Допустим, Энсон решает, что компания должна переехать ближе к самому крупному клиенту, который находится в 800 км. Мерили не хочет покидать свою семью и переезжать, поэтому решает отказаться от должности. Это увольнение по собственному желанию по уважительной причине.
Решение Энсона переместить компанию ставит Мерили в неудобное положение не по ее вине. В этом случае, компания должна взять на себя затраты по ее увольнению. Мерили может оставить свои куски в компании.
Когда Энсон прибывает на новое место, он нанимает Энн исполнять работу, которую исполняла Мерили.
![]()
Снова таки, динамическая модель подстраивается так, чтобы все было справедливо. Относительно всех других участников, каждый получает столько, сколько заслуживает. Мерели до сих пор владеет долей компании, потому что было бы несправедливо лишать ее части. Энн понимает, что Энсон относится к Мерили справедливо и уверена в сотрудничестве с ним, потому что знает, что к ней он также отнесется со справедливостью. Все счастливы. Даже Норвин радуется новой работе, зная, что это был его выбор, покинуть компанию, и он не заслуживает лакомого куска потому, что покинул их, когда был им нужен.
Выводы
Основной целью этого раздела было вызвать интерес к модели «Нарезка Пирога» и динамического распределения капитала в целом, адаптируя Вас к основам, к тому, как они работают и почему они важны. Я надеюсь, что Вы убедитесь в ценности этой модели и как она идеально согласует стимулы. Вместо борьбы с крокодилами, Вы сможете сосредоточиться на создании компании с людьми, которые хотят относиться к Вам справедливо.
Далее в книге рассказано во всех подробностях о том, как эта модель работает. Я буду настойчиво повторять и углубляться больше в вышеупомянутые темы, чтобы полностью погрузить Вас в самую справедливую модель распределения капитала и научить Вас использовать ее в любых стартап-компаниях на планете.
Раздел третий: Принцип Нарезки Пирога
Модель Нарезка пирога – универсальное, единое решение для всех стартапов без инвесторов. Я понимаю, что это громкое заявление, особенно в наше время, когда широко известно, что «раз на раз не попадает». Однако, я делаю это заявление потому, что я верю, что эту модель можно применять ко всему. Когда я разрабатывал эту модель, моим основным намерением было сделать ее универсальной.
Я считаю, что модель «Нарезка пирога» универсальна, потому что основной принцип, который лежит в его основе, абсолютно простой и четкий.
Принцип «Нарезки Пирога» –
% Вашей доли вознаграждения = % доли того, чем Вы рискуете
Вознаграждение, о котором идет речь – финансовое и дается в форме доходов, дивидендов или доходов от продаж. А то, чем Вы можете рисковать – это вложение времени, денег, идей, отношений или чего-то другого, что участники могут инвестировать в стартап и не получать за это оплату. Все заслуживают на «кусок» вознаграждения, которое должным образом будет соответствовать тому, чем они рисковали, чтоб достичь этих вознаграждений.
Некоторые люди верят, что их часть вознаграждения должна быть больше чем процент того, чем они рисковали. Но большинство людей не желают работать с людьми, которые хотят получить выгоду ценой других.
Вряд ли кто-то верит, что их часть вознаграждения должна быть меньше, чем та, которой они рискуют. Когда кто-то узнает, что ими воспользовались, они сердятся, обижаются и теряют мотивацию работать.
Большинство людей знает, что они заслуживают получить, не больше и не меньше. Я надеюсь, что Вы тоже один из этих людей.
Идеальная команда в стартапе создается идеально из людей, которые хотят работать вместе, чтобы получать больше вознаграждения и брать только то, на что они заслужили. Нарезка пирога – это о том, чтобы отдавать должное и по справедливости тем, кто помогает Вашей команде достичь успеха
Взносы, которые Попадают под Риск Безубыточности
Чтобы копнуть немного глубже, посмотрите на типичный график безубыточности ниже.
Вертикальная ось показывает прибыль, которая варьируется в границах доход-затраты. Сначала доход отрицательный. Члены команды либо тратят свои деньги, либо не получают оплату за свой взнос. После точки безубыточности (Breakeven), доход превышает затраты. На этом этапе участникам возмещают свои затраты (или компания платит счета) и возвращает деньги за их усилия. Другими словами, после точки безубыточности, новые взносы человека не попадают под риск потому, что они оплачиваются.
![]()
Важно отметить, что в точке безубыточности, части А, вмещаются взносы, которые попадают под риск, которые можно определить и измерить. А будущий доход, который реализует компания, часть В, нельзя обнаружить заранее.
Нарезка Пирога применяют к точке безубыточности. Капитал составляется на основе того, что люди подвергают риску. После точки безубыточности, все получают оплату, то есть капитал уже не связанный с тем, что подвергается опасности.
Схема Нарезки Пирога
Если Вы приняли базовый принцип Нарезки Пирога, тогда Вам будет легко понять, как используется эта схема для распределения капитала:
![]()
Ваша доля (%) = То, чем вы рискуете в модели Нарезка пирога, о чем я буду объяснять дальше, это функция ценности взноса честного рынка (такие как время, деньги, идеи и т.д.) и коэффициент риска, который нормализует денежные и неденежные взносы и накладывает пеню на виноватые стороны в случае увольнения из компании.
Это несложно
Нарезка пирога – это несложно. Это просто и ясно. Однако, чтобы применить эту модель, Вам нужно будет следить за тем, что каждое лицо повергает под риск.
Причина того почему я написал целую книгу на эту тему не потому, что эта модель сложная, а потому, что я хочу, чтобы каждый понял, как обнаружить и отследить справедливую рыночную стоимость своих взносов и что делать, когда кто-то покидает компанию.
Отслеживание взносов требует небольшой структуры и дисциплины. Хорошая новость в том, что если Вы являетесь частью команды, которая ценит структуру и дисциплину, у Вас наверное, намного больше шансов достичь успеха.
Нарезка Пирога для Стартапов
Модель Нарезки Пирога подходит для стартап-компаний, которые пробиваются сами без посторонней помощи.
Стартапы используют модель пока у них не появится достаточная сумма денег, чтобы покрыть всем участникам их взносы. Обычно это случается когда компания начинает приносить доход или когда они получают финансирование серии А5
Когда всем компенсировали их взносы (после точки безубыточности), они больше не будут подвергать свои взносы опасности. На этом этапе, модель будет «по сути» заморожена и потом она будет указывать менеджерам, как поделить доход после того, как произойдет компенсация.
Или она укажет менеджерам, как разделить доходы от продажи. Доходы, которые генерирует компания или выручка от продажи – это вознаграждение стартапа. Помните, что часть участника в вознаграждении должна быть равна части их риска.
Нарезка Пирога лучше чем традиционная фиксированная модель. Распределение капитала хорошо тем, что модель Нарезка пирога уменьшает риск появления ссор, которые часто возникают в традиционной модели «Изменения и Ссоры». В модели фиксированного распределения капитала капитал распределяется в самом начале создания предприятия и делится между основателями в конкретных объемах (например, "50/50" или "25/25/25/25" или «51/49). Это не редкость, что такие договоры составляются между слишком оптимистичными учредителями только «рукопожатием» без должного документирования.
