У каждого человека есть потребности и нужды, актуальные прямо сейчас. Как правило, основное внимание уделяется именно насущным потребностям. Следовательно, если мы в своем заголовке сыграем на актуальности (или умышленно ее создадим), наш вариант моментально привлечет внимание целевой аудитории, и тут не нужно блистать никакими эпистолярными изысками.
Сравните две версии заголовка, которые мы рассматривали ранее:
• 5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазина
• 5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазина в 2014 году
Да, у нас уже есть «волшебное слово», а именно – «бесплатных». Но мы решили на этом не останавливаться и пошли немного дальше – использовали уточнение «в 2014 году». Представьте, вы являетесь владельцем интернет-магазина, ищете новые способы привлечения покупателей, и на дворе 2014 год. Подобным заголовком мы намекаем читателю на актуальность предлагаемой информации, что это не «перетертые» истины, а приемы, являющиеся актуальными именно в текущем году.
Вы можете пойти еще дальше, написав о приемах, которые актуальны в первой половине 2014 года. Здесь главное, чтобы содержание текста соответствовало заголовку. Потому что даже если драндулет назвать «мерседесом», «мерседесом» он от этого не станет.
Еще одна прелесть этого приема заключается в том, что вы можете через определенное время повторить подобный материал, просто привязав его к новым актуальным тенденциям. К примеру, в следующем году написать статью «5 бесплатных способов раскрутки интернет-магазинов в 2015 году». Да и способов в следующий раз может быть не пять, а семь или десять.
Как поисковый запрос превратить в суперзаголовок?
Вы уже прочитали ранее рекомендацию о том, что при подготовке текстового контента, который будет публиковаться в глобальной сети, в заголовок желательно помещать ключевое слово. Но давайте не забывать о главном предназначении заголовка – привлечь внимание и затянуть читателя в текст.
Следовательно, нам нужно помимо ключевого слова использовать дополнительные элементы, усиливающие его эффект. У нас есть цель составить привлекательный заголовок, содержащий конкретное ключевое слово, и сейчас я вам наглядно покажу, как этого можно добиться.
Шаг первый. Непосредственно подбор ключевых слов. Здесь следует уяснить один момент – в заголовок желательно помещать «ровное» ключевое слово безо всякой «кривизны». Предлагаю ради примера обратиться к бизнес-тематике, например службе такси. Статистика поисковых систем говорит, что целевая аудитория служб такси вводит следующие запросы:
• такси онлайн;
• дешевое такси;
• грузовое такси;
• эконом-такси;
• вызов такси;
• заказать такси;
• бизнес-такси;
• такси ночью.
Для проведения дальнейшего исследования данного тестового списка вполне хватит. Перед нами стоит задача придумать, как можно использовать эти поисковые запросы для составления интригующих (и даже «дразнящих») заголовков. Переходим ко второму этапу.
Шаг второй. Наша следующая задача – выбрать формат заголовков, то есть сформулировать концепцию приема убеждения для конкретного случая. Так как форматы заголовков у нас бывают разными, то и примеры будем рассматривать неодинаковые. Я начинаю, а вы наблюдайте, как создается заголовок из поискового запроса.
Вопрос
• Вам нужно такси онлайн?
• Ищете дешевое такси?
• Как заказать такси по интернету?
Призыв к действию
• Закажите эконом-такси!
• Вызовите дешевое такси!
• Закажите по телефону такси ночью!
Ориентация на целевую аудиторию
• Для тех, кто ищет грузовое такси
• Если вам нужно бизнес-такси
• Для тех, кто хочет заказать такси по интернету
Констатация факта
• Теперь любой может вызвать такси ночью
• Бизнес-такси – выбор практичных людей
• Здесь доступен вызов такси по интернету
Список
• 5 способов вызова такси ночью
• 10 мест, где можно заказать грузовое такси
• 7 причин, почему выгодно бизнес-такси
Шаг третий. Заголовки, которые вы сейчас прочитали, – это так называемые рабочие заготовки, черновики. Их еще нужно отшлифовать, доработать до интригующего блеска. Для этого будем использовать один из усилителей.
«Волшебное слово»
• 5 НОВЫХ способов вызова такси ночью
• Вызовите дешевое такси ПРЯМО СЕЙЧАС!
• Теперь ЛЕГКО и БЫСТРО можно вызвать такси ночью
Цифры и числа
• Доступен вызов такси по интернету за 15 минут
• Закажите эконом-такси – 20 руб. за 1 км
• 5 мест, где можно заказать грузовое такси до 3 т
Намек на лидерство
• Для тех, кто ищет САМОЕ дешевое такси в Киеве
• Где и как БЫСТРЕЕ ВСЕГО заказать такси по интернету?
• Как найти САМОЕ КОМФОРТНОЕ бизнес-такси?
Вы можете использовать и другие «усилители», которые будут больше всего подходить под специфику деятельности вашей компании. Как вариант, можно продумать использование несколько усилителей в одном заголовке. Например, такой вариант: «5 новых мест, где можно заказать грузовое такси до 3 т».
Запомните правило эффективного заголовка: если вас тошнит от него – не факт, что он не привлечет внимания клиента. Вы – не целевая аудитория. Я часто слышу возражения, что такие заголовки уже не работают. Это ерунда. Просто, как говорится, нужно уметь их готовить.
Секс, наркотики и рок-н-ролл, детка…
Что за рок-н-ролл без скандалов? Заголовки тоже могут немного хулиганить. И как показывает практика, зачастую такой ход обеспечивает весьма приятный эффект. Скучные заголовки, составленные прилежными авторами под копирку, в памяти не остаются. Зато небольшое словесное хулиганство не только «затормозит» взгляд, но и заинтересует, особенно русскоговорящего человека.
Но тут вот какая штука – для большей эффективности скандал нужно продумывать. Потому что в таких деликатных вопросах один неосторожный шаг интригу обернет в неприязнь, и мы получаем обратный эффект. Сейчас я расскажу о нескольких способах создания легкого намека на скандальность, а дальше вы уже додумаете самостоятельно.
