Когда я давным-давно увидела в походных условиях моего приятеля, одного из Королей люкса в России, путешествующего на Сардинию с шестью чемоданами, я удивилась, зачем так много. Особенно я удивлялась тому, что он возит с собой постельное белье, одеяло и подушку. Потом оказалось, что он во всем прав, но для того, чтобы научиться ценить комфорт, надо понимать разницу между разными видами пуха в одеялах и привыкнуть спать на шелковых простынях.
Теперь, много путешествуя, я научилась путешествовать с комфортом. Во-первых, даже в Москву я привожу с собой продукты питания: орехи, редкие злаки, любимые сорта сыров, ценные сорта чая и даже фрукты. Ведь папайю лучше всего покупать полинезийскую, а манго – мальдивские. А лучший кофе в мире это Blue Mountain, а лучший шоколад – Chokodelika. А во-вторых, для того чтобы папайя эта не становилась на вес золота в перевозке, у меня есть свои хитрости. Например, я пользуюсь не чемоданами известного бренда, а сверхлегкими произведениями научно-технического прогресса, а особые тяжести умею перевозить тоннами в сумках для гольфа, которые по международной конвенции не подлежат ограничениям по весу. А еще я вожу с собой нитратометр и счетчик гейгера, чтобы быть уверенной в безопасности обстановки вокруг и своего питания. А еще при перелете на рейсовых самолетах я люблю покупать сразу три места в экономическом, чем одно в бизнес-классе. Получается дешевле и комфортнее. Да и симпатичных парней больше.
Торговаться можно всегда
Цена – это фикция. Цена – не догма. Точной цены не существует. Поэтому ценой можно управлять. Успешные люди торгуются всегда и везде. Богатый человек тот, кто умеет продавать дорого и покупать дешево. Глупо покупать по установленной цене. Как сказал Дональд Трамп:
«Гордость, которая мешает экономить собственные деньги, является огромной глупостью».
Чтобы вы смогли не остаться в накладе и перещеголять знаменитых торговцев коврами в Марокко, я подскажу вам главные секреты торга. На примере тех, кто мог бы даже не торговаться, – миллионеров. Да, не удивляйтесь, богатые тоже экономят. И осознание этого пришло ко мне вместе с разинутым ртом и вылетевшим из него емким словцом, которое я не осмелюсь здесь процитировать. Это случилось тогда, когда я в ужасе лицезрела точно такую же пару обуви от Yves Saint Laurent, какую я купила в Париже в прошлом сезоне за полторы тысячи евро. А в итальянском аутлете этого же бренда спустя год я увидела ее всего за пятьдесят евро. Рот я закрыла вместе с клятвой захлопнуть и кошелек при появлении новых коллекций. Теперь с восторгом экономлю на самых крутых брендах мира в скидочные периоды. И даже приучила к этому спорту некоторых из моих звездных подруг.
У каждого товара есть недостатки, указав на которые можно добиться существенной скидки. А покупая витринный образец товара или товар в сезонный период, когда даже продавец понимает, что крашеные яйца после Пасхи уже не продадутся, можно скинуть цену вдвое. А раскачав «качели» между продавцами, указывая конкурентам на более низкое предложение их коллег по цене за нужный вам товар, можно купить вожделенную вещь по реально низкой цене.
Не позволяйте продавцам навязывать вам свою ценовую волю. Продавец и покупатель равны на рынке. Ваш товар в торге – это деньги. Кстати, не забывайте демонстрировать этот ваш товар лицом, так вам будет легче убедить продавца сделать скидку. Когда торгуетесь, помните правило 1–3—2 – когда вы сначала скидываете цену втрое, чтобы потом согласиться купить вдвое дешевле. И помните, что только равнодушный непроницаемый вид поможет вам эффективно сторговаться. Как только вы покажете свою заинтересованность – вы теряете свои деньги. Даже если вы давно мечтали о такой розовой крокодиловой сумочке или волшебном креме-сыворотке из молочка орхидеи от крутого бренда и уже готовы запищать от восторга, сделайте вид, что не очень-то и хотелось. И старайтесь понравиться продавцу и выстроить с ним приятные и доброжелательные отношения – в хорошие руки и недорого отдать приятно. И не торгуйтесь на глазах у всех, продавцу обидно было бы выглядеть лохом в глазах окружающих. Пусть его скидка станет вашей с ним тайной. А главное, примите на вооружение настойчивость ребенка, который всегда переупрямит маму, желающую скормить чаду капусту, тогда как ребенок добивается мороженого.
Чтобы получить свое, нужно переупрямить продавца. Будьте настойчивы, как дети!
Карьера или семья?
