В терминах НЛП мы могли бы сказать, что здесь используется естественная «полярная реакция» клиента. Эта реакция состоит в том, что мы склонны считать ценным то, что у нас демонстративно отбирают, и склонны отказываться от того, что нам слишком настойчиво навязывают.
Применительно к соблазнению эта заготовка работает следующим образом: ты говоришь девушке, что ошибочно думал, что был влюблен в нее, но теперь понимаешь, что это в действительности было ошибкой, глупостью, и ничего у вас двоих не получится.
Возможны некоторые вариации типа: "Мне было хорошо с тобой, но мы друг другу не подходим, и нам не стоит быть вместе... "
Не так давно слышал, как эти слова произносил молодой человек, когда я подвозил одну парочку на своей машине… Наверняка, он только лишь случайно воспользовался этим методом, не представляя его реальной и истинной сути. Но как действовало! Естественно, все закончилось тем, что его подружка бросилась к нему на шею, начала целоваться и говорить, что не так уж все и потеряно…
Да и я сам как-то много лет назад, году в 1989-м, применил этот ход, причем неосознанно и типа случайно… Тогда я сказал девочке: "Мне было хорошо с тобой, я любил тебя, но ты слитком маленькая для меня, мне нужно нечто другое…" Чем все закончилось? Правильно! Она влюбилась в меня! (А через много лет она рассказала, что тогда размышляла, как бы меня вежливо бросить, но я опередил ее на шаг и ситуация повернулась на 180° – я показал, что она меня не совсем устраивает и надо за меня побороться.)
Важный момент: применять эту заготовку имеет смысл только после некоторого времени знакомства с девушкой: когда вы уже несколько раз встречались, или хотя бы откровенно разговаривали по телефону. Когда она к тебе хоть немного привязалась.
То есть, техника работает тогда, когда ты для девушки представляешь отнюдь не пустое место. Было бы странно, если бы эта заготовка показала хороший результат на совершенно незнакомой девушке.
Я неспроста выделил пару этих абзацев курсивом. Так как очень многие не понимают условия применимости данного метода и начинают им пользоваться тогда, когда нет никаких оснований. Например, при знакомстве, когда она отказалась дать телефон, говорится сентенция: «Ты знаешь, я думал, что я тебя люблю – но я ошибался».
Ну и что девушка тогда подумает? Она подумает: «Ну и придурок же мне попался! Какой бред несет. И черт с тобой – ошибайся, сколько хочешь». А может и вообще рассмеяться – и будет права.
Потому что для каждого метода есть критерии применения, которые необходимо знать и учитывать.
* * *
Ну, а теперь пример такой вот «домашней заготовки»:
Ты: Можно мне признаться? Было время, когда я думал, что влюбился в тебя…
Я хочу сказать, что теперь, глядя в прошлое, я понимаю, что это было не так. А я тогда мог часто представить, как нам хорошо вместе, в самых разных ситуациях, мог представить, как мы становимся все ближе и ближе, уважая и поддерживая друг друга на протяжении многих-многих лет…
Увы, я понимаю, что это было глупо: думать, что это все может быть так… Наверное, мы не подходим друг другу…
Или можно просто сказать, без всяких «вставленных команд», как тот парень в моей машине: «Ну, ты посмотри, какие мы с тобой разные… Ты такая молоденькая… Я тебя на пять лет старше… Нет, ничего у нас не получится…»
Здорово? И чем это отличается от простого трюка продавца автомобилей? Только тем, что ты можешь все-таки усилить конструкцию встроенными внушениями… Просто и сильно.
Глава 35.
Разрыв шаблона
Тут живут порядочные люди.
Жив и я, – привет тебе, привет.
Как невесту, Родину мы любим:
Чунга-Чанга – места лучше нет!
Михаил Векслер
OSV: А ты бывал в гипнотическом трансе? «Как это определить?» – можешь спросить ты. Ну, например, так. Говорят, что в гипнозе можно заставить человека «не слышать» (не воспринимать) чьего-либо голоса… Так вот, бывало ли у тебя когда-нибудь так, чтобы ты задумался, сидя перед телевизором, и потом внезапно понял, что «не услышал» ни слова из передачи? Или после прочтения страницы выясняется, что хоть страница и прочитана целиком, но сознательно не усвоено ни слова, так как ты о чем-то фантазировал и «мыслями был далеко» от книги, продолжая читать ее?
