Я выполнял свою работу, используя не те традиционные методы, которые были приняты в обществе. Я часто вспоминаю заключительные строки поэмы Роберта Фроста «Дорога, по которой никто не ходил»:
Я оказался на распутье.Вперед бегут дороги две.И та, следов где было меньше,Легла на сердце мне.Я выбрал ту, что неизведанна,Она вела в чудесную страну…
В течение тридцати лет я постоянно выбирал новые нехоженые тропы, но этим я расчищал путь остальным, чтобы они могли с легкостью путешествовать, извлекая для себя пользу.
Я хотел работать с людьми и мог достичь этого различными способами, имея диплом или не имея. Я сам проложил свой путь, но это не значит, что он легче или на нем меньше препятствий. Трудности даются нам для того, чтобы мы могли чему-то научиться и узнать, какими дарами обладаем. Или же мы можем жаловаться на отсутствие образования и не делать ничего ценного для этого мира. Более восьмидесяти тысяч человек скажут вам, насколько они благодарны мне за то, что я выбрал эту дорогу первым и помог им изменить жизнь к лучшему.
Но моя чековая книжка — это моя безопасность
Я проработал в психоневрологическом центре в качестве консультанта пять лет. И в течение этого времени разрабатывал и проводил тренинги и семинары во Всемирных центрах взаимоотношений. После пяти лет работы в диспансере мой собственный бизнес разросся до таких размеров, что мне приходилось уделять ему гораздо больше времени. Было очень страшно уходить с работы, приносившей стабильный доход. Я беспокоился еще и потому, что работа в диспансере давала мне возможность вкладывать деньги, которые я зарабатывал в своем центре, в его развитие.
Я знал, что когда-нибудь мне придется сделать выбор. Сомнений в необходимости продолжения моего собственного дела не было никаких. Однако выживу ли я, если у меня не будет дохода от диспансера? И вновь я осознанно принял решение не сдаваться и осуществить свою мечту.
После бессонной ночи, проведенной за расчетами бюджета и поисками способов, как я могу снизить расходы, у меня появился план. Я решил продать вторую машину, отказаться от ряда ненужных расходов и, когда срок аренды квартиры подойдет к концу, снять что-нибудь подешевле. Смогу ли я избежать определенных жертв? Нет! Стоит ли игра свеч? Да!
На следующий день, собрав все свое мужество, я написал заявление об уходе из диспансера. Мне все еще было страшно, ведь моя чековая книжка представляла собой символ безопасности. Все же я решил идти к мечте и не уступать откуда-то взявшимся страхам. К моему великому изумлению, уволившись из диспансера и работая только в своем центре, за месяц я заработал столько, сколько зарабатывал в диспансере за год! Теперь мне не нужно было снимать дешевую квартиру. Вместо этого я переехал в более дорогую!
Видите ли, причина, по которой я смог настолько увеличить доход, полностью посвятив себя своему делу, состояла в системе ценностей и наборе установок, опираясь на которые, я действовал. Теперь вы понимаете, насколько я себя раньше недооценивал?
Теперь подумайте, что вам необходимо сделать для приближения своей мечты. Какими страхами вы пользуетесь, чтобы не быть уверенными, что справитесь с любыми трудностями?
Чтобы получить от жизни все, мы должны быть готовы действовать на свой страх и риск.
Это для меня слишком дорого
Что вы можете сделать, чтобы жить так, как хотите? Например, начать отмечать моменты, когда позволяете «отсутствию денег» принимать за вас решения. Каждый раз, когда вы говорите: «Это для меня слишком дорого», вы утверждаете, что есть что-то, что вы хотели бы иметь, но «отсутствие денег» не разрешает вам этого. Интересно! В эти моменты не вы решаете, а ваши деньги выбирают за вас! Как вы можете научиться контролировать свои доходы и сами владеть ситуацией? Прежде всего, необходимо понять, как вы относитесь к деньгам.
Начните с вопроса: «От кого или от чего зависит мой доход?» Предлагаю хорошенько подумать, прежде чем отвечать на этот вопрос. Многие обманывают себя, ошибочно полагая, что количество заработанных денег зависит от начальника, от объема работ или от прикладываемых усилий.
