И было у меня огромное подозрение, что Длон, хотя и является местным руководителем филиала гильдии нейтральных торговцев, но совершенно не представляет истинного положения дел, которые проворачивает его гильдия. Ведь судить о делах он может только по тому, как они идут на его территории или в соседних мирах, с которыми у него налажены дружеские отношения или есть прямая связь. А если просмотреть ежемесячную или годовую отчётность, то дела у них идут не очень.
Однако это далеко не так. Если бы это занятие было невыгодным, гильдия давно бы разорилась. Но она существует и процветает, так как львиная доля их прибыли поступает из центральных и узловых миров.
От этих мыслей у меня в голове возник очередной план. И моя интуиция говорила, что я иду в правильном направлении.
– Уважаемый Длон, – обратился я к демону, – второе ваше предложение нам кажется намного более интересным, чем первое. Есть несколько мелких деталей и условий, которые мне бы хотелось с вами обсудить. Вы готовы?
– Да, – кивнул он.
Началось то, ради чего это место и было создано.
– Хорошо, – ответил я. – Нас устраивает ваше предложение. Другие гильдии не будут иметь доступа к нашей разработке. Но при одном условии.
Тот заинтересованно посмотрел на меня.
– Наша собственная гильдия переводит это плетение в разряд закрытых гильдейских.
Это сообщение настолько удивило Длона, что он как-то не обратил внимания на такую же поражённую реакцию моих друзей. Поэтому лишь поинтересовался:
– Вы хотите открыть здесь филиал патентованной магической гильдии?
– Нет, – ответил я, – не филиал. Это полноценное представительство. Но гильдия не полностью магическая. Хотя основная наша деятельность в большинстве своём связана именно с магией: с различными артефактами, амулетами, свитками, возможно, возвратными камнями. Также мы оказываем консультационные услуги. – И, указав на своих друзей, так же, как и трактирщик, изумлённо слушающих мою речь, добавил: – Посмотрите сами, чем ещё может заниматься гильдия, в которой состоят в основном одни маги. – И пожал плечами, подразумевая, что ответ очевиден.
– Да, я понял. Думаю, это вполне разумное требование, – согласился он и посмотрел на меня в ожидании продолжения.
Мне было чем его удивить.
– У нас молодая гильдия, – сказал я, – и поэтому нас больше заинтересовала бы не разовая выплата, а небольшие процентные отчисления от каждого заключённого на вашей территории контракта. – Именно так я закинул удочку, пытаясь выяснить, насколько Длон осведомлён о реальном положении вещей в гильдии.
По его обрадованному виду я понял: «Ничего-то ты не знаешь, друг наш демон. Ох и подставишь ты сейчас свою торговую палату…»
Правда, этот же радостный взгляд Длона заметил и корнол и попытался меня остановить, но я ещё до того, как он успел что-то сделать, мысленно сказал ему: «Не мешай».
Видимо, было что-то во мне такое, что он полностью успокоился и даже расслабился. По его лицу так и читалось: «Этот крахтов хуман, похоже, знает, что делает».
Поэтому я продолжил, не опасаясь, что мои друзья, как-то случайно возразив мне или начав спорить, сорвут тот план, что родился у меня в голове.
– Длон, давайте говорить откровенно. Наше плетение – это то, что разрушит монополию вашей гильдии на владение и использование зон свободной торговли. В вас и вашей гильдии просто-напросто отпадёт надобность, так как вы не сможете обеспечить необходимый уровень безопасности и автономности от магического влияния и воздействия. Признайте, ведь я прав?
Тут Длон понял, что я взял его за жабры. Слишком точно я описал картину их будущего, если вдруг наше заклинание разойдётся по нейтральным мирам.
– Однако мы и сами понимаем, что, потеряй мы контроль над этим плетением, выгоды большой мы не получим.
Мои слова вселили в него надежду на положительный исход переговоров. И он уже не думал над тем, какой он будет. Его интересовал заключенный контракт.
– Поэтому вот наше предложение. Вы выплачиваете нам в качестве первоначального взноса двести тысяч кредитов и дополнительно отчисляете по пятнадцать процентов от суммы, полученной вами (а мысленно я понимал под ним всю их гильдию, ведь сейчас передо мной сидит тот, кто и говорит от их лица) с каждого контракта или сделки, заключенной на вашей территории. Вас это устроит?
