Оказалось, что условия своего найма он обсуждает, чуть ли не со всеми в зале. На третий день он проявился во всей красе: плюхнулся на стол старых трейдеров, когда они были заняты ланчем, и стал встревать в разговор, перебивая одного за другим. Новички в торговом зале подобны, только что включенным в команду колледжа игрокам. Они не подсядут к старшим без приглашения, во всяком случае – точно не на третий день, после включения их в состав. Два этих трейдера в недвусмысленных выражениях дали понять, что не желают видеть подобных типов в фирме.
Стив переговорил с новым трейдером тет-а-тет, сообщив, какого мнения о нем придерживаются коллеги по торговому залу. Несколько слов о принципе функционирования компании SMB Capital. Обучением и присмотром за молодыми трейдерами в основном занимаюсь я. С самого начала я жестко давлю на них, дабы у них не было никаких иллюзий касательно того, какие требования предъявляются им даже не столько менеджментом компании, сколько финансовым рынком. Решения по персоналу принимаются Стивом и мной, за закрытыми дверьми. Стиву было известно, что, узнай я о происшедшем, моей реакцией было бы что-то вроде – «вышвырни его вон из торгового зала».
Этот трейдер рассыпался в извинениях, по словам Стива, совершенно искренно сожалея о случившемся. Тем не менее, Стив завершил беседу фразой – «Искренне сомневаюсь, что Белла захочет продолжать работать с тобой». Затем Стив позвонил мне. Когда я вошел в комнату, он попросил меня сесть и обо всем рассказал. Догадайтесь, какой была моя реакция?
«Вышвырни его вон из торгового зала!»
В нашей фирме вы получите все, что необходимо для достижения успеха. Если надо, мы проглотим проигрыш шестизначной суммы, только лишь помочь трейдеру превратиться в СРТ. В то же время, мы готовы работать только с людьми, высоко ценящими то, что им предлагается нами. А этот новый трейдер не ценил того, что получал от нас, что еще хуже, он заражал других учеников негативизмом, отсюда и моя жесткая реакция.
На выходных Тикстер прислал нам длинное письмо со словами раскаяния. Прочитав его, мне пришло в голову, что, судя по всему, дело в социальной неразвитости молодого человека, по-видимому, его болтовня не содержала злого умысла. Я ответил, чтобы он пришел в офис в понедельник, прилежная работа окупит вину, и об инциденте будет забыто. Может быть, бутылка Pinot Noir усилило мое чувство сострадания, и ответ получился слишком мягким. Ну да ладно. Так или иначе, это было мое решение. Нечестно выгонять трейдера-новичка всего лишь за один проступок. Предоставив ему шанс, на еще один выстрел, вы можете надеяться не только на его преданность, но и на лояльность некоторых других трейдеров.
К счастью, я дал Тикстеру еще один шанс. Во что это вылилось? Этот человек стал воплощением трудолюбия и позитивности. Он играет в свою игру, постоянно улучшая ее. Тикстер поддерживает товарищей, когда им бывает трудно. Сам он превратился в очень солидного трейдера. Недавно мы признали его наиболее прогрессирующим трейдером. Нельзя требовать от учеников больше того, что мы получили от Твиксгера. Он был посторонним. А нам крупно повезло.
«За» и «против» найма на работу опытных трейдеров
Заполучить в вашу частную трейдинговую компанию опытного трейдера, бывает очень полезно. Но слишком часто фирмы ради увеличения прибыли, предают свои принципы. Мы учли такого рода ошибки. Подчас самозванные опытные трейдеры являются просто потерпевшими неудачу трейдерами, хватающимися за любую возможность продолжить торговлю. Нелегко найти опытного трейдера, который будет ценить предоставленную возможность, и соответствовать стилю работы частной трейдинговой фирмы.
Запросы от опытных трейдеров приходят к нам регулярно. Мы никогда не станем нанимать на работу профессионального трейдера, все еще работающего на другую компанию. Переманивать кадры – не наш стиль. Некоторые охотники за головами, сколотили состояния на этом деле. Традиционная мудрость гласит – «Найди себе новую работу, пока еще есть старая». Но мы в своей работе придерживаемся сугубо традиционной линии поведения. Считаем, что нечестно переманивать трейдера из компании, которая вложила деньги и энергию в его обучение, рисковала немалыми средствами для того, чтобы превратить зеленого новичка в стабильно выигрывающего трейдера. Такая компания заслуживает награды за свои труды. В то же время, реальность такова, что иногда трейдерам нужно сменить место работы. До создания компании SMB Capital, я трудился в другой фирме, из которой ушел, посчитав, что так будет лучше.
