Рис. 21. Эталон – успех сегодняшнего дня, тенденция – завтрашнего.
Одна из причин того, что я собрал так много книг за годы своей жизни, в том, что книги – прекрасный источник знаний. Мой опыт говорит о том, что, не считая бесед с кем-то, кто уже совершил нечто подобное тому, что вы намереваетесь сделать, книги являются лучшим ресурсом с точки зрения документированных исследований и успешных образцов для подражания. Хорошим инструментом быстро стал и Интернет. И онлайн, и оффлайн вы пытаетесь найти людей, уже прошедших по пути, на который вы ступили, чтобы иметь возможность изучать, моделировать, подражать и следовать в нужном направлении. Преподаватель в колледже как-то сказал мне:
– Гэри, ты умен, но люди жили и до тебя. Ты не первый, кто мечтает о великом; разумно изучить опыт других, чтобы строить свои действия на основе их знаний.
Он был совершенно прав. И он говорил это и в ваш адрес.
Опыт и знания других людей – лучшее, с чего можно начать поиски ответа. Вооружившись этим знанием, вы сможете поставить перед собой эталон – высшее значение всего, что было уже познано и сделано. В трудновыполнимой задаче это было вашим потолком, а теперь это ваш минимум.
Это не все, что нужно сделать, но это вершина холма, стоя на которой можно увидеть, что может произойти дальше. Это называется выявлением тенденции, и это второй этап. Вы ищете следующую возможность, которая будет соответствовать тенденции, определенной лучшими из лучших, или, если это необходимо, откроется в совершенно новом направлении.
Так решаются большие задачи и преодолеваются самые большие трудности, потому что лучшие ответы редко являются результатом обычного процесса. Сопоставительный анализ лучших образцов и выявление тенденции – лучший выбор, идет ли речь о том, как оторваться от конкурентов, найти лекарство от болезни или достигнуть личной цели. Поскольку вы получите ответ, который будет единственным в своем роде, возможно, вам потребуется определенным образом перестроить себя, чтобы воплотить его в жизнь. Новый ответ потребует нового образа действий – не удивляйтесь, что на пути к большому успеху вы можете измениться. Это не должно вас останавливать.
Так происходят чудеса и открываются безграничные возможности. Как бы это ни было сложно, открытие новых путей для реализации возможностей всегда окупается сторицей – максимизируя свои усилия, мы максимизируем свой жизненный опыт.
Важные мысли
1. Мыслите масштабно и точно. Постановка цели сродни постановке вопроса. Это простой переход от «Хотелось бы сделать это» к «Как мне это сделать?». Лучший вопрос (а значит, и лучшая цель) всегда масштабен и точен. Он масштабен в силу вашего стремления к выдающимся результатам, а точен потому, что указывает на цель и не оставляет места для сомнений в том, достигнута ли она. Большой и точный вопрос, особенно в форме Фокусирующего Вопроса, помогает попасть в яблочко с лучшим из возможных ответов.
2. Думайте в смысле возможностей. Ставить перед собой выполнимую цель – все равно что вписать в свой перечень дело для последующего вычеркивания. Трудновыполнимая цель содержит в себе больше вызова. Она подводит вас к пределу ваших нынешних способностей, и, чтобы ее достичь, придется напрячься. Лучшая цель предполагает изучение возможностей. Такие цели ставили перед собой люди и компании, которым удалось себя переделать.
3. Чтобы получить лучший ответ, потребуется сопоставить лучшие образцы и выявить тенденции. Вы не пророк, но по мере приобретения практики в этих двух занятиях вы сможете научиться удивительно хорошо представлять себе дальнейшие направления развития событий. Люди и компании, которым это удается, обычно получают львиную долю преимуществ с минимумом или при полном отсутствии конкурентов. Анализируйте лучшее и выявляйте тенденции, чтобы получить выдающийся ответ, необходимый для выдающихся результатов.
Часть 3
Выдающиеся результаты. Раскрытие внутренних возможностей
Выдающиеся результаты
Даже когда вы находитесь на верной дороге, вас переедут, если вы просто будете на ней сидеть.
Уилл Роджерс
Естественный ход вещей содержит простой рецепт воплощения ОДНОЙ вещи и достижения выдающихся результатов: предназначение, приоритет и продуктивность. Сведенные вместе, они становятся неотделимыми друг от друга и взаимно подтверждают свое существование в нашей жизни. Это звено ведет к двум областям применения ОДНОЙ вещи – большой и малой.
Ваша большая ОДНА вещь – ваше предназначение, а малая ОДНА вещь – приоритетные действия по его достижению. Наиболее эффективные люди начинают с предназначения, используя его в качестве компаса. Они позволяют предназначению стать направляющей силой в определении приоритетов, ложащихся в основу их деятельности. Это самая прямая дорога к выдающимся достижениям.
Рис. 22. Продуктивность зависит от предназначения и приоритетов.
Рис. 23. Продуктивность и прибыль бизнеса также зависят от приоритетов и предназначения.
Представьте предназначение, приоритеты и продуктивность в виде трех частей айсберга.
Обычно надводная часть составляет лишь одну девятую его часть, и верхушка – всего лишь индикатор того, что скрыто от взгляда. Именно так соотносятся между собой продуктивность, приоритеты и предназначение. Характер того, что заметно, определяется тем, что остается невидимым.
Чем эффективнее (продуктивнее) люди, тем в большей степени ими движут предназначение и приоритеты. То же происходит и с бизнесами, и в этом случае в качестве дополнительного результата нужно учитывать прибыль. Видимая часть в виде прибыли и эффективности всегда поддерживается сущностными составляющими основы компании – ее предназначением и приоритетами.
Все предприниматели хотят эффективности и прибыльности, но слишком многие из них не понимают, что лучше всего они достигаются через приоритеты, вытекающие из предназначения.
Личная эффективность каждого из людей – кирпичики, из которых складывается прибыль всей компании. Они неразделимы. Бизнес не может быть прибыльным, если в нем участвуют совершенно непродуктивные люди, – это было бы из области фантастики. Великие компании строились вокруг высокоэффективных людей. И нет ничего удивительного в том, что самые продуктивные люди получают наибольшую отдачу от своих бизнесов.
