Через тридцать пять лет после той памятной речи в 1957 году я опять с превеликим удовольствием посетил колледж в Салеме и опять произнес речь. В тот приезд я получил степень доктора литературы, присвоенную мне ученым советом этого колледжа.
Мне не раз приходилось сталкиваться с именем Дженнингса Рандольфа, и я внимательно следил за его великолепной карьерой, отмечая успехи на посту исполнительного директора одной из лидирующих национальных авиалиний, а затем и сенатора США от штата Западная Вирджиния, прославившегося своими вдохновенными выступлениями в Конгрессе.
Что нужно запомнить
Человек может быть бедно одетым и не иметь пенни в кармане, однако неодолимое желание добиться успеха может принести ему возможность, которая выпадает только раз в жизни, как это случилось с Эдвином Барнсом.
Чем дальше вы идете в правильном направлении, тем ближе успех. Очень многие капитулируют в двух шагах от успеха, когда он становится достоянием другого.
Цель — вот критерий любого достижения, большого или маленького. Сильный человек может потерпеть поражение от слабого ребенка, если у того есть цель. Переключите свои мысли на значимость ваших задач, и вы сможете добиться того, что кажется невозможным.
Подобно Генри Форду, вы можете заразить своей верой и настойчивостью других и добиться «невозможного».
Чем бы ни было то, что вы задумали и во что поверили, этого можно достичь.
Глава 1. На пути к богатству. Шаг первый. Огромное желание
Мечты сбываются тогда, когда сильное желание превращает их в конкретные действия. Попросите у жизни ее великолепные дары, и она их вам преподнесет.
Когда более пятидесяти лет назад Эдвин Барнс сошел с товарного поезда в Восточном Орандже, штат Нью-Джерси, он был похож на бродягу, но думал как король!
Когда Барнс шел к конторе Томаса Эдисона, его мозг неустанно работал. Барнс думал о том, как Эдисон примет его, как он попросит ученого предоставить ему возможность реализовать заветную мечту — стать компаньоном по бизнесу столь великого изобретателя.
Желание Барнса не ограничивалось надеждой! Оно не было жалким, мимолетным пожеланием! Это была страсть, которая затмевала все остальные помыслы и представления. Это страстное желание было совершенно определенным и как нельзя более конкретным.
По прошествии нескольких лет в той же конторе Эдвин С. Барнс опять предстал перед великим изобретателем. Но в этот раз его страстное желание стало реальностью. Они вместе вели дела. Главная мечта всей его жизни осуществилась и стала действительностью. Барнс добился успеха потому, что избрал конкретную цель и направил всю свою энергию, все свои внутренние силы на ее реализацию.
Отступать некуда
Прошло пять лет, прежде чем Барнсу представился удобный случай, которого он так искал. Для всех Барнс был лишь одним из многочисленных винтиков машины под названием бизнес Эдисона, однако сам Эдвин считал себя партнером изобретателя и неустанно думал об этом.
Этот случай как нельзя лучше иллюстрирует силу конкретного желания. Барнс достиг своей цели потому, что хотел стать компаньоном господина Эдисона больше, чем чего бы то ни было другого. Он придумал план реализации своей мечты. Он сжег все мосты. Он был верен своему желанию до тех пор, пока оно не трансформировалось в навязчивую идею и, наконец, в факт.
Направляясь в Восточный Орандж, Барнс не говорил себе: «Я попытаюсь уговорить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он сразу поставил перед собой цель: «Я увижу Эдисона и дам ему знать, что хочу вступить в деловое партнерство с ним».
Эдвин и мысли не допускал, что должен иметь запасной вариант на случай, если не удастся получить вожделенного места. Он говорил себе: «Существует лишь одна цель, которой я действительно хочу достичь. Эта цель — стать деловым компаньоном Томаса А. Эдисона. Я сожгу за собой все мосты и буду строить свои планы на будущее исходя из их необходимости в достижении желаемого».
Он не оставил себе пути к отступлению. Выбирать ему приходилось одно из двух: либо выиграть, либо погибнуть.