На самом деле никто и ничто не может помешать вам самим планировать или изменять ваш доход. Все вышеперечисленные причины — это лишь отговорки, за которыми мы скрываем правду. Если мы обращаем внимание только на внешние обстоятельства, мы создаем чувство, что увеличение дохода — не в нашей власти. Как только мы создали подобное чувство, нам больше не нужно быть ответственными за то, сколько мы зарабатываем. У нас есть оправдание, и мы можем с полным правом ничего не делать, чтобы повысить доход. А ничего не делая, мы избегаем неудачи.
Эффективнее отвечать на вопрос: «От кого или от чего зависит ваш доход?» так: «Мой доход зависит только от меня. Я сам выбираю, насколько я хочу быть полезным для других и что я делаю для того, чтобы мне за это заплатили». Если вы будете жить, опираясь на подобные утверждения, вы убедитесь, что люди не просто готовы заплатить вам за вашу работу, они страстно хотят этого.
На самом деле, задумайтесь над значением этого ответа. У него нет границ! Это значит, что каждый раз, когда вы хотите потратить больше денег, чем позволяет ваш бюджет, все, что вам нужно сделать, — это спланировать, каким образом вы можете быть еще более полезными, чтобы люди захотели вам заплатить.
Возможно, вы думаете, что нет способа быть более ценным и полезным. Значит вы недооцениваете себя. Скорее всего, вы не привыкли обращать внимание на желания окружающих вас людей. Тогда вы можете начать делать это прямо сейчас.
Двадцать восемь тысяч долларов за шесть часов!
Во Всемирных центрах взаимоотношений проводится тренинг «Отношения, ведущие успеху». Занятия проходят по выходным. На курс приходят люди, желающие повысить свою способность быть ценными и полезными.
Студенты знакомятся с основными идеями и практикуются в их применении сначала в курсовой комнате. Затем у них есть шесть часов, чтобы научиться применять эти идеи в реальной жизни. Участники тренинга разбиваются на группы и решают, сколько денег они хотели бы заработать. После этого они составляют план действий, как послужить людям, чтобы заработать намеченное количество денег.
На одном курсе группа студентов отыскала стоматолога, у которого была проблема: ему не возвращали деньги, которые брали в долг. Врач с радостью согласился отдать им пятьдесят процентов от суммы, которую они смогут собрать. Сам он не мог заниматься этим, поэтому любая собранная сумма была бы ценной для него.
Студенты обзвонили всех, кто должен был дантисту денег, и предложили им скидку на лечение в случае, если они вернут деньги сегодня. Через шесть часов врач и участники группы разделили между собой более двадцати восьми тысяч долларов — сумму, которую они заработали за шесть часов! Каждый из участников группы унес собой по 2333,33 доллара всего за шесть часов работы! Они сделали это, потому что спросили себя: «В чем нуждаются люди и как я могу заработать деньги, выполняя чье-то желание?»
Что могло бы вам помочь повысить способность быть полезным и ценным для людей, а также увеличить свой доход?
Несколько дней назад, когда я работал над этой главой, Бет отправилась в главный офис, чтобы разобрать почту. Одна из наших студенток, учащаяся на инструктора, оставила на автоответчике сообщение с просьбой срочно ей перезвонить. Бет перезвонила, и оказалось, что эта женщина в тот момент проходила курс «Отношения, ведущие к успеху» в Неаполе, во Флориде. Из разговора с ней мы поняли, что в ее команде было пять взрослых и двое подростков. Они как раз выполняли шестичасовое упражнение, продавая купоны по двадцать пять долларов. Вырученные от продажи деньги они хотели вложить в четыре стоящих проекта. Заодно они проводили розыгрыш, и счастливый обладатель выигрышного билета получал тысячу долларов. Женщина звонила, чтобы предложить нам два билета, и мы купили их. Через неделю я получил от нее сообщение по электронной почте, которое не забуду никогда! Она писала:
Дорогие друзья.
Мои студенты начинают ОГРОМНЫЙ проект, и я прошу вас отнестись к ним с уважением и помолиться за них. Они взяли на себя обязательство в течение следующих пяти недель заработать двадцать пять тысяч долларов, чтобы создать фонд для людей, нуждающихся в непосредственной помощи.
Их команда называется «Ангелы с подарками». Они решили находиться в постоянном контакте с сообществом колледжа и населением, проживающим в районе Сарасоты/Брадентона. Как только им сообщат, что кому-то срочно нужны помощь и поддержка, они будут готовы осуществить ее с заботой и любовью.
