Проявите к собеседнику неподдельный интерес. Всем без исключения людям не хватает внимания со стороны окружающих. К каким только уловкам они не прибегают! Придумывают себе болезни, скандалят, даже решаются на демонстративные суициды. А ведь это не так сложно, беседуя с человеком, постоянно держать его в фокусе своего внимания. Дайте почувствовать человеку его значимость! И вы будете поражены результатами!
Проведите мини-презентацию. Ложная скромность к успеху не приводит. Вы тоже должны стать интересны своему собеседнику. А для этого желательно не донимать партнера банальными вопросами, как это обычно бывает, а сломать стереотип и самому представить себя в выгодном свете. То есть провести так называемую мини-презентацию, что вызовет со стороны собеседника и доверие, и уважение, и неподдельный интерес к вашей персоне. Спровоцировать интерес к себе всегда можно некими экзотическими рассказами о необычных событиях своей жизни.
Продемонстрируйте позитивный настрой. Все должно говорить о том, что у вас все о'кей! Это привлекает людей. Желательно никогда и ни о ком не говорить плохо. Вспомните заповедь: не судите да не судимы будете. Доброжелательность — залог вашего успеха. Все люди устроены одинаково: в глубине души они хотят верить в то, что они хорошие, умные, стоящие внимания! Как мы обычно реагируем на мнение о себе? Если кто-то говорит о нас добрые слова, мы думаем: «Вот какой я хороший!» Но стоит кому-либо отозваться о нас дурно, мы возмущаемся: «Вот какой он плохой человек!»
Используйте прием «веер тем». Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете определить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого. Это своего рода тестирование психологического состояния собеседника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего общения. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения. Чаще всего срабатывают «кнопки» превосходства, любопытства, великодушия, жалости и «слабо?».
Не бойтесь затрагивать шокирующие темы. Это возбуждает воображение, интерес и внимание, раскрепощает людей. Превосходной наживкой являются и провокационные рассказы о себе на интимные темы. Многие люди, как правило, отвечают тем же, становятся с вами откровенными.
Выстраивайте диалоги. Монологи утомляют. Обширные монологи рассеивают внимание. Диалог — всегда подтверждение того, что и вы слушаете и слышите, и вас слышат и слушают.
Информативность — соль всякого общения. Постарайтесь избежать переливания из пустого в порожнее. Цените свое время и время собеседника.
Задавайте собеседнику «открытые» вопросы: «А что вы думаете?» или «А что вы чувствуете?» Ответы на них обычно бывают пространными, а это увеличивает ваши шансы на продолжение знакомства. В это время можно использовать все приемы активного слушания: кивать, поддакивать, переспрашивать, уточнять слова. Нежелательно в это время отводить глаза в сторону или смотреть, потупившись, под ноги. Все ваше внимание должно быть направлено на этого человека, вы должны быть настроены на общение с ним. Фальшь всегда улавливается.
Используйте прием «родственные души». Это сразу сблизит вас с любым человеком. Всегда найдется что-то общее: увлечения, профессия или просто взгляды на те или иные приятные события жизни. Это может быть выпускной вечер в школе или отлично сданный экзамен в институте, или поездка к морю… И тогда ручей беседы потечет сам, как горный поток.
Используйте прием «землячества». Если вы из одного города или района — смело заводите разговор на эту тему. Это надежное средство для быстрого сближения.
Спросите: «Чем вам помочь?» Люди охотно откликаются на подобные вопросы. Даже мелкая услуга может быстро расположить к вам человека.
Идите на совместные действия. Можно, в конце концов, вместе нарезать салат или заварить чай — совместные действия тоже сближают.
Используйте юмор. Человек, обладающий чувством юмора, всегда производит впечатление привлекательного и симпатичного. Не упускайте эту возможность никогда!
Выразите уверенность в плодотворности дальнейших контактов. С ригидным собеседником контакт завершается плавно, с моторным — быстро и резко. Но в любом случае последняя фраза должна строиться по принципу: жалко с вами расставаться, вы произвели на меня приятное впечатление, надеюсь, это не последняя наша встреча.
Кратко подведите итоги знакомства, закрепите ролевые взаимоотношения.
Некоторые общие советы по технике разговора
В рамках описанной технологии (алгоритма главных направлений) есть еще и техника.
