Глава 6
Определение типа личности
Тот, кто знает людей, – благоразумен. Знающий себя – просвещен.
Лао цзы
Все люди обладают определёнными личными качествами, которые не меняются на протяжении всей их жизни. В интегральной модели эти постоянные черты характера называются типами личности или просто типами. Наиболее известные из них – интроверты и экстраверты, А-тип (нетерпеливые, враждебные личности) и Б-тип (спокойные, неторопливые), девять типов эннеаграммы, а также пользующиеся сомнительной славой астрологические знаки зодиака. Три типа НЛП, «пять языков любви» и типология Майерс-Бриггс не так хорошо известны, но не менее точны.
Осведомлённость об адекватных типологиях личности и их связи с другими элементами интегральной модели даст вам жизненно важную информацию, которая может повлиять на формирование или разрушение отношений. К сожалению, женщины часто сводят проблему совместимости к типам («он просто не моего типа», «я не лажу с Козерогами», «я не люблю интровертов» и т. д.), поэтому весьма полезно иметь представление об обоснованности типологий. Изучать и анализировать типы достаточно просто, интересно, это обычно нравится женщинам, а также может многому вас научить – потому мы и займёмся их рассмотрением.
Типы НЛП
Нейролингвистическое программирование, или НЛП, – это метод, который был создан в 1970-х годах для того, чтобы улучшить успешность терапии и личной жизни посредством воспроизведения эффективных паттернов поведения и общения. Эта модель вскоре обрела популярность в сфере продаж, образования и управления изменениями, где она используется для улучшения отношений с покупателями, студентами и работниками[283], а также для налаживания контакта с женщинами[284]. НЛП выделяет у человека три базовых коммуникативных канала – аудиальный, визуальный и кинестетический.
Аудиальный тип личности общается посредством вербального обмена информацией и может сказать: «Я вас слышу» или «Позвольте мне вам кое-что рассказать». Такие люди учатся и общаются посредством слов.
Визуальный тип личности любит наблюдать/показывать явления и может сказать: «Я вижу, что вы имеете в виду» или «Позвольте мне показать моё видение этого вопроса». Они учатся и общаются посредством визуальных образов.
Кинестетический тип любит прикосновения и может сказать: «Это меня действительно трогает» или «Я не чувствую, что происходит». Они учатся и общаются, делясь чувствами или на практическом опыте.
Приёмы НЛП
Для того чтобы эффективно общаться и выстраивать доверительные отношения с женщинами (и людьми в целом), полезно знать их тип по НЛП и общаться с ними на том языке, который в большей степени им близок.
Приём считывания типа восприятия по глазам (более подробно описанный в примечаниях) помогает определить, думает ли человек посредством образов (визуальное восприятие), звуков и внутреннего диалога (аудиальное восприятие) или посредством чувств (кинестетическое восприятие), а также сконцентрирован ли он на прошлом или генерирует идеи, связанные с будущим[285]. Правильное считывание этих невербальных знаков поможет вам лучше понимать вашу партнёршу и взаимодействовать с ней с большей эмпатией.
Другой приём НЛП, называемый отзеркаливанием, можно использовать, чтобы быстро наладить контакт с человеком. Отзеркаливание/присоединение предполагает, что вы синхронизируете с человеком свой язык тела, выражение лица, тон голоса и характер дыхания. Такое поведение даст человеку ощущение комфорта, расслабленности и безопасности[286].
Пять языков любви
На основании трёх НЛП-типов, которые мы описали выше, выделяются пять различных способов выражения и принятия любви[287]. Это следующие способы:
1) Слова, подтверждающие любовь (аудиальное восприятие по НЛП), – такие как «я люблю тебя», «ты восхитительна», «я скучаю по тебе», а также частые звонки, электронные письма, SMS, открытки или любовные письма, написанные от руки.
2) Качественное время, проведённое вместе за приятными занятиями, – такими как поход в кино, настольные/карточные игры, общение с друзьями и семьёй, активный шопинг, занятия спортом, совместное приготовление пищи или путешествия.
3) Подарки (визуальное восприятие по НЛП), – такие как шоколад, цветы, свечи, книги, СD, одежда, украшения, машина, яхта, дом, остров или поездка на природу.
