Следующий этап появления торговых автоматов в России охватывает послереволюционный период. В это время появились аппараты по продаже газет и аппараты для чистки обуви. Впоследствии появились первые аппараты по продаже газированной воды. Начало их массового выпуска датируется 1956 годом. Эти автоматы пользовались большой популярностью и устанавливались практически повсеместно. За монету достоинством в 1 копейку можно было получить стакан простой газированной воды, а за 3 копейки – стакан сладкой воды с сиропом.
В постперестроечный период и эти автоматы исчезли с улиц российских городов. И в вендинговой сфере наступило длительное затишье. Лишь в конце 90-х годов XX века вендинг в России начинает возрождаться. Стали появляться торговые автоматы всех видов и мастей, однако и сейчас их общее число почти в тысячу раз меньше, чем, например, в США.
Но рынок торговых автоматов в России продолжает развиваться. Аппараты становятся все более надежными, качественными и удобными в использовании, а общее их число растет. Пусть и не так быстро, как хотелось бы.
Массажные кресла на рынке вендинг-аппаратов
По данным различных исследований, на российском рынке наибольшей популярностью пользуются вендинговые кофе-автоматы. Следом идут торговые автоматы с едой – шоколадки, чипсы, орешки. В отдельную группу входят всемирно-популярные платежные терминалы.
Доля других вендинговых торговых автоматов, в том числе и массажных кресел, в общем объеме составляет 10 %. Основываясь на этих данных, можно сделать вывод: ниша массажных кресел на рынке вендинг-автоматов практически свободна, следовательно, конкуренция меньше, больше возможностей для выгодного вложения денег.
Мировая индустрия вендинга массажных кресел находится в наивысшей точке развития в США, Австралии, Европе и Азии (Китай, Япония, Корея, Тайвань, Индонезия, Сингапур) – родоначальнице этого вида бизнеса. В странах Европы, Азии, в США и Австралии уже давно развивается бизнес массажных кресел как экспресс-услуга. В России же развитие сетей вендинговых массажных кресел становится все более популярным.
По сравнению с кофе– и снек-автоматами вендинговые кресла появились значительно позже. Первые ласточки можно было заметить в начале XXI века, но популярностью они не пользовались. В то время можно было чаще встретить массажные кровати, которые привозили массажисты для своей работы либо ставили в отдельные кабинеты фитнес– и медцентры. Массажный сеанс на такой кровати стоил недешево и не был популярным, поскольку для этого необходимо было раздеваться полностью или хотя бы снимать обувь. Вендинговые массажные кресла решили эту проблему сразу. Люди, которые побывали в азиатских странах, обратили внимание, что массажные кресла в общественных местах пользуются огромной популярностью, но представить себе, что русский человек, с русским менталитетом, усядется на кресло прилюдно, было трудно. Именно поэтому «первооткрывателям» этого бизнеса в России было очень тяжело. Было необходимо, чтобы люди привыкли расслабляться в общественных местах и получать удовольствие от массажа. Торговые центры, аэропорты и многие другие арендодатели не хотели слышать про массажные кресла. Сейчас ситуация изменилась. Арендодатели сами ищут приемлемые компании, чтобы они разместили массажные кресла на их площади. У самих же кресел появились верные почитатели, которые хотя бы раз в неделю приходят забыть обо всем и расслабиться в массажном кресле. Вендоры же наконец-то оценили, что массажные кресла могут быть выгодным вложением денег, и готовы поделиться опытом и расширить свои сети массажных кресел далеко за пределы Москвы и даже России.
Кто может заниматься вендингом массажных кресел?
Основное преимущество вендингового бизнеса с массажными креслами в том, что им может заниматься любой желающий и без отрыва от основного вида деятельности.
1. Студенты – отличная школа бизнеса, позволяет получать опыт ведения бизнеса, параллельно посещая занятия. Что может быть лучше для студента, чем лишний заработок без вреда для учебы?! Навыки ведения переговоров, организации процесса установки, договорных отношений, мониторинга доходности, организационные моменты и многое другое. А поскольку массажные кресла не требуют постоянного присутствия рядом и/или замены ингредиентов, то можно посещать занятия, например, в дневное время, а несколько раз в неделю объезжать места установки для поддержания презентабельности массажных точек и снятия выручки.
