Навигация по сайту

Популярные книги

Измена. От меня не уйдешь, девочка! (СИ) - Алиса Лиман

Измена. Не прощу (СИ) - Леманн Анастасия

Запрещаю тебе уходить - Алиса Ковалевская

Рейтинговые книги

4.5

3.8

Просто секс и ничего личного - Стася Андриевская

4.2

Книга онлайн » Бизнес » О бизнесе популярно » Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж - В. Ишутин

Читем онлайн Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж - В. Ишутин

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 2 3 4 5 6

В данном деле действительно большую роль играют объемы, из которых нужно еще постараться «выжать» хороший процент конверсии.

Какие еще методы можно использовать для того, чтобы повысить данный показатель? В первую очередь, специалисты рекомендуют сократить издержки. Вполне понятно, если налоговая нагрузка и расходы на контракты будут сведены к минимуму, к примеру, в результате реализации эквивалентных товаров, то и конверсия от этого несколько повысится, так как в этом случае компания может выставить на торгах более выгодное предложение, нежели ее конкуренты, расходы которых не настолько оптимизированы.

Помимо этого, в себестоимость не будут включены расходы! на ведение фронт-офиса, который используется для приема клиентов – продавать свой товар предприятие может где угодно, даже дома у его директора. А так как таких расходов не будет, то и в контракте их тоже не учитывают.

Обучение и мотивация менеджеров, тим-билдинги, выезды – все это отменяется, равно как и расходы на данные статьи.

При наличии возможности продажи товара, эквивалентного тому, который желает получить заказчик, но с другим товарным знаком, который при этом стоит дешевле, компания может реализовать именно его и тоже сэкономить таким образом.

Конец ознакомительного фрагмента.

1 2 3 4 5 6

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж - В. Ишутин бесплатно.

Похожие на Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж - В. Ишутин книги

Памятка сильного продавца, или мотивация продаж - Вячеслав Богданов - О бизнесе популярно
Аутсорсинг - Татьяна Пешкова - О бизнесе популярно
Мероприятие на миллион. Быстрые деньги на чужих знаниях - Андрей Парабеллум - О бизнесе популярно
Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев - О бизнесе популярно
Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач - Коллектив авторов - О бизнесе популярно
Секреты идеального магазина. Мемуары создателя розничной империи - Стэнли Маркус - О бизнесе популярно
Финанс-романс. В дебрях корпоративной Европы - Яна Афанасьева - О бизнесе популярно
Ух ты! Сервис - Виталий Антощенко - О бизнесе популярно
Создание международной фирмы - Майкл Соснин - О бизнесе популярно
Кредиторы vs дебиторы. Антикризисное управление долгами - Иван Рыков - О бизнесе популярно

Оставить комментарий