• Не приносите посыл в жертву шутке, это лишит речь эффекта. Главным должен быть посыл, а юмор – всего лишь приправа. Смотрите на это так: вы юморист, который говорит серьезную речь.
• Начинайте речь так же, как начали бы стендап-выступление: установите связь с публикой. Будьте сердечным и искренним, а не возвышайтесь над ними с кафедры. Я однажды сделала ошибку – попыталась расшевелить полудохлую аудиторию, взяв энергичный тон. Эффект был прямо противоположным. Я просто их подавила.
• Сначала прямо скажите, чему посвящена ваша речь, а потом начинайте шутить. Чтобы зрители не думали «Кто ты вообще такой?», во вступлении скажите все открыто. Скажите, кто вы, о чем будете говорить, – а уже потом удивите их шутками.
• Никогда ни говорите ничего плохого о присутствующих. Однажды я сделала и такую ошибку. Я выступала перед аудиторской фирмой, но перед моим выступлением демонстрировали ужасно длинное и скучное домашнее видео. Я начала с шутки о том, какое оно было ужасное, – и не учла, что его снимал президент компании. Урок номер один: не шутите над людьми, которые вам платят.
• Говорите нейтральным языком. Для определенных организаций неприемлемым будет даже какой-нибудь «блин». Если в моей речи есть моменты, в которых я сомневаюсь, я проговариваю их с клиентом до выступления.
• В корпоративных выступлениях уместны рассказы – если они иллюстрируют вашу точку зрения. Сообщите, в чем она выражается, поведайте историю, а потом снова повторите эту точку зрения. Отыгрывайте всех персонажей, рассказывая историю.
• Речи обычно строятся по следующей структуре:
1). Идентифицируйте проблему. Вам понадобится информация об аудитории, вы должны знать об их проблемах. Например, «Я понимаю, что в компании проходят большие изменения. Нанимают новых людей, но в офисе не хватает пространства. Вы нервничаете и мечтаете запереться от всех в кабинете… но у вас больше нет кабинета. Вы работаете в оупен-спейсе».
2). Представьте себя и свою информацию как решение проблемы. «Я покажу вам, что над этим можно посмеяться».
3). Опишите себя и укажите, почему вас стоит слушать. «У меня была такая же проблема».
4). Расскажите им, что нужно сделать. «Это сработало у меня и должно сработать у вас».
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ от Лили Уолтерс, спикера и автора
Спросите себя, какие три вещи должны вспомнить зрители через год. Найдите способ повторить их минимум по шесть раз.
• Закончите «сердечной историей». Чем-то, что затронет зрителей эмоционально – и, возможно, обеспечит вам овацию.
Более подробную информацию можно найти в книге Дотти и Лили Уолтерс «Speak and Grow Rich» или на сайте www.thecomedybible.ru.
Часть третья
Смешные деньги
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ от Вуди Аллена (из книги «Великие комики» Ларри Уайлда, 1972)
Вы хотите писать шутки и шутить. И вы это делаете. Вообще-то это чистой воды удача.
До этого момента в этой книге говорилось о шоу-составляющей шоу-бизнеса. Это принесет вам участие в паре выступлений, взгляд на ваш сценарий и несколько пачек чипсов. Но, если вы хотите построить карьеру, пора задуматься и о бизнесе. Дальше я расскажу, как сделать так, чтобы вас заметили, и избавить родителей от необходимости платить за вашу учебу.
Трехчастная стратегия Картер для юмористического бизнеса
• Шаг 1: получить качество.
• Шаг 2: получить известность.
• Шаг 3: получить деньги.
Путь к успеху – не тайна. Комедийный бизнес работает так же, как любой другой: получить качество – создать хороший продукт; получить известность – отрекламировать его; получить деньги – все ясно. Но многие новички не замечают этого довольно очевидного подхода. Они забывают, что всему свое время. Если вы выйдете на рынок, когда еще не будете к этому готовы, это может не просто повредить вашей карьере, а уничтожить ее. Но у каждого есть как минимум одна попытка. Важный дядя прочитает ваш сценарий или посмотрит выступление. Плохая новость состоит в том, что важный дядя прочитает ваш сценарий или посмотрит выступление. Если вы не готовы и ваш материал не слишком хорош, первая попытка станет последней.
Сколько времени уйдет, прежде чем я стану знаменитым?