Мои поздравления! Оказывается, что ты сам легко впадал в гипнотические состояния, когда осуществить внешнее воздействие на психику очень легко. То же самое происходит со всеми людьми: часто они самопроизвольно впадают в гипнотическое состояние, не понимая, что с ними происходит.
Это может произойти от многих причин, и мы с тобой разбирали несколько техник, меняющих состояние сознания партнерши. Еще одна техника в твою коллекцию – ломка стереотипа поведения, или «разрыв шаблона»…
В нашей жизни многие действия осуществляются шаблонно, и повторяются тысячи раз практически без изменений. Шаблон приветствия, например: «Привет! Привет!» Обыкновенное вставание со стула – тоже шаблон: мы осознаем себя либо сидящими, либо стоящими…
В каждом шаблоне есть интересный момент – его середина.
Точнее, для сознания человека у шаблона нет середины, он воспринимается только цельно. Но если цельное шаблонное действие разрывают, если середина у шаблона вдруг появляется – человек оказывается в замешательстве. А замешательство и гипнотический транс – родственные состояния.
И в состоянии транса, и в состоянии замешательства человек особенно уязвим для внешних внушений. И вот тогда – почему бы это нам не использовать для научного «пикапа»?
* * *
…Например, попал я когда-то давно на одну мажорную цивильную фирму. Из тех контор, где все такие «крутые» и ходят в дорогих пиджаках. И пришлось мне общаться с одной из молодых дамочек, там работающих.
Стоит добавить, что одет я был более чем просто: джинсы и сувенирная майка из Амстердама, на которой изображена была куча «неприличных» (с точки зрения «мажора») вещей. А если человек был наблюдательным, то он способен был бы заметить на той майке такие детали, что испытал бы шок! (Я сам при покупке не заметил!) Для моей собеседницы я весь был «серединой шаблона» беседы в ее фирме.
И что же происходило по ходу моего тогдашнего разговора? А вот что: «скабрезная» картинка на моей майке настолько выпадала из понимания этой девушки и «разрывала шаблон», что девушка просто «прифигела», и секунд десять пребывала в гипнотическом трансе.
Она «не слышала», она не воспринимала осознанно, что я в это время говорил – ей потом пришлось все переспрашивать заново. Если бы я в это время успел ей грамотно сделать какое-нибудь внушение («Встретимся сегодня в 19:00 там-то»), или пригласить ее куда-либо, то это однозначно работало бы лучше аналогичного предложения, но когда она находилась бы в полностью бодрствующем, а не вот таком трансовом состоянии.
* * *
Горин: Как-то раз одной творческой группе поставили сравнительно узкую задачу в рамках большой темы: «Обучение детей выживанию в большом городе».
Этой узкой задачей было: научить детей всегда отвечать отказом на предложения незнакомых людей пойти куда-то вместе, покататься в автомобиле и т. д.
Выяснилось, что в ролевой игре дети легко усваивают такое поведение: в ответ на грубые приставания, на попытки незнакомца увести ребенка с собой – дети начинают кричать, звать прохожих на помощь, отбиваться; в общем, всеми доступными средствами привлекают к себе внимание окружающих.
Казалось бы, задача решена. Однако осталось одно «но»: если к ребенку обращались вежливо, «учительским» тоном, то ребенок послушно выполнял указания незнакомца. Эту часть задачи долго не удавалось решить, пока один из участников группы не вспомнил случай, которому был свидетелем.
А случай был таким. В тамбуре электрички ехал «хиппующего вида» молодой человек и молча курил. На остановке в вагон зашел военный патруль, причем старшему патруля «хиппующий» молодой человек сразу не понравился.
Расположившись в вагоне на скамейке, лицом в сторону тамбура, старший патруля сразу начал комментировать вид молодого человека, сделав ряд не лишенных оригинальности предположений о том, как такого рода молодые люди появляются на свет.
Ответом было молчание.
Тогда, достаточно распалившись от собственной речи, старший патруля пошел в тамбур «выяснять отношения». Вот тут-то и произошло самое главное…
Как только военнослужащий со словами «эй, ты послушай!» похлопал хиппующего молодого человека по плечу, тот медленно повернулся к собеседнику и очень выразительно произнес один только звук: «Ы-ы-ы!». После чего вновь повернулся к окну, продолжая курить. Старший патруля, как загипнотизированный, вернулся на свое место и молчал до конца маршрута.
