Что же служит пусковым механизмом, который заставляет капитал двигаться? Я полагаю, что за каждым обменом энергией стоят человеческие эмоции: такие, как нужда, жадность, желание, вера, уверенность. Кто-то однажды сказал мне, что эмоция – это энергия в движении. Справедливость этого утверждения можно подтвердить следующими рассуждениями: если человеку нужна дорогая операция для сохранения здоровья и жизни, он сделает все, что в его силах, чтобы собрать нужную сумму. Если он голоден, то найдет деньги и отдаст их тому, у кого есть еда на продажу. Если я верю, что вы можете научить меня чему-то полезному, то найду ресурсы, чтобы купить ваши книги, посещать семинары и обращаться за личными консультациями. Если вы решили навестить свою бабушку, живущую далеко от вас, то отыщете способ заплатить за поездку. Заметьте, как в каждом из этих примеров человеческие желания и потребности приводят в движение экономическую энергию (деньги).
Однажды с семьей мы отправились в поездку по стране. Сидя в автобусе и глядя в окно, я вдруг осознал великую истину. Она пришла мне в голову где-то посреди Небраски, пока я разглядывал бесконечные фермы и думал о людях, которые там живут. Я представил себе юношу и девушку с разных ферм, которые полюбили друг друга и поженились. У них родились дети. Каждый день родители работают на ферме, чтобы дать все необходимое для жизни членам семьи. Именно в этот момент я понял всю силу слов песни, которую отец когда-то пел матери: «Любовь заставляет Землю вращаться». До меня дошло, что экономика – это энергия человеческой любви и других желаний, которые стимулируют нас на творчество и самое разнообразное потребление.
Наш путь пролегал по 80‑й автостраде, и я начал наблюдать за грузовиками, которые проезжали мимо нас в обоих направлениях и везли грузы, произведенные на заводах и фабриках. Я почувствовал уверенность, что с экономикой все будет в порядке, пока люди будут продолжать влюбляться, рожать детей и усердно трудиться, чтобы обеспечить им хорошую жизнь. Грузовики все так же будут идти нескончаемым потоком, а капитал – перетекать из одного места в другое, чтобы удовлетворять человеческие желания и потребности. Никакая сила на земле, никакие просчеты правительства не смогут остановить экономику. Эта энергия попрежнему будет оставаться в движении, пока у людей будет сохраняться желание жить лучше.
Итак, если вокруг нас изобилие капитала, то как заставить его двигаться из того места, где он в данный момент находится, туда, где он вам нужен?
1. Первым делом воспитайте в себе уверенность в нескончаемом обилии ресурсов. Задайте себе вопрос, какие эмоции руководят вашими действиями – страх или вера, сомнения или уверенность? Всегда думайте о том, что не может быть недостатка в капитале, что он только и ждет, чтобы начать двигаться к вам, если вы сделаете все необходимое для его привлечения и сохранения. Одна моя хорошая знакомая рассказывала, что у нее в семье все любят чернику. До поры до времени она была уверена, что это очень редкая ягода, потому что в магазинах она продается по высокой цене. Но однажды женщина поехала с сыновьями в деревню и купила чернику на ферме. За те же деньги, за которые она могла купить в магазине небольшую коробочку, фермер дал им целых две корзинки, да еще и разрешил съесть столько, сколько они смогут собрать. Всего лишь взглянув на проблему с другой стороны, женщина смогла понять, что черника вовсе не дефицитная ягода.
2. Настройтесь на привлечение капитала. Примите сознательное решение преобразовывать энергию внутри и вокруг себя так, чтобы она гармонировала с энергией капитала, который вы хотите привлечь. Какая энергия привлекает капитал? Об этом вы узнаете чуть позже.
3. Берите на себя полную ответственность. Возьмите пример с Юджина Кренца, руководителя полета во время неудачной миссии космического корабля «Аполлон‑13». Если вы смотрели этот фильм, то, видимо, помните, что во время полета к Луне произошел взрыв, повредивший командный модуль, и это поставило под угрозу способность корабля вернуться на Землю. Астронавты должны были как можно дольше растянуть потребление кислорода и электричества, чтобы выжить. Кренц собрал в Хьюстоне всю команду наземного центра управления и заявил: «Мы еще ни разу не потеряли в космосе ни одного американца. И этого не должно произойти, пока я занимаю этот пост. Неудача как вариант не рассматривается». Он потребовал, чтобы инженеры нашли способ благополучно вернуть экипаж домой, используя те ресурсы, которые еще оставались на борту. Капитал стремится к тем людям, которые обладают такой же целеустремленностью, потому что, если человек берет на себя ответственность, в нем просыпается уверенность, творческий подъем и вера в свои силы. Берите на себя ответственность и добивайтесь намеченного с использованием всех своих способностей и возможностей.
