– Tell them how strong you are! Делайте длинную презентацию с большим количеством умных слов и слайдов (у вас покупают именно это). Примеры – 40 листов слов интегрированная коммуникационная среда, инновационный интерфейс, brand awareness, еще 10 про клиента (как будто типа он сам не знает про себя ничего). Обязательно расскажите про Рынок Сегодня и покажите Западные Кейсы. Упомяните, вы чьих бояр будете – т. е. назовите Крышующую Компанию (кто дал вам денег на офис и бухгалтера), заодно присвоив себе часть их заслуг. 10 лет назад, возможно, они еще работали и сделали какой – нибудь красивый проект. Грех этим не воспользоваться.

– Минимум реальной инфы до подписания контракта. Свои кейсы показывать не обязательно. Но если все – таки спросят (не всех проносит), цифры и эффект смело увеличивайте в 10 раз. Клиент все равно не сможет проверить. Даже не позвонит предыдущему заказчику. А смысл ему звонить? Кейсы, где агентство, по мнению заказчика, облажалось, ему не покажут. Кейсы, где вы облажались, но заказчик всем говорит, что все круто, он в доле. А Успешные Кейсы рассказывайте с порога. Даже если ваше участие заключалось только в пересылании заданий и отчетов. Ему вникать некогда.

– Крутому агентству крутые прайсы! Составьте самую большую смету, которую можете придумать. Потом увеличьте вдвое. Если бы клиент выбирал по критериям цена – качество – опыт, он бы пришел не к вам. А тут – больше смета, больше откат. Клиент немного поторгуется в почте (в основном чтобы СБ видели), но не сильно, не в его интересах.

Раз, придется работать с м@@@ками (послать неадекватного заказчика богатые агентства себе позволить не могут). Два, дача взяток иногда преследуется по закону. Три, однажды вас могут раскусить те, кто хочет результата. Но ведь все это все мелочи. Лохов много, рынок большой. Прорветесь.

Secret Intelligence Service – государственный орган внешней разведки Великобритании.

1 ... 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Самый умный, или Новые бойцы невидимого фронта - Роман Масленников бесплатно.

Похожие на Самый умный, или Новые бойцы невидимого фронта - Роман Масленников книги

Арарат - Д. Томас - Современная проза
Французское завещание - Андрей Макин - Современная проза
Труд во имя - Роман Масленников - Современная проза
Досталась нам эпоха перемен. Записки офицера пограничных войск о жизни и службе на рубеже веков - Олег Северюхин - Современная проза
Eлка. Из школы с любовью, или Дневник учительницы - Ольга Камаева - Современная проза
То, что бросается в глаза - Грегуар Делакур - Современная проза
Фёдор Волков.Сказ о первом российского театра актёре. - Николай Север - Современная проза
Дом горит, часы идут - Александр Ласкин - Современная проза
В кресле под яблоней - Валерий Липневич - Современная проза
Холера - Алла Боссарт - Современная проза

Оставить комментарий