• Нарисуйте флаер, где будет свободное место для информации о выступлении. Так его не придется переделывать каждый раз. Флаер должен визуально отражать ваш образ. Когда я начинала выступать со странным сочетанием стендапа и фокусов, то взяла за образец старинную цирковую афишу. Там была изображена я, осуществляющая смертельно опасный трюк – побег из бабушкиного корсета. Это привлекало внимание и было смешно. Фон нужно сделать светлым, чтобы флаер легко было напечатать в газете.
• Закажите открытки с пустым местом, где можно будет написать информацию о выступлении. Они удобны, потому что помещаются в карман.
Совет 3: найдите свою аудиторию
Неважно, писатель вы или стендапер, вам нужно воспитывать публику, которая вас примет. Аудитория нью-йоркского писателя очень отличается от аудитории южного. Вы нравитесь не всем – так найдите людей, которые вас полюбят.
В начале карьеры стендапера многие ваши выступления состоятся, только если вы приведет пятерых платежеспособных зрителей. Начинающие комики ненавидят такие выступления, но это отличная тренировочная площадка для пиара. Создавайте свою фан-базу. Если вы не можете этого сделать сами, зачем этим будет заниматься агент, менеджер или продюсер? Если вы не католик, родственники для таких выступлений скоро закончатся. Вам нужны люди, с вами не связанные. Если вы обнаружите, что шутки работают или нет в зависимости от аудитории, не меняйте шутки – меняйте аудиторию. Если вы говорите о сложностях гомосексуализма, возможно, не стоит выступать в баптистской церкви. Вы будете нравиться не всем, и это нормально.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ от Ти-Джея Маркуолтера, вице-президента агентства Omnipop Talent
Меня не обмануть реакцией толпы. Если я считаю, что человек смешной и оригинальный, меня в любом случае заинтересует работа с ним.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ от Кэти Гриффин
Я знаю, что мои выступления не для всех. Меня хорошо принимают жители больших городов, молодежь и геи. Я ездила на гастроли обрабатывать материалы для шоу на канале НВО, и это было ужасно. На Среднем Западе я не нравилась никому. Поэтому, когда шоу вышло, я продвигала его самостоятельно, потому что знала, кому показать запись. Я рассылала флаеры в колледжи и гей-бары. Людям, которым я нравлюсь.
Советы по поиску аудитории• Ведите базу данных. Писателям стоит сохранять любой контакт. Для стендаперов любое выступление – отличная возможность расширить базу. Если вы понравились, вас захотят увидеть снова. Сохраните данные для формирования аудитории.
Довольно сложно заставить человека заполнить какую-то форму, и вариант «Запишитесь в лист рассылки, вон там на столе» не работает. Я предлагаю конкурсы и сувениры для тех, кто оставит данные. Вряд ли вы сможете заниматься этим во время выступления – так поручите это ведущему. Наличие базы впечатлит агента или владельца клуба гораздо сильнее самого шоу. Набрав несколько адресов, заведите систему, которая позволит легко со всеми связаться. Ссылки и советы можно найти на нашем сайте.
• Пишите о датах выступлений в рассылке. Почти у всех есть электронная почта, и она бесплатна. Это отличный способ сообщить, где и когда вы выступаете, не раздражая людей. Пара советов в дополнение.
• В конце письма обязательно должна быть ссылка «Отписаться от рассылки».
• Никогда не рассылайте вложений, это всех бесит. Если вы хотите показать всем афишу, выложите ее на сайте и вставьте в письмо ссылку.
• Никогда не показывайте весь список рассылки, пользуйтесь функцией «Скрытая копия».
• Разместите на сайте короткое видео со своим выступлением, трейлер. Не выкладывайте всю запись, иначе ее тут же растащат по всему Интернету.
• Ходите туда, где собирается потенциальная аудитория: колледжи, бары, церкви, гей-клубы, – и раскладывайте там открытки и флаеры. Не рассчитывайте, что любой, взявший флаер, придет на выступление. Говорите с людьми.
• Участвуйте в благотворительности. Волонтерство в пользу своего выступления – отличный способ завести знакомства и заставить о себе говорить. Найдите благотворительный фонд и либо запустите собственный фандрайзинг, либо поучаствуйте в их. Я проводила мастер-класс для людей, больных СПИДом. Двадцать смельчаков придумывали шутки о жизни со СПИДом и выступали с ними. Все вырученное ушло на благотворительность. Участники получили надежду, мир узнал о болезни чуть больше, фонд собрал денег, и об этом рассказали в новостях.
