Молодой человек вынул блокнот и ручку.
— Вы не будете возражать, если я сделаю несколько заметок? — спросил он.
— Конечно, нет. Это хорошая мысль, — улыбнулся м-р Эпплби. — Известно ли вам, — продолжал он, — что если сотне человек, страдающих от одной и той же болезни, дать таблетку, состоящую из простого сахара, и сказать им, что это чудесное лекарство, способное излечивать их болезнь, около сорока процентов выздоравливают только благодаря вере в то, что эта таблетка может их вылечить? Подобным образом резко ухудшается состояние большинства пациентов, когда они узнают, что больны неизлечимо. Они просто начинают верить в то, что их болезнь неизлечима.
А как вы думаете, каковы ваши шансы привлечь любимую, если вы уверены, что абсолютно непривлекательны? Вы будете чувствовать себя неловко среди людей и на любой вечеринке скорее всего усядетесь где-нибудь в углу, стараясь быть как можно более незаметным. И даже если вы встретите ту, которой вы покажетесь привлекательным, вы, скорее всего, будете чувствовать себя недостаточно хорошим для нее.
Как видите, во всех сферах жизни самую большую роль играют наши подсознательные убеждения. И нигде они не играют такой большой роли, как в вопросах, связанных с деньгами и богатством. Фактически, та сумма, которую вы зарабатываете, обычно точно соответствует тому, чего вы стоите согласно вашим убеждениям.
— Подождите минутку, — сказал юноша, — я не…
— Вы довольны своим нынешним окладом? — спросил м-р Эпплби.
— По правде говоря, нет, — ответил молодой человек.
— Тогда почему вы не просите повышения?
— Потому что я не думаю, чтобы я его получил.
— Что ж, вряд ли вы сможете получить повышение, если вы не попросите о нем, — сказал м-р Эпплби, улыбаясь.
— Это правда, — согласился молодой человек. — Но почему бы они могли согласиться увеличить мой оклад?
— Если вы стоите для них больше, чем они вам сейчас платят, они будут платить вам больше. Ясно, что вы не верите в то, что вы стоите больше, чем получаете сейчас. На прошлой неделе я беседовал с человеком, которого нанимал на работу. Я собирался платить ему 40 000 фунтов. Это был высококвалифицированный специалист, который очень подходил для предложенной ему должности. Но когда я спросил его, сколько он хотел бы получать, он назвал 20 000 фунтов.
Молодой человек что-то записал в своем блокноте, а м-р Эпплби продолжал:
— Ваши обстоятельства — зеркало ваших убеждений. Если вы не верите в то, что когда-нибудь сможете быть богатым, то вполне вероятно, что так оно и будет. Фактически, самая большая разница между богатым человеком и бедным не в размере их банковских счетов или той собственности, которой они владеют.
— А в чем же еще? — спросил юноша.
— В их убеждениях! Все богатые люди разделяют особые убеждения о себе и о деньгах.
— Вы хотите сказать, что богатые люди убеждены в своей способности создавать богатство?
— Да, — ответил м-р Эпплби. — Но их убеждения идут гораздо глубже. Сейчас я попробую вам это объяснить.
Вполне очевидно, что ваш сознательный ум стремится накопить богатство, иначе вы не были бы здесь.
— Верно, — улыбнулся молодой человек.
— Тогда скажите мне, почему вы хотите быть богатым? Что, по вашему мнению, Истинное Богатство добавит к вашей жизни?
Юноша на минуту задумался.
— Наличие богатства принесет свободу — свободу идти, куда мне захочется, делать, что мне захочется, покупать, что мне захочется. Оно даст мне силу, уверенность, независимость. Я мог бы начать свой собственный бизнес.
— Хорошо, — сказал м-р Эпплби. — Итак, сознательно вы верите в то, что деньги дадут вам больше свободы, силы, уверенности и независимости?
— Конечно, — ответил молодой человек. — Но, скорее всего, большинство людей ответили бы вам то же. Все мы уверены, что деньги изменят нашу жизнь, — добавил он.
— Подождите, мы еще не закончили наше упражнение, — сказал м-р Эпплби. — Теперь я хотел бы, чтобы вы подумали обо всем, что вам приходилось слышать о деньгах и богатстве, когда вы росли.
— Я не понимаю, что вы имеете в виду, — сказал юноша.
— Ну, в каких выражениях ваши родители говорили о деньгах?
— О, понимаю. Помню, мой отец всегда говорил, что деньги не растут на деревьях.
— Хорошо. Еще что?
— Моя мать любила говорить, что деньги — это еще не все, они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь.
— Замечательно. Еще что? Что вы можете сказать относительно отношения религии к деньгам?
— Что вы имеете в виду? Что деньги — корень любого зла? — спросил юноша.
— Да, именно это нам постоянно приходится слышать, хотя, я думаю, у вас будет возможность узнать, что источником зла являются не сами деньги, а любовь к ним.
Молодой человек был поражен. Оказывается, все, что он узнавал о деньгах, пока рос, было отрицательным! Его научили верить, что иметь деньги — этого недостаточно, что они в жизни не так уж и важны, что они не приносят счастья и за них нельзя купить любовь. И что они являются злом, которое мешает душе их владельца попасть на небеса.
— Теперь вы видите, насколько эти подсознательные убеждения противоречат вашим сознательным убеждениям? С одной стороны, вы считаете, что деньги принесут вам свободу, уверенность, силу и независимость, но с другой стороны — в глубине души вы убеждены, что, накопив богатство, вы будете несчастливы, нелюбимы, станете грешником и для вас будет закрыта дорога в рай. Значит, ваши подсознательные убеждения мешают вам быть богатым.
— Я никогда так раньше об этом не думал, — сказал молодой человек.
— Но существуют также и другие убеждения, — продолжал м-р Эпплби. — Есть люди, которые не верят в то, что они заслуживают больших денег. Другие считают, что быть богатым плохо или аморально. Как я могу быть богатым, если другие не имеют этого богатства? Проблема заключается в том, что против таких аргументов вы не можете возразить, если вам нечем на них ответить. Вы помогаете Другим, давая им пример и вдохновляя их на то, чтобы они реализовали свои потенциальные возможности.
— Наши подсознательные убеждения — мощная сила, — подчеркнул м-р Эпплби. — Они влияют на все в нашей жизни. Один из лучших трюизмов впервые был сформулирован Клементом Стоуном, одним из величайших предпринимателей двадцатого столетия, — сказал он и протянул молодому человеку значок с надписью: "Можно достичь всего, что ум может постичь и во что он может поверить".
— Я понимаю, что вы хотите сказать, — произнес юноша. — Но мне кажется, что изменить свои подсознательные убеждения очень нелегко.