Много лет назад я начал торговать в фирме, незадолго до этого переехавшей на новое место. В новом офисе наша торговая платформа регулярно и надолго вырубалась, сначала в 9:35 утра, а потом еще перед самым закрытием биржевой сессии. Платформа отказывала при каждом серьезном всплеске объемов. В конце концов, я выразил свою озабоченность менеджменту компании. Меня заверили в скором решении технической проблемы. Насколько мне известно, они действительно пытались исправить положение. Но переезд в новое здание создал столько трудностей, что руководство фирмы утеряло способность оперативно реагировать на первостепенные проблемы.
Я принял решение об уходе. Точно так же поступил бы любой разумный трейдер, оказавшийся на моем месте. В течение нескольких месяцев я был лишен возможности нормально работать, и конца и края этому не было видно. Я больше не мог позволить себе жертвовать прибылью, из-за бесконечных проблем с серверной аппаратурой. Честно говоря, покидая торговый зал, я чувствовал себя ужасно. С этими людьми я начинал карьеру, и они заслуживали моей верности. Верность – прекрасное качество, но она не может заставить забыть о реальности и о вопросах материально-технического обеспечения.
Таким образом, время от времени, трейдерам нужно менять торговый зал, о чем я прекрасно осведомлен. Мы в компании SMB Capital считаем интеграцию опытных трейдеров непростым делом. Стиль нашей работы особенный, и не все могут принять его. Тем не менее, иногда мы идем на принятие в компанию людей с опытом торговли на рынке.
Вскоре после запуска компании мы нашли трейдера, нуждавшегося в новом доме. В свой первый рабочий день он заработал больше всех в торговом зале. Но он пренебрегал многим из того, что мы ему говорили, бесконечно препираясь с нами. Пока он зарабатывал деньги, нам стоило мириться с его строптивостью и отказом следовать нашим указанием. Но пришло время, когда ему самому понадобилась наша поддержка. Сегодня он продает страховые полисы в центральном Нью-Джерси.
Дом: иное измерение стабильной прибыльности
Хотя новая и опытная кровь в торговом зале приветствуется, иногда она приносит головную боль и неприятности, от которых хотелось бы уберечься. Однажды мы взяли на работу опытного трейдера – Дома. Своим прозвищем Дом (The House), он был обязан не страстью к архитектуре или строительству, а своими габаритами. Этот человек мог претендовать на звание самого физически крупного трейдера в мире (знаменитого менеджера хедж-фонда Ларри Робинса называли – Вагоном, но даже он не был больше нашего Дома). Двухметровый рост и 160 килограмм живого веса, пришлись бы к месту в Национальной Футбольной Лиге. У Дома были какие-то разногласия по политической линии, которой придерживалось руководство его прежней компании, но его готовность вписаться в нашу систему нам очень понравилась. В некоторых фирмах стилистическое разнообразие приветствуется, мы же предпочитаем унифицированный подход к трейдингу.
Но когда Дом приступил к торговле, он переопределил само понятие стабильно прибыльного трейдера. Человек проигрывал деньги тридцать дней подряд! Полагаю, следует отдать должное его последовательности.
Для лучшего ориентира замечу, что я закрываю с убытком процентов десять торговых сессий. Бывает, целый месяц проходит без негативного дня. Но 30 дней постоянных убытков – это не какой-то случайный провал, а инфекционное заболевание, причем тяжелое. Я задал ему вопрос, не мешает ли ему что-нибудь? Нет, не мешает. Хуже всего то, что его не беспокоили затянувшиеся проигрыши. Легендарный трейдер Пол Тьюдор Джонс говорил – «Проигрыши должны причинять серьезное беспокойство». Закрыв с убытком три сессии подряд, я провожу вечер на моем диване с бутылкой красного вина и вкусной едой на тарелке. Этот парень тащил свой корабль ко дну, бездна приближалась с каждым новым проигрышем.
Трейдеры должны все время повторять знаменитую фразу из фильма «Уолл-стрит» – «Человек смотрит в бездну и не видит там ничего. В этот момент он должен обнаружить характер, который отведет его от края бездны». Понимаю, что временами трейдинг ставит перед нами непростые задачи. Однако, наши новые трейдеры все это время выигрывали. Стало ясно, какого рода разногласия заставили Дом покинуть его прежнее место работы. Пришлось расстаться с ним.