Женщина, как и любой человек, может быть счастлива, когда она реализовала себя в трех ипостасях. Во-первых, как любимая женщина. Самой любить недостаточно, нужно еще ощущать себя любимой, обожаемой, балуемой и желанной. Во-вторых, как мать. Ни одна женщина не почувствует себя полноценной женщиной, пока не познает сладкой радости материнства. А те несчастные, которым не довелось этого узнать, могут многое рассказать о страданиях, связанных с ущербностью такого рода. И, в-третьих, как профессионал. Как человек, уважаемый обществом и осознающий свою ценность как личность.
На моем примере и примерах моих подруг могу статистически утверждать: мужчины, и даже иногда и дети, предают нас чаще нашего профессионального мастерства.
Поэтому вопрос «делать или не делать карьеру» фактически можно приравнять к риторическому «жить или не жить». А ответственное и мудрое делание карьеры неизбежно приводит к успеху. Как приятно слышать комплименты своим профессиональным успехам и переполняться гордостью за себя! А успех в карьере приводит, в свою очередь, к деньгам. Деньги – это хорошо! Ведь это возможность быть свободной! И свободно покупать себе любые платья, спортивные кабриолеты и виллы на Лазурном Берегу.
Но женщина счастлива, лишь когда реализовала себя не только как мать, любимая жена и профессионал, но и как личность, и как красивая, здоровая и ухоженная женщина. И любая трещиноватость или дефект в любой из граней этого драгоценного камня делает женщину несчастной и неудовлетворенной. Ее человеческие качества, ее мораль, духовность и этика являются очень важными составляющими личности женщины. Психически здоровая женщина здорова и физически. Быть красивой или ухоженной, а для меня эти понятия синонимы, тоже очень важно женщине для ощущения счастья. Женщина, которая махнула на себя рукой, – несчастная женщина, и вряд ли она сможет сделать счастливым своего мужа, детей или других людей.
В общем, перефразируя классика, в женщине все должно быть прекрасно: и муж, и ее дети, и ее карьера, и ее медицинская карта.
Часть вторая
Как стать любимой, или Как выйти замуж за миллионера
Как соблазнить любого
Самыми действенными способами управления другими людьми являются психологические манипуляции. Желание выбрать себе лучшего партнера, не дожидаясь пассивно, когда выберут тебя, вызывает психологическое любопытство: как соблазнить любого? Рекомендую нейролингвистическое программирование с целью очаровать симпатичного вам человека.
Очень эффективной является психологическая манипуляция «подстройка», или «зеркало». Подстройка – это умение быстро понравиться, повысить взаимопонимание, вызвать доверие, легкость и комфорт в общении даже с незнакомым человеком. Главное, не просто подстроиться под нужного человека, но и не забывать «вести» его в нужную вам сторону. Подстраиваетесь, на самом деле, вы уже давно. Например, с членами вашей семьи вы уже непроизвольно установили максимально комфортные отношения ради наиболее конструктивного взаимодействия. Понаблюдайте за членами одной семьи – жесты, позы, поведение, походка, дыхание, слова и выражения их похожи. Влюбленные или симпатизирующие друг другу люди всегда подстраиваются друг под друга. Зачем же ждать, когда тот красивый блондин сам догадается о том, что вы – женщина его мечты? Помогите ему. Чем глубже подстройка, тем легче вам управлять желаниями вашего партнера. Но подстраиваться нужно аккуратно, не обижая собеседника гротескным копированием его позы. Подстройтесь, например, незаметно под движения его руки легким движением своей кисти, под движения его тела – ответными движениями головы. В психологии это называется «перекрестным отражением». Подстройтесь под то, как собеседник распределяет вес тела в кресле, или под то, как он постукивает пальцем по столу, а вы покачиваете носком ноги в том же ритме. Но подстраиваться можно не только под позу.
Еще более эффективным является подстройка по субмодальности. Вы, наверное, слышали, что все люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Определить это легко. Задайте какой-нибудь невинный вопрос из прошлого, например, «Каким был дом твоего детства?». Визуалы, их больше всего, воспринимают мир через зрительные образы. На такой вопрос визуал ответит: «Мой дом был кирпичного цвета с синими ставнями, увитыми красивым зеленым плющом». Они говорят быстро, проглатывая слова. Поэтому для эффективной подстройки в разговорах с визуалом следует употреблять слова «видишь», «смотри», «представь, как это выглядит», «яркий», «красный», а на встречи приходить всегда стильно и безупречно одетой. Аудиалы ориентированы на звуковые ощущения и разговаривают спокойно. Поэтому на тот же вопрос аудиал ответит что-то вроде: «В доме моего детства звучал рояль, а молочник по утрам грохотал бидонами с молоком». В его речи превалируют слова «слышать» или «звучать», а в общении с ним необходимо добавлять в голос побольше меда. Аудиалу наплевать на то, как вы одеты, но ему очень важно что и особенно как вы говорите. Кинестетики ориентированы на чувственные ощущения, и в разговоре с ними для подстройки следует использовать слова «чувствовать» и «ощущать», они говорят медленно и с чувством, любят ласки и поглаживания, а для пущего удовольствия Вы можете сделать ему массаж.
