Мы предприняли попытку рассчитать стоимость Lucasfilm и не раз обсуждали с Кевином этот вопрос, но так как компания не являлась публичной, информация о ее финансовом положении была недоступна, и поэтому о деятельности компании мы знали немного и получить необходимые данные не могли. На основании весьма приблизительных расчетов нам нужно было выстроить финансовую модель. Для этого мы пытались определить стоимость библиотеки фильмов и телевизионных программ, издательских и лицензионных активов компании, стоимость самого бренда, надо всеми прочими успехами которого возвышались «Звездные войны», а также стоимость компании Industrial Light and Magic, занимающейся созданием визуальных эффектов, которую Джордж основал много лет назад.
Затем мы продумали действия, которые могли бы предпринять, получив контроль над компанией, но на тот момент это были лишь гипотезы. Мы предположили, что сможем снимать и выпускать сиквелы «Звездных войн» каждые два года на протяжении шести лет, но подготовка к съемкам первого потребует времени, поскольку по имевшимся у нас данным в тот период фильмов в разработке у компании не было. Этот анализ мы проводили в начале 2012 года, а значит первый наш сиквел «Звездных войн» предположительно должен был выйти в мае 2015-го, при условии, что сделка будет заключена в кратчайшие сроки. Следующий фильм должен был выйти в 2017 году, а третий – в 2019-м. Затем мы попытались спрогнозировать объем кассовых сборов в мировом прокате, но подсчеты вызывали еще больше сомнений, поскольку последний эпизод «Звездных войн» «Месть ситхов» (Revenge of the Sith) был выпущен в 2005-м – семью годами ранее. Кевин показал мне отзывы на все вышедшие ранее части саги и представил краткий отчет о суммах, заработанных каждым из них в прокате. В итоге мы пришли к выводу, что как минимум миллиард долларов от мирового проката наших первых трех фильмов удастся получить.
Затем мы принялись изучать, как организована деятельность компании по предоставлению лицензий. «Звездные войны» по-прежнему были очень популярны среди детей, особенно маленьких мальчиков, которые собирали «Сокола Тысячелетия» из конструктора Lego и играли со световыми мечами. Если объединить деятельность по выдаче лицензий и производство брендированных товаров, можно получить неплохую прибыль, однако нам было неизвестно, какой доход они получали от продажи лицензий на использование брендов. Наконец, мы задумались о том, что у нас появилась бы возможность много чего построить в наших тематических парках, а это было особенно ценно ввиду того, что мы уже заплатили Lucasfilm за право строить аттракционы Star Tours в трех наших парках. Я мечтал много всего создать в парках, однако мы решили, что это направление не стоит считать очень прибыльным, так как информации о нем было слишком мало.
По мнению Джорджа, Lucasfilm был ничуть не менее ценным приобретением, чем Pixar, однако даже наша оценка, для проведения которой определенно не хватало данных, показала, что это не так. Lucasfilm, вероятно, мог бы достичь уровня Pixar, но для этого потребовались бы годы упорной работы и, разумеется, первоклассные фильмы. Мне не хотелось обижать Джорджа, но и вводить его в заблуждение я тоже не мог.
Предлагать или даже обещать что-либо человеку только потому, что он хочет это услышать, и впоследствии кардинально менять свою позицию, – это, пожалуй, худшее, что можно сделать, вступая в переговоры.
Следует с самого начала четко обозначить свою позицию. Я знал, что, если я попытаюсь ввести Джорджа в заблуждение, надеясь таким образом вовлечь его в переговорный процесс и поддержать интерес к обсуждаемому вопросу, в конечном счете я же и окажусь в проигрыше.
Поэтому я сразу сказал: «Эта сделка ни в коем случае не может быть такой же, как сделка с Pixar, Джордж». И я объяснил почему, рассказав о своем первом визите в Pixar и о тех фантастических креативных возможностях компании, которые я там увидел. На мгновение он растерялся, и я уже было подумал, что на этом наш разговор может закончиться. Однако он спросил: «Ну и что же тогда мы будем делать?»
Я ответил, что нам необходимо разобраться в том, что собой представляет Lucasfilm, а для этого нам необходима его помощь. Я предложил подписать соглашение о конфиденциальности и весь этот процесс организовать таким образом, чтобы у сотрудников компании не возникало вопросов по поводу происходящего. «Нам нужен только ваш финансовый директор или другой сотрудник, который сможет разъяснить нам финансовую структуру компании, – сказал я. – У меня есть небольшая команда специалистов, которые займутся этим вопросом и в кратчайшие сроки во всем разберутся. Мы будем вести себя очень тихо. Помимо пары человек, которые будут работать с нами, никто из сотрудников компании не заподозрит, что мы за вами шпионим».
Как правило, та цена, которую мы готовы заплатить за активы компании, и является показателем того, насколько велика в нашем понимании ее ценность. Часто бывает так, что в начале переговоров сразу предлагают низкую цену, надеясь заплатить гораздо меньше реальной стоимости актива, но такой подход может оттолкнуть человека, с которым вы ведете переговоры. «В таких делах я не стану тратить время попусту», – объяснил я Джорджу. По моему мнению, нам следовало в короткие сроки согласовать стоимость его компании, которую одобрили бы члены совета директоров, наши акционеры, а также нью-йоркская фондовая биржа, и к чему бы мы ни пришли, я сразу сказал ему: «Я не стану пытаться снизить цену или выторговать нечто среднее между нашими и вашими ожиданиями. Я собираюсь провести эту сделку так же, как и со Стивом».
Джордж предоставил нам доступ ко всей необходимой информации, но, даже изучив эти данные, мы все еще не были готовы озвучить окончательную цену. Сложнее всего было оценить нашу собственную готовность наладить выпуск качественных фильмов в кратчайшие сроки. Мы не строили далеко идущих творческих планов, поскольку у нас не было людей, которые смогли бы воплотить их в жизнь. В действительности, ничто не указывало на то, что в компании ведется активная творческая работа, и поэтому следовать графику мероприятий, который мы для себя наметили и на котором был основан наш финансовый анализ, вероятно, было бы непросто, или даже невозможно.
В конце концов я позвонил Джорджу и сообщил ему, что мы рассчитали ценовой диапазон, но, чтобы определиться с конкретной суммой, нам нужно еще немного времени. Мы рассматривали суммы в диапазоне от 3,5
