Чем более уникален продукт, тем чаще ценообразование будет базироваться на стоимости затраченных ресурсов. Чем больше аналогичных товаров на рынке, тем больше ориентация на цену конкурентов.

Схема распространения продукции и организация сервисного обслуживания описывают дополнительные затраты, возникающие в процессе деятельности. Схема распространения продукции дает представление о способе получения товаров работ и услуг потребителем. Описание схемы распространения продукта говорит о том, какими способами планируется сбыт и получение конечного результата- прибыли. Это важно для понимания целесообразности воплощения бизнес-плана в жизнь. Вместе с распространением обычно описывается вопрос решения проблем, связанных с отсутствием качества продукта. Обычно им является замена или ремонт продукта. В ряде случаев сервисное (гарантийное) обслуживание является требованием государства, в иногда – обычай делового оборота. Если гарантийного обслуживания нет, то надо обязательно указать, почему.

Методы стимулирования продаж —не являются обязательным пунктом в бизнес-плане микро-бизнеса, но помогают увеличить объемы продаж при помощи привлечения профессиональных торговых структур и профессионалов в области организации продажи. Стимулирование обычно сводится к скидкам и бонусам за объемы проданного. Иногда используются и другие способы.

Рекламная политика является обязательным пунктом в бизнес-плане. Необходимо точно знать, как покупатели и клиенты узнают о Вашем существовании. При этом узнать должны именно клиенты. Кроме этого необходимо донести информацию так, чтобы они захотели купить Ваш продукт именно у Вас. Для грамотной рекламной политики необходимо максимально точно представлять себе своего потребителя. Необходимо понимать, как он ищет аналогичный Вашему продукт и на что опирается при выборе. На заре своей предпринимательской деятельности в 2004 году, когда широкого распространения интернета еще не было, я согласилась на опубликование объявления о бухгалтерских услугах в справочнике а-ля «Желтые страницы». Компаньон убеждал меня, что справочник приносит ему 25% всех клиентов при торговле запасными частями от КАМАЗа. После опубликования объявления мне несколько лет!!! Названивали все менеджеры сетевого маркетинга!!! И предлагали купить их товар!!! Ни один клиент по бухгалтерскому учету и консультированию не пришел через газету!!!

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3 4 5

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Основы предпринимательской деятельности. Лекции - Ирина Гетинкау бесплатно.

Похожие на Основы предпринимательской деятельности. Лекции - Ирина Гетинкау книги

От кого мы произошли? - Эрнст Мулдашев - Прочая научная литература
500 научных фактов, которые вас удивят - Виктор Карев - Прочая научная литература
Учебник логики - Георгий Челпанов - Прочая научная литература
Опасный невидимка. к истории экологической журналистики - Фирдауса Хазипова - Прочая научная литература
Железнодорожный транспорт в системе общественного воспроизводства - Александр Орлов - Прочая научная литература
Реформирование государственной службы в России: Институциональные эффекты и ловушки - Владимир Слатинов - Прочая научная литература
Развитие учетно-аналитической концепции контроллинга. Теория и методология - Елена Жидкова - Прочая научная литература
Два пола. Зачем и почему? Эволюционная роль разделения на два пола с точки зрения кибернетики - Виген Геодакян - Прочая научная литература
Управление сбалансированным развитием инновационной и инвестиционной деятельности строительных корпораций - Азат Разаков - Прочая научная литература
Риски России: экология и здоровье - Юрий Прокопенко - Прочая научная литература

Оставить комментарий