7. Даже самый безупречно подготовленный выпуск может оказаться провальным, и наоборот.
8. Есть всего три легальных способа привлечения подписчиков, которые на 100 % гарантируют быстрый рост базы, но никто их не знает.
9. Автор, у которого меньше всего читателей, жалуется больше всех.
10. Если три причины, по которым ваш выпуск оказался провальным, будут устранены – всегда найдется четвертая причина.
11. Если вам кажется, что показатели эффективности вашей рассылки улучшаются, значит, вы чего-то не заметили.
12. Чем дольше вы ждете подписчиков и ничего не делаете – тем меньше вероятность, что они у вас появятся.
13. Если у вас в течение дня неожиданно добавилась тысяча новых подписчиков – что-то тут не так…
14. Ошибка в письме, как правило, обнаруживается после того, как оно уже было отправлено.
15. Если один из выпусков вашего электронного журнала принес ошеломляющий успех, это еще не значит, что такой результат повторится при следующем выпуске.
16. Слабое письмо сильного автора всегда лучше сильного письма слабого автора.
17. Бывают гениальные, но нечитаемые писатели. Но гениальных и нечитаемых авторов информационных рассылок не бывает.
18. Если выпуск вашего бюллетеня на первый взгляд кажется скучным, но по факту у него отличные показатели – значит на самом деле вам просто показалось.
19. Вывод – это место в письме, где вы устали думать.
20. Если читатель не знает автора рассылки – это вина автора, а не читателя.
21. Создание отличного выпуска информационной рассылки занимает больше времени, чем вы думали.
22. Есть выпуски, которыми довольны все читатели, – не радуйтесь, это скоро пройдет.
23. Время на чтение e-mail-newsletter обратно пропорционально времени его написания.
24. Эффективность вашей рассылки всегда оказывается меньшей, чем ожидалось.
25. Читатель не всегда прав, но он всегда читатель.
Пошутили, посмеялись, а теперь снова возвращаемся к серьезным вещам. В следующей главе мы подробно поговорим об очень популярном и мощном формате контента – электронных книгах.
Глава 12
Электронная книга – тоже книга
Если вы активно ведете себя в интернете, то уже неоднократно сталкивались с электронными книгами – небольшими по размеру файлами PDF-формата (как правило), содержащими ценную информацию. Причем их именуют именно книгами – «Скачайте мою новую электронную книгу».
Это контент? Еще какой! Наверняка вы часто покупаете печатные книги (как ту, что вы сейчас читаете). Электронная книга – это младший брат печатной книги. При этом, чтобы мы друг друга понимали правильно, сразу оговорюсь, в нашем случае электронная книга – это не гаджет, на котором читаются электронные версии печатных книг.
Я надеюсь, после изучения первых глав этой книги вы для себя решили, что статьи являются отличным инструментом для формирования лояльного отношения читателей. Они жаждут новых знаний, ответов на свои вопросы, а вы им их даете в формате статей.
Электронную книгу можно запросто сравнить с расширенной версией интересной статьи. У нее есть широкая читательская аудитория, ее с удовольствием скачивают, читают и распространяют. Ведь главное достоинство электронной книги для читателя (кроме ее ценности) – бесплатность. Да, вы пишете книгу и бесплатно распространяете ее по глобальной сети.
Конечно, ее можно продавать, но это уже не наш с вами случай. Это отдельная сфера деятельности. Мы будем говорить о бесплатной электронной книге как об источнике привлечения новых читателей и клиентов, которые при знакомстве с вашей компанией (или вашей персоной) будут к ней лояльно относиться. Вы распространяете полезную информацию в удобном формате.
Люди, которые проникаются к вам доверием, являются вашими потенциальными клиентами. То есть электронная книга – это документ, который позволяет вам генерировать клиентов. Моя вторая печатная книга «Эффективное коммерческое предложение» принесла мне очень много клиентов, желавших, чтобы я для них готовил не только коммерческие предложения, но и другие продающие тексты. Поступало даже несколько заказов на создание электронных книг.
Отличный способ «пробы клавиатуры»
Есть устойчивое выражение – «проба пера». Так как электронные книги создаются не пером, а на клавиатуре, выражение «проба клавиатуры» кажется здесь вполне логичным.
Написание книги – это борьба с собственными страхами, особенно если это первый опыт, когда думаешь, что первый блин непременно выйдет комом.
Сегодня интернет предоставляет вам потрясающую возможность бороться за читателя с крупнейшими издательствами. И у вас есть серьезное преимущество: вашу потенциальную книгу не нужно покупать, ее можно бесплатно скачать.
Но тут возникает вопрос – способны ли вы написать книгу? Есть ли у вас талант? Что делать, если вы не обучались писательскому мастерству? Хочется развеять ваши сомнения бородатой писательской шуткой: на мемориальной доске известного литературного института блистает надпись: «Ни один из великих русских писателей не учился в этом заведении».
Но мы говорим не о беллетристике, а о материале обучающем. Можно с небольшой натяжкой сказать, что предмет нашего анализа – электронная бизнес-книга. Вы думаете, что мне легко рассуждать, имея в своем активе три напечатанные книги, которые уже получили определенную популярность в своих кругах.
Скажу вам так, первая из написанных мной книга была электронной и бесплатной. Называлась она «10 основных ошибок начинающих авторов на биржах копирайтинга». На днях ради интереса ее перечитывал и улыбался. Меня как-то недавно спрашивали: «Это точно ты написал?» Да, это был я. Сейчас я подхожу к писательской работе совсем иначе. Но это была моя «проба клавиатуры», на которую было непросто решиться.
Стивен Кинг тоже начинал с малого – с коротких рассказов. Знаете вы или нет, но первый рассказ, который он отправил в журнал «Знаменитые монстры Фильмландии», не был принят, сам Стивен даже не помнит его названия. Но издатель журнала Форрест Аккерман сохранил рукопись, набранную мистером Кингом на печатной машинке, и показал ее Стивену спустя 20 лет, когда тот подписывал в Лос-Анджелесе свои бестселлеры. Представляете, какая реликвия находилась в руках издателя – первый рассказ Стивена Кинга, который не был принят к печати, точнее даже, авторский оригинал рассказа.
Вывод из этой истории прост – пишите, и успех к вам придет. По большому счету вы ничем не рискуете. Зато вы сразу избавляете себя от работы с издательствами. Самое сложное – убедить издателя напечатать вашу первую книгу, ведь он серьезно рискует, когда вкладывает деньги и время в труд пока еще неизвестного автора. Вторую и все последующие книги издать уже проще, если первая оказалась успешной.
