В дипломатии мало железных правил; вот одно из них: если в официальном коммюнике встреча названа "полезной", значит, она ничего не дала.
Джон Гэлбрейт (р.1908), американский экономист и дипломат
Язык дипломатов неисчерпаем. Стоит им обойти какой-нибудь договор, и они сразу же находят для этого новое выражение.
Иоганн Нестрой (1801—1862), австрийский комедиограф
Переговоры
См. также «Вооружения и разоружение»; «Компромисс»
Дипломатия есть наука или искусство переговоров.
Шарль де Мартенс (1790—1863), прусский дипломат
История дипломатии началась тогда, когда некое племя впервые решило выслушать послание, прежде чем выкушать посланца.
Британские дипломаты Кейт Гамильтон и Ричард Лангхорн (р.1940)
В Спарте полководец, достигший своей цели благодаря хитрости и убедительным речам, приносит в жертву быка, а победивший в открытом бою – петуха. Так даже столь воинственный народ, как спартанцы, полагал слово и разум более достойными и подобающими человеку средствами действия, нежели силу и отвагу.
Плутарх (46—127), древнегреческий историк
Только время улаживает конфликты, но ему необходимо помочь.
Уильям Зартман (р.1932), американский ученый
Диалог – нечто большее, чем два монолога.
Макс Кампелман (р.1920), американский дипломат
Чтобы переговоры состоялись, нужны два условия: общность интересов и расхождение интересов. Без общности интересов ни о чем договориться нельзя; без расхождения интересов договариваться не о чем.
Фред Икле (р.1924), американский политолог, правительственный служащий
В основе любых политических переговоров лежит принцип "do ut des" ["даю, чтобы ты дал"], даже тогда, когда для приличия об этом пока не говорят.
Отто фон Бисмарк (1815—1898), канцлер Германской империи
Если речь идет о мире, нужно говорить даже с самим дьяволом.
Эдуар Эррио (1872—1957), премьер-министр Франции, писатель
Если переговоры невозможны, война неизбежна.
Джесси Джексон (р.1941), американский политик, борец за гражданские права негров
Способность дойти до грани войны без вовлечения в войну является необходимым искусством. (...) Если вы боитесь дойти до края, вы проиграли.
Приписывается Джону Фостеру Даллесу (1888—1959), государственному секретарю США
Если можно вести переговоры после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?
Абба Эбан (р.1915), израильский политик
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
Джон Кеннеди (1917—1963), президент США
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Джон Кеннеди
Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна.
Видоизмененный М. Евгеньев
Если государь или государство настолько могущественны, что могут диктовать свою волю соседям, искусство переговоров обесценивается.
Франсуа де Кальер (1645—1717), французский дипломат
Только свободный человек может вести переговоры; узники не могут заключать соглашений.
Нельсон Мандела (р.1918), президент Африканского национального конгресса; с 1960 по 1990 г. находился в тюрьме; с 1994 г. президент ЮАР
Спартанец Полистратид с товарищами прибыли посольством к полководцам персидского царя; те осведомились, явились ли они по частному делу или от лица государства. "Если все будет ладно – от лица государства, если нет – по частному делу", – ответил Полистратид.
Плутарх. «Ликург»
Однажды, когда самосские послы говорили чересчур долго, спартанцы сказали им: "Первую часть вашей речи мы забыли, а последующую не поняли, так как забыли первую".
Плутарх. «Изречения спартанцев»
Мы не можем вести переговоры по принципу: "Что мое – то мое, а о вашем поговорим".
Джон Кеннеди
Главное, что отличает дипломата от прочих людей, – умение сказать "нет" так, чтобы это звучало как "да".
Лестер Боулз Пирсон (1897—1972)
Кто уверен в получении всего, не удовольствуется половиной.
Юлий Цезарь (100—44 до н.э.), римский политик и полководец
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини (1782—1861), итальянский драматург
Отказ – это предложение поднять цену.
Жорж Элгози, французский менеджер и литератор
Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.
Министр иностранных дел Израиля Моше Даян (1915—1981) – государственному секретарю США Сайрусу Вэнсу во время арабо-израильских переговоров 1977 г.
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Лорд Хор-Белиша (1893—1957),британский военный министр
Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
Франсуа Ларошфуко (1613—1680), французский писатель
Арбитр – это постороннее лицо, которое приглашается, чтобы признать нашу правоту.
NN
Международный арбитраж можно определить как замену нескольких взрывоопасных вопросов одним тлеющим.
Амброз Бирс (1842—1914?), американский писатель
Евреи и арабы должны вести диалог в духе истинно христианского милосердия.
Александр Уайли, американский сенатор
Лучше разбирать спор между своими врагами, чем между друзьями, – ибо заведомо после этого один из друзей станет твоим врагом, а один из врагов – другом.
Биант, один из полулегендарных «семи мудрецов»
Если ты берешь на себя роль моста, не удивляйся, если по тебе пройдутся ногами.
Рой Уэст (р.1932), американский деятель образования
Вести переговоры с Де Валера – все равно что пытаться подцепить ртуть вилкой.
Британский премьер-министр Дэвид Ллойд Джордж (1863—1945) об ирландском политике Эймоне Де Валера
Если бы все мы понимали друг друга без переводчиков, мы бы давно уже погубили друг друга. Думаю, многих серьезных кризисов удалось избежать потому, что переводчик намеренно или случайно исказил то, что один государственный муж сказал другому.
Питер Устинов (1921—2004), английский актер, режиссер, писатель
Человек, говорящий на чужом для него языке, – все равно что переодетый. Если вы хотите проникнуть в его затаенные мысли, убедите его говорить на его родном языке.
Эрнест Сатоу (1843—1929), британский дипломат
Форма стола влияет на результаты переговоров, если они вообще есть.
Сирил Норткот Паркинсон (1909—1993), английский публицист
Прежде чем лечь в постель, надо познакомиться. Поэтому давайте сначала познакомимся, но выскажем намерение, что мы ляжем в постель.
Мэр Москвы Юрий Лужков (р.1936) о переговорах с японцами (1998 г.)
Если вы хотите и дальше вести дела с кем-либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Марвин Левин (р.1915), американский финансист
