я угощаю. Никто не считает меня эгоистом, когда нужно занять денег и я единственный, кто может помочь, потому что у меня есть наличные. Когда вы захотите начать со мной новое дело и я положу изначальный капитал, то вы будете рады тому, что я так много внимания уделяю своим финансам.
Таков уж простой, сухой и непреложный закон богатства — следуйте за деньгами, как говорят. Если проводить всё своё время с теми, кто не в состоянии платить, то вы станете таким же. «У кого мои деньги?» — один из самых мощных принципов для того, чтобы обеспечить себе богатство, состояние и время».
«Если проводить всё своё время с теми, кто не в состоянии платить, то вы станете таким же».
Всё это так, и в то же время чем большему количеству людей вы поможете, тем больше денег получите. Хотите заработать миллиард — помогите миллиарду людей. У тех, кто больше всего нуждается в помощи в нашем мире, не очень-то много денег. И если вы хотите им помочь, вам понадобятся деньги: для того, чтобы изобрести решения, как можно помочь. Придумайте, как оказать помощь миллиарду человек, и, скорее всего, вы получите далеко не один миллиард долларов. И получите вы не только деньги, а истинное благосостояние, друзей, поддержку, любовь, наследие, которое оставите за собой, и восхищение всего мира.
Но давайте говорить прямо: вы не сможете помочь миллиарду людей, если у вас самих нет денег или если вы не найдёте того, у кого они есть!
Так спросите себя: «У кого мои деньги?» И продолжайте спрашивать, пока у вас не будет ответов. Когда вы полностью доверитесь этому принципу, деньги появятся как по волшебству Если вам не по душе общаться с людьми, потому что вы убеждаете себя в том, что вы интроверт, что вы необщительны или стеснительны, — да хватит уж. Не давайте себе забыть, что сводить концы с концами или быть бедным вам тоже не по душе. Когда ваши цели достаточно высоки, вы перестанете себя обманывать и придумывать глупые оправдания.
Сидя в чулане, гараже и даже в гостиной, вы не разбогатеете. Так не бывает. Все «гаражные» миллионеры стали богатыми, когда наконец-то вышли из гаража, чтобы продать свои идеи, изобретения или товары.
«Когда ваши цели достаточно высоки, вы перестанете себя обманывать и придумывать глупые оправдания».
Я начал бедняком, и пока я не заработал свои первые пять миллионов, то думал лишь об одном: «У кого мои деньги?» Я был в разъездах 300 дней в году шесть лет подряд и ходил от двери к двери, чтобы навестить потенциальных клиентов (они же инвесторы): людей, которые могли купить мою идею. Я предоставлял услугу, а они давали мне деньги в обмен. Как я тогда всё это ненавидел — каждую секунду! Мне не хотелось и не нравилось делать то, что я делал, и каждый день приходилось собираться с силами. Я тысячи раз бесплатно выступал в США и в Канаде и при этом путешествовал за свой счёт. Моя цель тогда была стать известным и найти возможность пообщаться с клиентами, которые способны были купить. Я надеялся, что тогда я смогу заработать достаточно денег, чтобы у меня была возможность по-настоящему продавать мои услуги и увеличить свой доход.
Есть такая цитата миллиардера Марка Кьюбана: «В любом бизнесе важнее всего научиться продажам». А продажи, попросту говоря, это: «У кого мои деньги?»
Когда вы твёрдо решили, что будете задавать себе именно этот вопрос, то настало время понять, как стать мастером продаж, и в этом я могу вам помочь через свой сайт www.cardoneuniversity.ru. А пока что составьте список тех, кто способен у вас купить, и добейтесь, чтобы они о вас узнали.
Вам не хватает денег? Значит, вы тратите свое время не на тех людей и не применяете принцип «У кого мои деньги?» На нашей планете денег хватает на всех, поэтому, если их у вас совсем нет, значит, вы что-то не так делаете или понимаете.
Если не пожалеть времени на вопрос «У кого мои деньги?», то деньги непременно, всегда-всегда-всегда придут к вам. Если же вы уже и так общаетесь с теми, у кого есть деньги, но уходите от них ни с чем, то вам нужно записаться на мой сайт www.cardoneuniversity.ru, и я помогу вам исправить свои недочёты и неумение.
Но сперва спросите себя: «У кого же мои деньги?»
Глава 7. Шаг 5: Деньги прочь
Когда вы начнёте увеличивать свой доход, оставайтесь без денег. Я написал «без денег», а не «бедным». Лично у меня есть правило, что деньги никогда и на за что не должны лежать без дела и не работать. Когда мой доход растёт, я сразу же перекладываю избыточные средства на неприкосновенные счета, к которым даже у меня самого нет доступа. Это счета специально для будущих инвестиций.
В начале пути, как только мой доход стал расти, я пошёл к своему работодателю и сказал, чтобы он забирал 40 процентов моего грязного заработка (до налогов) и перечислял деньги прямо мне на счета, которые я специально для этого открыл. Мне сказали, что это невозможно. Я ответил тогда: «Вы делаете это для налоговой службы — можете сделать и для меня». Я открыл тогда три сберегательных счёта и дал каждому особое название. Это были счета для будущих инвестиций, и я относился к ним как к чему-то святому и неприкосновенному (никогда не пользуйтесь пенсионным фондом в этих целях).
Я помню, когда я в первый раз услышал, как в фильме «Уолл-стрит» Майкл Дуглас говорит: «Деньги не спят». Я тогда подумал про себя: «Да, но им становится скучно!»
Из моих наблюдений за людьми и за тем, как они обращаются с деньгами, я понял, что если деньги просто лежат и не работают, то их потратят, растратят и растранжирят. Я не доверял себе и не хотел, чтобы деньги у меня просто лежали. Поэтому, как только у меня появились избыточные средства, я положил их на специальные счета, которые открыл именно для будущих капиталовложений и для того, чтобы создавать источники пассивного дохода в будущем.
Мне было двадцать шесть лет, когда я начал так действовать, и это дало мне возможность профинансировать мой первый бизнес, мой второй бизнес и мою компанию по недвижимости. Но полезнее всего такая стратегия была потому, что мне приводилось постоянно работать и превосходить свои предыдущие результаты. Были месяцы, когда у меня