4. Проявляйте порядочность. Я определяю порядочность очень просто. Надо делать то, что обещал, и тогда, когда обещал, а также всегда и при любых обстоятельствах говорить правду. Если люди видят, что на вас можно положиться, то можете считать, что вы уже опередили большинство своих конкурентов. Люди хотят иметь дело с теми, кто их не подводит.
5. Будьте искренни. Снабжайте потенциальных кредиторов и инвесторов всей информацией, которую вам и самому хотелось бы знать, будь вы на их месте.
6. Установите хорошую коммуникацию. Постоянно информируйте кредиторов и инвесторов обо всех важных деталях. Такое отношение к ним демонстрирует уважение и ответственность.
7. Подготовьтесь к привлечению капитала. Заметьте, я провожу различие между тем, чтобы «настроиться» на привлечение капитала и «подготовиться» к нему. Настроиться – значит обрести энергию, компетенцию и соответствующий образ мыслей, а подготовка имеет отношение к технике и деталям, к той точке, где шина автомобиля соприкасается с дорогой. Из опыта я знаю, что это самое главное в подготовке.
8. Знайте свой бизнес. Умейте отличать хорошую сделку от плохой. Настройтесь на постоянную учебу и будьте всегда на переднем крае своей отрасли – недвижимости. Вы должны разбираться в финансировании, проблемах демографии, типах зданий, предпочтениях клиентов, строительных материалах и методах строительства, в технологии и особенностях местного законодательства, в налоговой системе и управлении рисками, а также во многом другом.
9. Составьте бизнес-план. Ваш план должен быть всесторонним и полным, а также отражать все риски и возможности, которые могут встретиться на пути к прибыли.
10. Подготовьте несколько путей отхода. Достаточно ли вы уверены в своей инвестиции? Основана ли она на здравых экономических принципах и учитывает ли возможность изменения условий? Абсолютно ли вы убеждены, что достигнете намеченного результата? Проработали ли вы различные сценарии развития событий? Есть ли у вас запасные варианты? Что вы будете делать, чтобы защитить капитал, доверенный вам инвесторами, если события примут самый неблагоприятный характер?
11. Определите уровень своей компетентности и усильте команду. Располагаете ли вы и ваша команда необходимыми знаниями и умениями, чтобы выполнить бизнес-план? Достаточно ли вы реалистичны, чтобы выявить пробелы в своей подготовке? Чем вы компенсируете свои слабые стороны? Наймете специалиста? Найдете себе партнера, располагающего нужным опытом? Представьте себе, что вы едете на автомобиле, в котором одна шина спущена. Точно так же неуклюже будет двигаться вперед и ваш бизнес, если в команде не в порядке хотя бы одно колесо. Разнообразие талантов поможет преодолеть множество препятствий.
12. Ведите учет своих достижений. Ничто так не подкрепляет репутацию, как прошлые успехи. Если вы только начинаете свою деятельность и у вас нет за плечами достижений, честно сообщите об этом потенциальным кредиторам и инвесторам. Будьте готовы продемонстрировать им, каким образом вы намерены компенсировать недостаток опыта. Не забывайте, что опыт и знания можно нанять. Роберт Кийосаки постоянно подчеркивает, что он не в состоянии быть самым умным и сообразительным в любой ситуации и поэтому окружает себя людьми, которые разбираются в каких-то вещах лучше, чем он. Я не могу припомнить случая, чтобы мне не удалось найти человека с нужными мне талантами. Люди, обладающие выдающимися способностями, любят, когда к ним обращаются за помощью, и обычно с удовольствием включаются в работу высококлассной команды, зная, что все окружающие надеются на них.
13. Уделяйте больше внимания своему бизнесу. Я уже давно понял на собственном опыте, что моя ГЛАВНАЯ РАБОТА – это полная сосредоточенность на том деле, которым я в данный момент занимаюсь. Бизнес не развивается сам собой. Чтобы управлять им, нужно прилагать всю энергию и усилия вместе со своей командой. Тех, кто делает все возможное, чтобы бизнес рос и процветал, ждет большая награда.