4) Проявления заботы, – такие как приготовление ужина, уборка в доме, завтрак в постель, вождение машины, починка вещей или выполнение заданий.
5) Физические прикосновения (кинестетическое восприятие по НЛП), – такие как держание за руки, объятия, поцелуи, массаж, совместное принятие ванны, а также чувственные ласки/секс.
Каждому человеку больше по душе тот или иной первичный и вторичный языки любви. Зачастую партнёры не знают, что им нравятся разные языки любви, а потому неправильно выражают друг другу свою нежность и внимание; к примеру, он моет её машину и дарит ей подарки, а ей хотелось бы чаще обниматься и получать любовные письма.
Вы можете определить язык любви вашей партнёрши с помощью продуманных вопросов (попросите её составить список из 10 или более вещей, которые позволяют ей чувствовать себя любимой, и выполняйте пару пожеланий из списка каждый день), наблюдений, онлайн-тестов[288] или попросив её заполнить анкету в конце этой книги, составленную Гэри Чапменом, под названием «Пять языков любви».
Эннеаграмма
Эннеаграмма представляет собой синтез нескольких древних традиций мудрости, в последние годы став одной из самых популярных типологий личности. Сегодня она широко применяется в сфере бизнеса (тимбилдинг/управление изменениями), психотерапии, личностного роста и духовности[289]. Символ эннеаграммы состоит из трёх пересекающихся «треугольников», которые создают геометрическую фигуру, девять углов которой лежат на окружности, при этом каждый из них представляет собой определённый тип личности. Обыкновенно люди часто ощущают, что описание каждого типа частично им соответствует, однако один из них, несомненно, будет сильно выделяться, являясь для вас наиболее близким. Каждый из девяти типов может проявляться здоровым, обычным или нездоровым образом (или иметь свои преимущества и проблемы). Типы личности, расположенные над или под вашим основным типом, выражают вторичные особенности или «крыло», а две линии, исходящие из вершины треугольника и соединяющие её с другими точками круга, указывают на те типы, к которым личность тяготеет в состоянии стресса/дезинтеграции или в состоянии здоровой интеграции/роста[290].
Рис. 17. Эннеаграмма
Девять типов эннеаграммы[291]
1. Реформатор, судья, перфекционист
Концентрируется на личностной целостности и ищет истину. Может быть учителем, участником общественных движений или борцом за преобразования. Боится стать порочным, злым или несовершенным – хочет быть добрым, уравновешенным, совершенным и целостным.
2. Помощник, даритель, опекун
Сострадателен, внимателен, щедр и заботлив. Может привязываться, быть зависимым, льстить, угождать людям и манипулировать ими. Часто искренне желает людям добра и стремится быть к ним ближе, но может дойти до того, что будет помогать лишь для того, чтобы они в нём нуждались. Боится быть нежеланным и невостребованным – хочет быть нужным и любимым.
3. Целеустремлённый человек, исполнитель, честолюбец
Легко адаптируется и меняется. Уверенно идёт по жизни и совершает такие поступки, которые принесут ему одобрение и успех, иногда за счёт утраты его/её истинной личности. Боится быть неудачливым и никчёмным – хочет быть полезным и высоко ценимым.
4. Индивидуалист, романтик, эстет
Им движет стремление понять и найти его/её место в мире. Является индивидуалистом, творческим человеком с развитой интуицией, гуманистом. Боится потерять свою индивидуальность или быть незаметной личностью – хочет быть значимым.
5. Исследователь, эксперт, мыслитель
Им движет стремление понять мир, он ощущает собственную ценность, если вносит свой вклад, может быть отстранённым, наблюдательным и спокойным, однако неожиданно впечатляет всех своими остроумными замечаниями. Боится быть невежественным и бесполезным – больше всего хочет быть одарённым и компетентным.
6. Приверженец каких-либо идей, герой, бунтарь, защитник
Жаждет безопасности и стабильности, проявляет непоколебимую преданность и ответственность. В случае предательства очень медленно восстанавливает доверие, склонен всего опасаться. Проявляет эмоциональную тревожность, а также ведёт себя консервативно и подозрительно. Боится остаться без поддержки и руководства – хочет безопасности и поддержки.
