хорош, что треть ваших клиентов приводит к вам еще больше покупателей.
Ваша команда руководителей обеспечивает весь этот рост без вашего участия.
И... у вас больше привлеченных клиентов, чем вы можете обработать.
Сколько времени это займет? Для владельцев бизнеса, которые знают, что делать, - от пяти до десяти лет. Создание чего-то великого, даже если вы точно знаете, что делать, требует времени. Многие любят трубить о "мгновенном успехе", но, заглянув за занавес, можно увидеть совсем другую историю. Нам с женой потребовалось более десяти лет усилий, чтобы преодолеть первый рубеж в $100 млн. Поэтому чем масштабнее ваши цели, тем длиннее должны быть ваши временные горизонты. Вы хотите играть в игры, в которых, если вы ждете, вы выигрываете.
Десятилетие в одной странице
"Простота - это высшая степень изысканности" - Леонардо да Винчи
Мы многое узнали. И я думаю, что систематизация того, что мы узнали, в одном месте помогает это усвоить. Поэтому я составила список того, что мы изучали и почему, "на обратной стороне салфетки".
1) Как определить лид с этого момента. Теперь вы знаете, что вам нужно: привлеченные лиды, а не просто лиды.
2) Как превратить лиды в вовлеченные лиды с помощью предложения или лид-магнита. И как их сделать.
3) The Core Four - четыре единственных способа, с помощью которых мы можем дать людям знать о том, что мы продаем.
a) Как обратиться к людям, которые нас знают: спросите их, знают ли они кого-нибудь.
б) Как публично размещать информацию: зацепить, удержать, вознаградить. Давайте, пока не попросят.
в) Как обращаться к незнакомым людям: списки, персонализация, большая быстрая ценность, объем
г) Как запускать платные объявления для незнакомцев: таргетинг, призывы, "кто-кто-кто", CTA, приобретение за счет клиента
4) Максимизация основной четверки: Больше Лучше Новое
a) Что мешает нам делать то, что я делаю сейчас, при десятикратном увеличении объема? Затем решите эту задачу.
б) Найдите ограничение в нашей рекламе. Затем тестирование до тех пор, пока она не освободится от ограничений. Затем делаем еще больше, пока она снова не станет ограниченной.
5) Четыре лид-геттера: Клиенты, сотрудники, агентства и партнеры
a) Как заставить клиентов направлять других клиентов
б) Как заставить сотрудников масштабировать вашу рекламу без вас
в) Как заставить агентство обучить вас новым навыкам
г) Как запустить и интегрировать аффилиатов
6) Когда реклама в реальном мире: Правило 100 и открытость цели
a) Пятишаговый одностраничный рекламный план, позволяющий получать больше лидов уже сегодня.
7) Семь уровней рекламодателей и машина по производству лидов стоимостью $100 млн в действии.
Как я и обещал в самом начале, результатом этих пуль станет больше, лучше, дешевле, надежнее ангажированных ведущих. Я надеюсь, что эта книга окажется для вас полезной. Я надеюсь, что в результате ее прочтения вы узнаете, как получать больше лидов, чем сейчас. И я надеюсь, что раскрыл тайну, лежащую в основе получения лидов.
Кроме того, поскольку вы один из немногих, кто действительно доводит начатое до конца, я хочу оставить вам прощальный подарок: басню, которая помогла мне пережить самые трудные времена.
Многогранный штамп
Представьте, что вы с другом играете в игру с бросанием кубиков. Каждому из вас дается по одному кубику. У одного из кубиков 20 сторон. У другого - 200. На каждом кубике только одна сторона зеленая. А остальные - красные.
Суть игры проста: Прокатитесь на зеленом как можно больше раз.
Правила игры таковы:
Вы не можете видеть, сколько у вас сторон. Вы можете видеть только, выпало ли вам красное или зеленое.
Если вы выпали зеленым - одна из ваших красных сторон становится зеленой, и вы можете выпасть снова.
Если вы выпали красным - ничего не происходит, и вы бросаете снова.
Игра заканчивается, когда вы перестаете катать. А если вы перестанете катать, то проиграете.
Чем вы занимаетесь?
Вы бросаете. Когда выпадает красный, вы берете кубик и бросаете снова. Когда другие бросают зеленый, вы берете кубик и бросаете снова. Когда вы бросаете зеленый, вы поднимаете кубик и бросаете снова. Вы продолжаете говорить себе одно и то же. "Чем больше я бросаю, тем больше зелени я получаю". Сначала вы бросаете зеленый время от времени. Но по мере того как все больше красных сторон становятся зелеными, зеленые выпадают все чаще. При достаточном количестве бросков выпадение зеленого становится скорее правилом, чем исключением.
Чем занимается ваш друг?
Он бросает несколько раз и каждый раз выпадает красное. Он видит, что вы бросили зеленый, и жалуется, что у вас должен быть кубик с меньшим количеством сторон. Он считает, что только так вы могли бросить зеленый до него. И хотя вы это сделали, вы также бросили его гораздо больше раз. Так что же это?
В любом случае он бросает еще несколько раз в расстройстве и попадает в зеленый. Но потом он жалуется на то, сколько времени это заняло. Он провел больше времени, наблюдая за вами и жалуясь, чем играя. А вы тем временем выбили свою зеленую полосу. Тебе намного легче, говорит он себе. Ты каждый раз получаешь зелень! Эта игра подстроена, так в чем же смысл? Он бросает игру.
***
Так кому достался кубик с 20 гранями? Кому достался кубик с 200 гранями? Если вы пройдете игру, то поймете, что, когда вы бросите достаточно раз, выпавший вам кубик не будет иметь значения.
Кубики с меньшим количеством сторон могут быстрее позеленеть.
Кубики с большим количеством сторон могут позже окраситься в зеленый цвет.
Но кубик с зеленой стороной всегда имеет шанс выпасть зеленым... если вы его бросите.
Каждый кубик попадает на свою зеленую полосу, если бросить его достаточное количество раз.
Каждый из нас получает многогранный кубик. И глядя на других игроков, вы понятия не имеете, это их 100-й бросок или 100 000-й. Вы не знаете, насколько "хороши" другие игроки, когда они начинают, вы можете только видеть, насколько хорошо они играют сейчас. Но если вы понимаете игру, вы также знаете, что это не имеет значения.
Некоторые начинают играть рано. Другие начинают гораздо позже. Остальные сидят в сторонке
