Если вы до сих пор не столкнулись с понятием УТП, то при разработке лендинга узнать, что это означает обязательно придётся.
Сайт-одностраничник должен отвечать на главный вопрос: что делает продвигаемый товар или услугу лучше, чем у конкурентов?
Для того, чтобы сформулировать УТП – нужно выделить одно или несколько качеств товара или услуги, которых нет у его конкурентов. Описать чем это лучше поможет решить проблему, по сравнению с другими предложениями. В тексте для лендинга необходимо раскрыть, что уникального и ценного есть в этом товаре или услуге.
Текст для лендинга
Текст для лендинга нужно разделить на несколько абзацев, которые затем вебмастер разместит по разным блокам на сайте. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.
Используйте простые и понятные слова, избегайте длинных предложений, сложный конструкций и непонятных терминов. Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, Идеально подходит путешественникам).
Больше описывайте потребности клиента – это вызовет положительные эмоции. Используйте обращение «Вы» или «Ваш». Покажите потенциальным заказчикам, какие выгоды они получат в результате приобретения продукта.
Личное обращение и фокус на потребностях клиента позволит установить доверительные отношения с потенциальным покупателям и персонализировать общение.
При написании текста для лендинга придерживайтесь лаконичного стиля. Описывайте преимущества товара полноценно, но без лишних деталей и громоздких словесных конструкций. Используйте маркированные списки для того чтобы текст был легче для восприятия.
Показатели доверия
Поскольку одной из основных задач лендинга является завоевывание доверия посетителей, то для приближения к этой цели, можно внести в текст специфические элементы.
Используйте следующие приёмы:
Факты вызывают доверие у людей. При просмотре страницы взгляд останавливается на цифрах. Добавьте в текст числительные, которые помогают составить мнение о продукте, услуге, компании. Это привлечёт внимание и вызовет доверие.
Статистические данные. Используйте статистические данные, например, результаты лабораторных исследований или статистику продаж в определённой стране. Это не только скажет положительно о продукте, но и продемонстрирует интерес к нему учёных и потребителей.
Отзывы. Вставьте в текст фразу: по отзывам клиентов. Это продемонстрирует посетителям, как уже существующие клиенты оказались в состоянии решить ту или иную проблему с помощью этого способа.
Призыв к действию
Целью этого элементы является побудить человека совершить целевое действие на странице. Текст этой части лендинга должен чётко и ясно предлагать сделать что-то конкретное – заказать товар, записаться на замер, зарегистрироваться на сайте.
Упражнения для написания текста к лендингу
1. Напишите для каждого качества по 3 преимущества для потенциальных пользователей:
Герметичные пластиковые окна
________________________________
________________________________
________________________________
Водонепрницаемый чехол для смартфона
________________________________
________________________________
________________________________
Портативное зарядное устройство
________________________________
________________________________
________________________________
Наушники для аудикниг
________________________________
________________________________
________________________________
Сервис по ремонту компьютерной техники с выездом на дом
________________________________
________________________________
________________________________
2. Создайте УТП или уникальное торговое предложение на своё собственном примере копирайтера.
Вы же уникальны в чём-то? Что вы может предложить заказчикам из того, что не смогут сделать конкуренты? Может быть быстрая скорость выполнения заказа? Или глубокое погружение в тему? Может быть Вы умеете писать в дружелюбном тоне так что каждый читатель чувствует, что Вы обращаетесь именно к нему? Или Вы можете сделать любой текст красочным, наполнив его яркими эпитетами, даже если это обычное описание?
Проанализируйте свою работу, выделите в себе качества, которыми Вы отличаетесь от своих конкурентов по копирайтерскому делу…
3. Продолжите следующие фразы, относительно любого продукта или услуги:
Как Вы думаете, может ли…
_________________________________________________________
Каким образом вы обычно…
_________________________________________________________
Сколько времени у Вас занимает…
_________________________________________________________
Представьте, что у Вас есть…
_________________________________________________________
Сколько Вы тратите на то, чтобы…
_________________________________________________________
Задание
Составьте контент для лендинга на одну из следующих тем:
Чемодан-самокат
Гигроскутеры
Летающий будильник
Наружные откосы для пластиковых окон
Шугаринг
Этапы выполнения задания:
Выберете одну из тем.
Найдите несколько сайтов по этой теме и изучите материал.
Придумайте заголовок для лендинга. В зависимости от выбранной темы в заголовке сделайте упор на решение проблемы, качество продукта или неожиданный способ действий.
Составьте Уникальное торговое предложение. Придумайте чем можно выделить это предложение из массы подобных, сделайте акцент на каком-либо его свойстве.
Составьте план для основного текста, который будет состоять из отдельных частей. Каждый абзац нужно посветить определённой тематике: качество товара, состав продукции, польза, как товар решает проблему, как оказывается услуга и так далее.
Напишите текст, используя простые и понятные слова, без длинных предложений, сложный конструкций и непонятных терминов.
Обращайтесь к Целевой аудитории, на которую рассчитано предложение.
Расскажите, для кого рассчитаны услуга или товар. (Например, Идеально подходит путешественникам).
Внесите в текст несколько показателей доверия: факты, статистические данные, ссылки на отзывы клиентов. Приведите подтверждение качества продукции или услуг в цифровых показателях. Добавьте в текст фразу: «По отзывам клиентов…»
В заключении напишите призыв к действию. Что должен сделать пользователь после прочтения статьи? Зарегистрироваться, позвонить по контактным телефонам и т. д.
Прочитайте текст. Ответьте себе на несколько вопросов? Остановил ли Ваше внимание заголовок? Захотелось ли просмотреть весь текст? Вызывает ли доверие описание продукции или услуги? Мотивирует ли текст на приобретение или остаются сомнения? Изменится ли что-то в сознании читателя после прочтения вашей статьи?
Будьте честными. Если на большинство вопросов Вы ответили отрицательно, над текстом нужно ещё поработать.
Глава 3. Как написать пресс-релиз
Копирайтер в своей практике может время от времени столкнуться с необходимостью написать пресс-релиз. Чтобы подобная просьба заказчиков не вызвала затруднений рассмотрим ниже, что такое пресс-релиз, каким образом составлять этот текст и каким требованиям он должен соответствовать.
Пресс-релиз – это статья в основе которой лежит определённый инфоповод, чаще всего событие.
Новостной повод – всегда неотъемлемая составляющая пресс-релиза.
Например, открытие магазина, издание книги, запуск новой серии товара, изменение стиля упаковки, благотворительная акция, корпоративное мероприятие и другие.
Пресс-релиз предназначен для размещения в открытых источниках (релизоприемниках) и рассылки журналистам печатных или сетевых изданий. Пресс-релиз ориентирован прежде всего на представителей СМИ. Цель этого текста состоит в том, чтобы привлечь внимание журналистов к определённому событию и стать основной для новостной заметки, обзора или полноценной статьи.
Пресс-релизы – это один из источников информации в работе журналистов.
Поскольку пресс-релиз является не просто текстом, а своего рода документом, предназначенным для представителей официальных СМИ, его структура и содержание должны соответствовать общепринятым нормам. Если пресс-релиз составлен в вольном стиле, то журналисты могут просто не обратить на него внимание, поскольку он будет выглядеть не профессионально и не внушит доверия.
Структура пресс-релиза
Грамотно составленный пресс-релиз состоит из следующих частей:
заголовок (можно с подзаголовком)
первый абзац, где раскрывается основная информация
основная часть, в которой приводятся подробности и дополнительные