Я специально старался нигде не упомянуть его гильдию, обращался к нему во множественном числе (предположительно это вежливое обращение). Делал я это для того, чтобы он не стал ассоциировать себя с ней, хотя, по сути, сейчас он и был полномочным её представителем на этих переговорах.
Лицо трактирщика разгладилось. Он ожидал гораздо более зверских условий, а тут, по его мнению, они отделаются лишь лёгким испугом. Ведь, по сравнению с продажей им нашего плетения, они сами предлагали нам в десять раз больше. А сейчас всего какие-то жалкие двести тысяч. Правда, при этом странный чел надеялся на какие-то незначительные проценты. Но если судить объективно, даже его заведение не приносило и сотни тысяч в год. Так что эта сделка была выгодной.
– Гильдия согласна на ваши условия, – официально произнёс он. – Я подтверждаю и подписываю согласованный и составленный двусторонний контракт. Назовите номер счёта для перечисления средств.
Я быстро уточнил у Вирта наши банковские реквизиты и завёл дополнительный счёт, предназначенный именно для денежных поступлений со стороны торговцев-нейтралов.
Наши реквизиты были официально внесены в контракт.
Просмотрев его оригинал и копию, мы с Длоном зарегистрировали их и скрепили слепками своих аур. В самом конце Длон, уже от себя, спросив у меня разрешения, предупредил:
– Контракт заключён без права его расторжения, – и победно улыбнулся.
Именно в этот момент дверь в его заведение открылась, и на пороге появился очень старый гном, которого вели под руки двое более молодых его соплеменников. Не обращая внимания на окружающее, этот престарелый представитель гномьего племени сразу направился к нашему столику. Но не успел он пройти и пары шагов, как ему навстречу выскочил обрадованный трактирщик.
– Глава Рупер, я всё выполнил в лучшем виде. Их плетение останется только внутри их гильдии и за её пределы не выйдет. Они присваивают ему статус закрытого.
– Даже так, – удивился тот. – И во сколько нам обошлось это дипломатическое чудо? – спросил он у Длона. – Я думаю, не меньше чем в пять миллионов.
Демон-трактирщик с гордостью и вызовом посмотрел на него и сказал:
– Двести тысяч, вот контракт, – и протянул ему магическую иллюзию только что составленного и подписанного нами документа.
Заметив выделенную жирным шрифтом сумму, гном ещё более поражённо посмотрел на Длона.
– Видимо, я тебя очень сильно недооценивал. – И, подойдя к нашему столу, он, присаживаясь на освободившийся стул, произнёс: – Добрый вечер, господа и дамы. Я – глава гильдии торговцев-нейтралов Рупер Седой. И я очень рад, что мы так удачно и к взаимной выгоде смогли разрешить возникший здесь небольшой конфликт. – И, помолчав, продолжил: – Я, конечно, готов был заплатить и в десять раз большую сумму, но не буду скрывать радости от того, что Длон сумел договориться с вами на столь незначительную компенсацию, благодаря которой нам удалось сэкономить столь значительные средства. – И сразу стал подниматься, собираясь распрощаться с нами.
Но внезапно его остановил гном, смотревший в контракт огромными глазами-блюдцами. Это растерянное лицо настолько сильно не вязалось с тем, каким оно было всего мгновение назад, что глава гильдии торговцев сел обратно и спросил:
– Что у тебя?
Оказывается, пока он говорил нам свою приветственную речь, один из его помощников успел досконально изучить переданный ему для ознакомления контракт и теперь с расширенными глазами протянул его обратно.
– Господин, – тихо проговорил он, – посмотрите сюда. – И указал на какую-то строчку в контракте.
Старый и представительный гном несколько секунд сидел в полном молчании. Наконец он поднялся и только потом произнёс, посмотрев прямо в лицо Длону.
– Как-то не так я себе представлял выгодный контракт, но, видимо, это лишь моя ошибка. – Он ещё недолго постоял молча, а затем повернулся в нашу сторону: – Мои поздравления. Вы заключили очень выгодный контракт. – И в сопровождении своих помощников направился к выходу. Но, не дойдя до него пары шагов, остановился и произнёс, обращаясь исключительно ко мне: – Юноша, можно ли будет нам иногда пользоваться вашими услугами, ведь теперь ваша команда практически официально часть нашей гильдии?
– Ну, разве что иногда, – ответил я, – мы ведь оказываем и консультационные услуги.