2. Семейные пары – интересная возможность совместного проекта, позволяет получить опыт совместного ведения дел: разделение обязанностей, ответственность за свой участок работы, двойное вложение в семейный бюджет. Преимущество в том, что подобный бизнес не скажется на общении с детьми, родителями и другими родственниками, а также с ведением домашнего хозяйства, поездок на отдых и проведение выходных.
3. Работники «от и до» – люди, привыкшие строить работу самостоятельно, максимально изучая все аспекты изнутри и снаружи. Идея создания СВОЕГО бизнеса с минимальными материальными и трудозатратами. Своего рода проверка своих умений и навыков. Вложение в новую идею и прекрасный результат.
4. Состоявшиеся бизнесмены – таких людей не нужно учить, как строить бизнес, у них в этом есть свой большой опыт. Именно поэтому им будет интересно освоить стремительно развивающийся бизнес в качестве рентабельного инвестирования, а главное, не требующий много времени.
5. Всем остальным – любой человек может освоить вендинг массажных кресел. Многие люди хотя бы раз задумывались об открытии собственного дела. Чаще всего останавливает незнание, с чего начать и как правильно построить процесс, а также бизнес-планирование. В данном случае все элементарно просто! Минимальные затраты, максимальная отдача.
С чего начать?
Начать лучше всего с внутреннего настроя на успех! Мотивация в собственном деле всегда перевешивает страхи и недоверие к собственным силам. В вендинге массажных кресел есть возможность не «изобретать велосипед», а перенять положительный опыт ведения бизнеса у компании или частных лиц, кто уже начал заниматься этим бизнесом. В последнее время число желающих растет, но это лишь подтверждает спрос, который, на радость новоиспеченным бизнесменам, превышает предложение. Крупные города-миллионники, Москва, Санкт-Петербург и близлежащие регионы – множество неохваченных территорий и возможностей развиваться с пользой для людей и выгодным вложением денег для себя.
Бизнес-план
И все же необходимо составить бизнес-план! В него войдут затраты на создание юридического лица, если мы говорим о бизнесе «с нуля», закупка оборудования: массажные кресла с терминалами по приему денег и информационные стойки, логистика: доставка, выгрузка и установка кресла и, в зависимости от договоренности, арендная ставка, обеспечительный платеж. По большому счету, это все. Остается сопоставить затраты с прогнозами на прибыль и рассчитать, через какое время бизнес окупится и начнет приносить чистый доход. Рекомендуется рассчитать несколько возможных «сценариев» работы: благоприятный, нормальный и неблагоприятный. Это позволит оценить риски, особенно если начало бизнеса связано с процентными займами, кредитами или долгом. Пример бизнес-плана компании ООО «Меджик Рест» (www.magicrest.ru):
1. Материальные вложения в проект
В настоящий момент стоимость кресел выглядит следующим образом:
1 шт. – 76 000 руб.
Стоимость изготовления рекламного оформления одного массажного кресла Magic Rest колеблется от 6000 руб. до 10 000 руб. в зависимости от сложности.
Стоимость доставки – бесплатно.
2. Расчет доходов
Ниже приведен расчет доходов на примере одного массажного кресла Magic Rest. Сумма ежемесячного дохода может меняться в зависимости от количества используемых массажных кресел.
За основу возьмем месяц работы – 30 дней (учитывая, что в выходные работают все ТЦ, мойки, сауны и т. д.).
Средняя стоимость услуги на рынке: 100 руб. – 10 минут, 50 руб. – 5 минут, 10 руб. – 1 минута.
Для расчета мы предлагаем стоимость услуги считать равной 100 руб. за 10-минутную процедуру.
Принимаем выручку в месяц с одного массажного кресла Magic Rest, равную 12 000 руб. (в среднем – 4 посадки на кресло в день по 100 руб.).
4 х 100 х 30 дней = 12 000 руб.
3. Расчет расходов
При расчете расходов необходимо учесть стоимость размещения кресел, т. е. арендную плату. По опыту можно сказать, что плата составляет от 1000 руб./месяц до 20 % от выручки. Около половины мест размещения обходятся бесплатно, так как массажные кресла могут служить дополнительной услугой для клиентов фитнес-центров, моек, саун и т. д. Эта услуга может стать конкурентным преимуществом для этих объектов. Что же касается фиксированной арендной платы в торговых центрах, в Москве средняя стоимость составляет от 2500 до 5000 руб.