Добиться успеха в юмористическом бизнесе – совсем не то, что стать знаменитым. Стать знаменитым гораздо легче. Чтобы получить свои пятнадцать минут славы, достаточно совершить что-нибудь возмутительное. Чтобы добиться успеха, придется перелопатить возмутительные объемы работы. Многие понятия не имеют, кто такая Пола Паундстоун, зато почти все помнят имя Лорены Боббит, которая отрезала член своему мужу. Отрезать чей-то член легко и быстро. Годами шлифовать материал, писать заявки и ждать по три часа ради трехминутного выступления – трудно и долго. Так что, если ваша цель – всего лишь слава и богатство, создайте финансовую пирамиду, заведите роман с кинозвездой или ограбьте банк.
Я тоже думала, что слава и успех – одно и то же. Годами я считала себя неудачницей. Неважно, что мне аплодировали стоя, что я много писала, что зарабатывала кучу денег, – моего имени не знала каждая домохозяйка. Много времени ушло на то, чтобы понять, что успех – это состояние души. Голос в голове, который бубнил: «У тебя нет своего ситкома», заткнулся, когда я стала концентрироваться на маленьких триумфах: хорошей предпосылке, новом материале, отличном выступлении. Сейчас мне нравится моя карьера. Всего один процент комиков знаменит, но многие из нас неплохо живут с гастролей, корпоративов, выступлений на телевидении, мотивационных речей и, конечно, книг. Наслаждайтесь каждой секундой.
Я не знаю, хочу ли я писать юмор или выступать на сцене. За что больше платят?
Если вы делаете это за деньги, заведите стартап. Это может принести неплохие деньги, и никто не будет орать «Говно!», когда вы работаете. Я не знаю ни одного успешного комика или писателя, которые начали бы заниматься своим ремеслом из-за денег. Мы делаем это, потому что не можем иначе. Это радует нас. Мы горим шутками. Но, если хотите, вот несколько цифр за 2001 год (они относятся к Америке, конечно). Новую информацию можно посмотреть на сайтах www.wga.org или www.aftra.com.
Меню юмора
Примечание. Расценки указаны не для знаменитостей. Если вас знают все, то вам платят астрономические суммы и ставят в гримерке миски с красными (только красными!) M&M’s.
Выступления на сцене
• Стендап-комик
Открытие вечера – от 25 до 50 долларов за ночь (или за ужин). Клубы обычно нанимают местных комиков, которые могут также работать MC.
Середнячок – от 350 до 750 долларов в неделю, не включая расходы на дорогу.
Хедлайнер – от 1200 до 5000 долларов в неделю в зависимости от выступления.
Аниматор на круизном судне – от 1500 до 5000 долларов в неделю плюс круиз.
Выступление в колледже – от 750 до 3500 долларов за час/вечер.
Корпоратив – от 750 до 10 000 долларов за вечер, абсолютно законно.
Выступление на ТВ – законный минимум – 617 долларов.
• Импровизатор
Скетч-шоу – обычно процент от продажи билетов.
• Актер в рекламе
Реклама на ТВ – 682 доллара в день плюс роялти (могут достигать многих тысяч или вообще отсутствовать).
• Актер озвучки
639 долларов в день плюс роялти.
• Разогрев на ТВ-шоу
750 долларов в день плюс профсоюзные плюшки вроде страховки.
• Выступления на радио
От 25 до 100 долларов за шутки и пародии.
Авторская работа
• Комедийный материал под заказ
Шутки для других комиков: по-разному – Джей Лено платит по 50 долларов за шутку, Леттерман – по 75. Спичрайтинг – как договоритесь.
Рекламные тексты – от 300 до 700 долларов в день.
• Тексты для телевидения
Младший сценарист ситкома получает 2500 долларов в неделю и 7500 долларов за снятый эпизод. Сезон обычно состоит из 22 эпизодов. Плюс примерно 16 000 за каждый написанный сценарий и около половины этой суммы при его повторном использовании. Если шоу будет популярным, вы неплохо заработаете.
• Добивка
Люди, которые занимаются добивкой, приходят раз в неделю и зарабатывают 10 000 в день. Обычно они друзья шоураннеров.
• Сценарная работа и режиссура
Оригинальный сценарий, включая синопсис, от 43 952 до 82 444 долларов. Сюжет или сценарная заявка – от 14 928 до 22 758 долларов.