• Никак не найти место для выступления? Выступайте на улице! Майкл Кольяр девять лет выкрикивал свои шутки прохожим на пляже в Калифорнии. Его заметил продюсер Чак Баррис и привел на телевидение. Кольяр выступал на канале HBO, записывался на Def Jam и получил международную известность как победитель шоу Star Search, который отдал половину заработанных ста тысяч долларов бездомным.
Мораль истории – выйдите из дома.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ от Фредерика Леви, автора «Как добиться успеха в Голливуде, не имея связей»
Знакомства. Будьте готовы подойти к кому угодно и представиться – или позвонить. Нельзя стесняться. Контакты – жизнь Голливуда.
• Общайтесь больше. Вы снова и снова встречаетесь все с тем же десятком друзей? Тогда вступайте в организации, которые помогут вам расширить круг знакомств и найти потенциальную аудиторию. Я – член Национальной ассоциации спикеров, Торговой палаты Лос-Анджелеса, Национальной женской организации, Сьерра-клуба, Американского союза защиты гражданских свобод, Гильдии актеров и не только. Всегда носите с собой скидочные купоны и бесплатные билеты на свои шоу и распространяйте их на любых собраниях. Все это принесет вам не только дополнительных зрителей, но, может быть, и новые выступления и возможности.
Совет 4: работайте со СМИ
Ставят ли фильм по вашему сценарию или вы выступаете со стендапом – к этому надо привлечь внимание СМИ. Реклама очень дорога, но есть способы сделать кое-что бесплатно.
• Рассылайте пресс-релизы.
• Пресс-релиз должен быть правильно написан и содержать контактную информацию. Укажите ее в верхней части страницы, потом напишите заголовок, а затем уже объясняйте – что, где, зачем, когда и почему. Пишите так, чтобы это можно было перепечатать в новостной статье.
ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОГО РАСПРОСТРАНЕНИЯ
[Дата события]
Контактная информация:
[Вставьте всю контактную информацию, включая e-mail]
[Придумайте броский заголовок]
«Стендап-комик расскажет, как не вымотаться за праздники»
«Комик собирает деньги для больных детей»
ЛОС-АНДЖЕЛЕС, КАЛИФОРНИЯ – 21 МАРТА 2017 года [начните с даты и места, а потом напишите пресс-релиз на страницу, максимально похожий на журнальную статью. Закончите телефонным номером, по которому можно получить информацию]
###
Я не знаю почему, но пресс-релизы всегда заканчиваются так: # # #.
• Посмотрите на то, что вы делаете, под интересным углом, и превратите это в яркий заголовок. Пресс-релиз с заголовком «Комик-новичок выступает в клубе» полетит в мусор. Свой самый успешный пресс-релиз я написала после того, как провела несколько корпоративных мероприятий и захотела большего. Заголовок был таким: «Компании из списка Fortune-500 обращаются к стендап-комику для решения своих проблем». Пресс-релиз взяли в Wall Street Journal и написали обо мне статью. После ее публикации телефон не умолкал. Репринт статьи красуется на обложке моего пресс-кита и до сих пор приносит мне работу.
• Нечего рекламировать? Создайте повод сами. Однажды, как раз перед тем, как выступать со своими фокусами и стендапом, я разослала пресс-релиз, объявляющий, что я буду висеть вверх ногами у радиостанции, выбираясь из бабушкиного корсета. Он отправился на радиостанцию и в женские организации. Радиостанция заинтересовалась, выпустила бесплатные билеты и делала интервью со мной несколько дней до события. Собралась куча народу. Мы раздали миллион открыток с рекламой моего выступления в клубе. Я забила расписание на неделю и получила статью о себе с фотографией.
Имидж у меня на тот момент сложился скандальный. Конечно, у вас может быть и другой. Можно делать странные штуки, но необходимо держаться в пределах имиджа. Владельцы клубов могут предложить вам что-нибудь нелепое – не делайте ничего, что вам не подходит.
• Отправляйте пресс-релизы правильным людям и правильно пишите их имена. Может быть, придется потратить немало времени, выясняя, какой конкретно редактор вам нужен, но эти усилия оправдаются, если вы попадете в нужные руки. Обращайте внимание и на само издание. Женский журнал скорее опубликует статью о сложном комике-женщине Рите Раднер, чем о диком и необузданном Бобкэте Голдуэйте.
