куда сложнее. Первое, что мы уяснили в процессе зарабатывания денег музыкой – рыночной цены на ваше выступление не существует. Точнее, она колеблется в столь широких пределах, что говорить о какой либо связи цены с качествами вашего коллектива нет никакого смысла.
Для удобства, разобьем ваших заказчиков на группы:
Свадьбы и корпоративы
Такие заказы приходят тремя способами: через «сарафан», через ивент-агентства, через фанбазу. Так или иначе, люди, принимающие решение, знают вас по выступлениям, записям или рекомендациям знакомых, и заказывают именно вашу группу, желая получить именно то, что вы играете. Остается только договориться о цене.
Часто бывает, что финансовая история таких концертов – это история статуса. Представьте, что вы покупаете любимому человеку в подарок, скажем, велосипед, телефон… или автомобиль. При этом совершенно не разбираясь в предмете. Если у вас есть деньги, вы, скорее всего, купите «хороший» – то есть, престижный, марка которого однозначно оповестит одариваемого о том, насколько вы ему дороги.
Коммерческие фестивали
Здесь люди зарабатывают деньги. А если не зарабатывают, делая дело из любви к искусству или убеждений – все равно, попадают под действие законов рынка – в силу огромных расходов на организацию, которые надо как-то покрывать. А значит – они заинтересованы в том, чтобы приглашать коллективы, на которые придут люди.
Но так же они заинтересованы в эффекте новизны – ведь у таких фестивалей как правило есть история, а следовательно – постоянная аудитория. Которая, кроме желания «тех же щей – погуще влей», всегда хочет в дополнение и чего-то свежего. Собрать лайнап исключительно из звезд мало кому под силу, поэтому появление малоизвестной группы на крутом фесте – обычное дело. Но спрос по качеству – более чем серьезный. Тут все решает уровень исполнения ваших промо-материалов и адекватность в деловых вопросах. Однако, прилично заработать на таких фестивалях получится только в случае, если вы доросли до уровня хедлайнеров.
Государственные фестивали и праздники
Живая музыка – самый простой (и дешевый) способ собрать толпу на площади и задержать ее там. Бесплатная раздача айфонов, конечно, будет эффективнее, но сильно дороже. Зачем вообще собирать людей на площадях, не конвертируя все это в денежные знаки – мы не в курсе, но, видимо, такова традиция. Логика мышления у организатора такого действа следующая:
– нужен статус (известное имя, и чтоб люди не разбегались)
– есть потребность набить площадку «мясом»: приглашать только звезд не хватит денег, а время надо кем-то забить.
Так что, согласовав предварительный порядок затрат с вышестоящим начальством, подбирается лайнап и пишется смета. Здесь группе могут предложить денег очень по-разному: либо то, что осталось от хедлайнеров+техобеспечения деленное на количество банд в лайнапе, либо, реже, исходя из представлений о статусе банды в голове организатора. Торговаться имеет мало смысла, для обеих сторон. А если смета уже согласована – это вообще невозможно. И конечно, сумма гонорара главным зависит от общего количества денег, выделенных на мероприятие, а она – от административных талантов заказчика. Не исключено, что соглашаясь на небольшой тур по селам родного края «за все хорошее против всего плохого», вы банально участвуете в распиле бабла. Так что не удивляйтесь, «заработав» за три дня месячную зарплату ваших родителей.
Профильные кабаки (с регулярно звучащей «живой музыкой»)
Неоднозначность – непаханное поле для статусных и денежных разборок в духе «да кто вы такие, у нас Х работали за вдвое меньшую сумму» и «да ваш долбаный кабак…». Поэтому здесь нужно четко определить бизнес-модель: кто, кому и за что. И какие изначально потребности у высоких договаривающихся сторон. Заглянем немного на другую сторону баррикад.
С точки зрения арт-директора (или владельца), приглашать нужно банду, которая устраивает треш-угар с возлияниями, либо ту, на которую приходят серьезные люди в дорогих костюмах, заказывающие разное дорогое. Ведь это прежде всего бизнес, и ваша задача, с его точки зрения – всего лишь поднимать средний чек. Музыка тут, за редкими исключениями, на последнем месте. Цитируем почти дословно одного из владельцев:
«Джаз – это хорошо, и музыканты хорошие, но их аудитория приходит слушать музыку и не пьет. Мы от джаза отказались».
Ваш концерт, конечно, можно продать с помощью платного входа, но гарантий заполнения заведения вы дать не сможете, и в целом, не пускать посетителя, который хочет выпить и поесть – для ваших заказчиков вариант за гранью разумного. Не стыкуется это с их бизнес-моделью. Сам кабак при таком раскладе выступает в качестве сопутствующего (!) сервиса к концерту, что, в общем, странно и потому не принято в индустрии. Для подобного существуют клубы, основное направление которых – музыка, а кухня и выпивка – опции, сформированные по остаточному принципу. Это может быть барная стойка, либо отдельное помещение, вроде чиллаут-зоны для тех, кто устал.
В обычном кабаке разговора о привлечении клиентов заведение с помощью группы не идет. Более того, арт-директора бывают очень удивлены, когда пустой изначально бар внезапно заполняется перед концертом. В нашей практике были случаи, когда после саундчека арт-дир говорил: мы вам не заплатим, людей нет! На что получал ответ: «а вы подождите полчаса, потом поговорим о деньгах».
В целом, если вы – кавер группа, а живая музыка в заведении – элемент обязательный, все просто. Есть зарплатная «вилка», на итоговое положение в которой влияет конкуренция внутри вашего стиля, занятость других коллективов в конкретную дату, и, конечно, ваше умение договариваться. Получить больше максимума иногда возможно, но это ставит ваш коллектив на полку «дорогих» групп, звать которые будут не часто и в последнюю очередь.
Если вы – коллектив, изначально ориентированный на «свои» концерты, ситуация несколько сложнее. При этом вопрос, собственно, каверов – вторичен: ведь вы, к примеру, можете играть и джазовые стандарты «близко к тексту» оригинала. У вас есть своя аудитория, и вам не всегда выгодно играть вообще, если в близких датах у вас стоит «билетный» концерт. Вы сами у себя отбираете хлеб – слушатель может бесплатно прийти на вас в кабак, вместо того чтобы уделить внимание «сольнику». Отсюда сложное ценообразование и трепетное отношение к графику концертов. Кроме того, в отличии от «кабацкой» кавер-банды, вы привлекаете слушателей тем, что это именно вы, а не прячетесь за безликим анонсом «каждую пятницу – живая музыка». Привычка к «горячей» аудитории, которая формируется у вас на концертах, частенько порождает категоричное нежелание быть дополнением к стейку и салату. Однако, в конечном счете, все сводится к
