводил взгляд с одного гостя на другого. Потом все же остановился на Демьяне, который был ему более приятен. — Подождите, никто вас никуда не втягивает! Я — адвокат, моя задача помогать покупателю и продавцу найти общий язык и обеспечить правильность оформления сделки.
— Вот, помощь — это совсем другое дело, — сказал Баринов и посмотрел на Демьяна, словно передавая ему пас.
Тогда тот продолжил:
— Мы бы хотели ознакомиться с финансовой документацией по проекту, посмотреть отчеты по продажам за последние 3 года.
— Но… Но это не совсем по правилам. Сначала вы должны подписать соглашение о неразглашении, потом сделать обеспечительный взнос, затем я организую вам доступ в data-room…
— Куда?! Какой на хрен, рум? — грубо спросил Баринов.
— Ну, это такая специальная комната, где покупатели смогут знакомиться с документацией в ходе дью дилидженс, — затараторил чех.
— Чего за дилидженс? Ты чего несешь-то? — наседал Баринов на бедного Томаша, чей вид уже давно утратил все признаки былой респектабельности.
Демьян поспешил прийти к нему на помощь, чувствуя что встреча может преждевременно завершиться:
— Давайте я попробую сблизить наши позиции. Андрей Михайлович выражает некоторое недовольство тем, что вы ввели нас в заблуждение относительно некоторых параметров сделки. С другой стороны мы признаем, что возможно и мы не совсем верно осведомлены о продаваемых активах. Безусловно, мы понимаем, что вам как юристу необходимо соблюсти кучу формальностей, но, поверьте, возможно, что предварительное знакомство с материалами или хотя бы ваш рассказ о некоторых моментах, могли бы сэкономить и нам и вам кучу времени. Возможно, мы бы быстрее нашли точки соприкосновения и уже тогда начали бы следовать букве закона.
Томаш посмотрел на босса, но Баринов лишь удостоил его молчаливого взгляда, продолжая периодически шумно прихлебывать чай из красивой чашечки.
— Ну… Ну, я даже не знаю. — в смятении сказал Томаш. Он прокручивал в голове разные варианты и понимал, что отчасти покупатели из России были правы в своих оценках. Та основательность, с которой они подошли к делу, говорила о серьезности их намерений, а значит оставался неплохой шанс на продажу. Тем более что других покупателей честно говоря пока не было. Вспомнив о деньгах и новом домике, Томаш решился. — Знаете, что? Здесь неподалеку есть очень хороший рыбный ресторан, его хозяин — мой друг. Там готовят лучшие в Праге рыбные блюда с кнедликами. Я приглашаю вас на небольшой ланч, где вы сможете задать мне все интересующие вас вопросы.
Вид Томаша снова начал приобретать аристократизм.
— Ну, лично я не против подкрепиться, — состроив очередную гримаску, с улыбкой произнес Баринов.
— Да, я тоже думаю, что это хорошая возможность лучше узнать друг друга, — поддержал Демьян Петрович.
— Ну, и хорошо, — с облегчением произнес Томаш. — Сейчас я закажу столик и мы поедем. Если вы подождете меня пару минут на улице, то я скоро к вам присоединюсь.
Переговорщики встали и с удовольствием потянулись, разминая затекшие суставы. Спускаясь по лестнице вниз, Баринов подмигнул Демьяну и одобрительно улыбнулся, понимая что первую часть встречи они провели довольно удачно, сразу задав вектор на понижение цены. Когда представители Галактиона вышли, Томаш достал красивый платочек и вытер выступившую испарину. Таких трудных сделок он еще не вел. Однако, тут же вспомнив о сумме сделки, он взял со стола свой блестящий Vertu и набрал номер ресторана.
**
Утро следующего дня было тяжелым. Проснувшись в номере отеля на Вацлавской площади, Демьян долго не хотел вставать с постели. Он просто лежал, накрывшись одеялом чуть ли не по самые уши и смотрел в окно, где моросил мелкий дождик и небо было весьма пасмурным. Все же осень в Европе мало чем отличается от осени в России. Демьян вспоминал события вчерашнего дня.
Адвокат Томаш Пехр действительно отвез их в очень неплохой ресторан и всячески старался угодить своим гостям. Он полностью сменил манеру своего поведения, общался довольно непринужденно, много рассказывал о своей учебе в МГУ и жизни в Москве и Праге — в общем старался стать «своим парнем». Пили тоже много. Во-первых, так Томашу было проще раскрыться, а во-вторых Баринов всегда отличался своей способностью пить не пьянея, чем успешно пользовался. Демьян Петрович пил только для вида, все больше стараясь анализировать услышанное с обеих сторон.
Рассказы чеха о студенческой жизни сменялись рассказами Баринова об учебе в войсковом училище, самоволках и драках «с морячками». Потом говорили о недвижимости, увлечениях, чешских женщинах, и наконец добрались до бизнеса. Сначала Баринов в красках описал историю становления и мощь Галактион Групп, а потом Томаш поведал многие нюансы предстоящей сделки. В конце концов босс прямым текстом заявил чешскому адвокату, что тот ему нравится и если сделка выгорит, то он заплатит такому хорошему юристу двойной гонорар. Глазки пана доктора лихорадочно забегали, лицо раскраснелось и инициативу тут же обмыли.
Расставались уже поздним вечером — Томаш пообещал наутро привезти кое-какие документы из архива DragonOil, а Баринов крепко приобняв нового друга, вновь напомнил что для хороших парней ему никаких денег не жалко. Томаш аж расплылся в улыбке и только что не светился от счастья. Чтобы отблагодарить новых русских друзей он пообещал подумать над тем как немного снизить стоимость сделки. На том и разошлись — Томаш уехал на такси в офис, а Демьян с Бариновым пошли пешком до отеля, осматривая по пути достопримечательности. Несмотря на прохладную погоду, Баринов шел неспеша — все-таки сказывался объем выпитого. Он был весьма доволен собой, и хотя всю дорогу босс вел непринужденную беседу с Демьяном, по нему было видно, что мыслями он находится в другом месте и очевидно прикидывает в уме еще какие-то варианты.
В номере зазвонил телефон — это был Шунькин. Он приглашал Демьяна Петровича вместе пойти на завтрак, чтобы заодно обменяться новостями. Демьян принял душ, одел чистую рубашку и джинсы и спустился на лифте в ресторан отеля.
Шунькин обладал не только веселым характером, но и незаурядным аппетитом. Он набрал целую кучу разных блюд и уже с удовольствием приступил к поглощению пищи. Когда Демьян Петрович присел к нему за столик, тот немедленно принялся рассказывать какие-то байки про чехов и активно интересоваться как у «больших начальников» прошел день накануне. Сам Шунькин за прошедший день объехал семь АЗС и составил весьма подробный отчет об увиденном. Демьян Петрович слушал его вполуха, а о деталях прошедших переговоров и вовсе предпочел не говорить, уклоняясь от прямых ответов на расспросы.
Через час прибыло заранее вызванное такси, и Демьян в сопровождении Шунькина отправился осматривать очередные объекты, на этот раз за пределами Праги — в Пильзене и Будойовицах. Моросящий дождь, темное небо и интенсивную нагрузку скрашивали лишь бесконечные байки технического директора, который впрочем не забывал периодически нахваливать маркетинговый гений Демьяна и делать ему разные комплименты по поводу его профессионализма и знаний несмотря на относительно молодой возраст.
Следующие четыре дня ничем не отличались. Босс улетел на родину, а Демьян вместе с сотрудниками разделил оставшиеся объекты