Вот такая история успеха!
Он сжег свои корабли
Несколько столетий назад жил великий воин. Однажды ему пришлось принять весьма крутое решение, но оно гарантировало успех решающей битвы. Необходимо было победить врага, чье войско по численности превосходило войско нашего героя. Великий воин приплыл в страну врага на нескольких кораблях. Как только подданные сошли на берег и снесли на сушу все снаряжение и оружие, великий воин дал приказ сжечь корабли, на которых они приплыли в чужую страну. Обращаясь к своему войску перед первой битвой, он сказал следующие слова: «Вы видели, как превратились в дым наши корабли. Значит, мы не сможем покинуть этот берег живыми, если не одержим победу! У нас только один выбор — победа или смерть!»
Они победили.
Всякий, кто хочет выйти победителем из любого предприятия, должен решиться сжечь корабли и отрезать все пути к отступлению. Только в этом случае можно обрести то состояние разума, которое известно как страстное желание победить, столь необходимое для успеха.
Ранним утром на следующий день после пожара в Чикаго кучка коммерсантов стояла на Стэйт-стрит и смотрела на то, во что огонь превратил их магазины, универмаги, конторы. Затем они организовали совещание, чтобы решить, остаться в Чикаго и восстановить его из руин или уехать и начать новое дело в другом городе. Коммерсанты — за исключением одного — приняли решение уехать из разрушенного пожаром города.
Тот коммерсант, который решил остаться и восстановить разрушенные здания, сказал, указывая на руины магазина: «Господа, на этом месте я построю самый большой в мире универмаг. И неважно, сколько раз он будет сгорать дотла».
Это случилось более ста лет назад. Универмаг был построен. Он стоит на той самой улице и по сей день — памятник той силе, которая называется огромным непреодолимым желанием. Для Маршала Филда в его ситуации самым легким выбором был бы тот, который сделали его сотоварищи.
Столкнувшись с непредвиденными трудностями, коммерсанты представили будущее в темном свете, они предпочли отступить и уехать в другое место, где, как им казалось, жить будет легче.
Следует обратить внимание на различие между Филдом и его коллегами-коммерсантами. Они отличаются друг от друга настолько, насколько отличаются люди, добившиеся успеха, от тех, кто потерпел неудачу.
Каждый человек, достигший возраста, когда начинают понимать предназначение денег, хочет иметь их. Но обычное желание не принесет богатства. Только страстное, непреодолимое желание, которое становится навязчивой идеей, руководящей всеми планами, действиями, целями и проявляющейся с той настойчивостью, которая полностью исключает возможность поражения, — только такое желание принесет богатство.
Шесть шагов, которые превратят идею в деньги
Существует метод, следуя которому огромное желание можно преобразовать в его финансовый эквивалент. Этот метод состоит из следующих шести практических шагов:
1. Установите точную сумму денег, которую вы хотите получить. Недостаточно сказать самому себе: «Я хочу иметь много денег». Количество должно быть точно определено. (Существует психологическая причина необходимости такой определенности. Это мы рассмотрим далее.)
2. Определите, что вы можете отдать взамен желаемых денег. (Нереально что-либо получить, ничего не давая взамен.)
3. Назначьте конкретную дату, когда вы намерены стать владельцем желаемых денег.
4. Создайте определенный план действий для реализации своего желания и начните осуществлять его сразу же; несмотря на то, готовы вы или нет, действуйте, не откладывая.
5. На листе бумаги четко напишите краткое сообщение о той сумме, которую вы хотите иметь, укажите также период времени, за который вы хотите приобрести деньги, не забудьте описать то, что вы ставите на карту, что отдаете взамен, а также в точности опишите план реализации вашего желания.
6. Два раза в день читайте вслух написанное вами: вечером, перед сном, и утром, проснувшись. Читая, представляйте и пытайтесь прочувствовать, что вы уже обладаете желаемыми деньгами.
Огромное значение имеет строгое соблюдение всех вышеперечисленных инструкций. Особенно существенно, чтобы вы следовали инструкциям шестого пункта.