Вот ее основные принципы:
* умейте слушать собеседника, а потом уже говорите сами;
* избегайте казаться заумным;
* используйте понятия, лексику и манеры собеседника;
* не критикуйте никого, пока не узнаете, кого надо критиковать;
* не будьте скучным, не «грузите» людей своими проблемами, у них своих хватает;
* улыбайтесь, если это уместно;
* присоединяйтесь к эмоциям собеседника: глупо улыбаться, если он плачет, радоваться, когда он обозлен;
* переходите на «общечеловеческие ценности», пороки, хобби;
* не нарушайте его «индивидуального пространства» — оно есть у всех здоровых людей;
* следите за реакцией собеседника и корректируйте себя по ходу дела;
* не переусердствуйте во всем этом.
Глава 2
ВЛЮБИТЬ ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ
Иные люди только потому и влюбляются, что наслышаны о любви.
Франсуа де ЛарошфукоЧастная жизнь
Там, где любовь — нет места благоразумию… Не так ли?
И все же…
Есть немало верных способов влюбить в себя, кого душе угодно. Как, впрочем, спрогнозировать и собственную влюбленность…
Но для начала надо честно ответить себе: вы согласны, чтобы вами манипулировали, или же предпочитаете сами быть фаворитом любовных побед?
Внутренняя честность — первое условие успеха.
Второе — осознание цели.
Алеся, студентка, 17 лет:
— Я в отчаянии! Я не знаю, что делать… Хлюпики мне не нравятся, а крутых ребят я опасаюсь. Когда рядом тормозит «мерс» или «джип», у меня начинают дрожать коленки и пропадает голос. Все эти «навороченные» ребятки кажутся мне неискренними, в них так много напускного, столько амбиций! Они сами никому не верят, и им верить — просто глупо. Я встречалась с таким крутым парнем два месяца — он возил меня по ночным клубам, барам. А потом выяснилось, что таких, как я, у него еще несколько… И все его любят обожают за обходительность и веселый нрав. А он манипулирует своими подружками, как хочет! И почему мы такие дуры?
Алина, переводчица, 28 лет:
— Чтобы держать каждого из четырех своих поклонников на коротком поводке, я играю четыре разные роли.
Андрея, скучающего, ищущего в жизни новых ощущений, я привлекаю ролью журналистки. Я выступаю перед ним как женщина с отменным чувством юмора, с оптимистичным взглядом на жизнь, общительная, независимая, любознательная, смело экспериментирующая в сексе, предпочитающая спортивный стиль одежды.
Игоря, который ведет активную деловую жизнь, полную стрессов, я беру ролью психолога. С ним я становлюсь немногословной, серьезной, мягкой, понимающей, умеющей в любой жизненной коллизии найти что-нибудь поднимающее дух. Я стараюсь создать располагающую к откровению обстановку, о сексе говорю как о некой восточной экзотике. Стиль одежды выбираю классический: надеваю длинную юбку, блузку из мягкой и дорогой ткани, золотые украшения, туфли на высоком каблуке.
Перед Никитой — преуспевающим мужчиной с большими амбициями — я выступаю в роли деловой женщины. Соответственно выбираю деловой стиль одежды, сдержанный макияж. Демонстрирую ему высокую жизненную активность, прагматический взгляд на жизнь, самостоятельность, уверенность в себе.
Четвертый мой поклонник, Сергей, просто создан для спокойных семейных отношений. С ним я превращаюсь в ребенка. На мне обычно броская молодежная одежда, множество ярких аксессуаров. Я полна романтизма, наивности. Вся моя надежда — на поддержку сильного мужчины: спасителя, покровителя. Я смотрю на него восхищенными глазами, слушаю, глядя в рот.
Я считаю, что каждая женщина должна уметь быть разной, интересной, влекущей.
Светлана, стюардесса, 26 лет:
— Талант соблазнительницы дан каждой женщине. Только не все умеют им пользоваться. А я научилась. Вот и все. И не такая уж это сложная наука. Завоевать можно любого мужчину — стоит только захотеть. Женщина не имеет права быть несчастливой, потому что на ней мир держится. Все они — мужья, любовники, как радиоприемники, настраиваются на ее волну — волну любви или нелюбви.
