class="p1">Сунь-цзы сказал:
1. «Война – это великое дело для государства, это почва жизни и смерти, это путь существования и гибели. Это нужно понять.
2. Поэтому в ее основу кладут пять явлений [ее взвешивают семью расчетами и этим определяют положение].
3. Первое – Путь, второе – Небо, третье – Земля, четвертое – Полководец, пятое – Закон.
Путь – это когда достигают того, что мысли народа одинаковы с мыслями правителя, когда народ готов вместе с ним умереть, готов вместе с ним жить, когда он не знает ни страха, ни сомнений.
Небо – это свет и мрак, холод и жар, это порядок времени.
Земля – это далекое и близкое, неровное и ровное, широкое и узкое, смерть и жизнь.
Полководец – это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость».
«9. Кто – еще до сражения – побеждает предварительным расчетом, у того шансов много; кто – еще до сражения – не побеждает расчетом, у того шансов мало. У кого шансов много – побеждает; у кого шансов мало – не побеждает; тем более же тот, у кого шансов нет вовсе. Поэтому для меня – при виде этого одного – уже ясны победа и поражение».
Применение в бизнесе
Что касается использования стратегий Сунь-цзы в современном бизнесе, то пять явлений можно приравнять к пяти факторам, указанным на рис. 18.
1. Путь = приверженность.
2. Небо = конкуренция.
3. Земля = теория 5P[7] (место, реклама, цена, товар, люди).
4. Полководец = руководитель.
5. Закон = руководящие принципы.
Хороший лидер:
1. Демонстрирует приверженность развитию организации и ее сотрудникам;
2. Проявляет честность, открытость с сотрудниками и уважение к ним;
3. Берет на себя ответственность, ведет компанию в изменчивой среде;
4. Устанавливает высокие этические стандарты и поддерживает хороший уровень управления организацией.
Сунь-цзы сказал:
«Если обращаться с людьми великодушно, праведно и справедливо и вселять в них уверенность, солдаты будут едины в мыслях и будут счастливы служить полководцам».
Хороший руководитель компании обладает способностями к стратегическому планированию. Это частично показывает схема 5P (рис. 19).
5P – это ключевые маркетинговые элементы, которые помогают менеджеру понять, как можно добавить веса компании и выделить ее продукты и услуги на фоне конкурентов.
В первой главе Сунь-цзы пишет:
«Кто – еще до сражения – побеждает предварительным расчетом, у того шансов много».
Что касается современных техник управления, то это можно трактовать следующим образом: менеджер должен провести анализ бизнес-среды, чтобы оценить угрозы и возможности, которые могут повлиять на работу организации. Два наиболее популярных инструмента стратегического анализа – это PESTLE и пять сил Портера.
Применение анализа PESTLE
Буквы в аббревиатуре PESTLE означают следующие факторы (рис. 20):
P (Political Factors) = политические;
E (Economic Factors) = экономические;
S (Social Factors) = социальные;
T (Technological Factors) = технологические;
L (Legal Factors) = правовые.
E (Environmental Factors) = экологические.
Благодаря детальному анализу факторов, влияющих на деятельность компании, менеджер может определить возможности развития организации и угрозы, с которыми она сталкивается.
Пять сил Портера
Анализ пяти сил Портера – полезный инструмент, который поможет руководителю оценить и позицию компании среди конкурентов, и целесообразность движения в выбранном направлении. Существует пять движущих сил, которые определяют конкурентоспособность компании (рис. 21):
1. Рыночная власть поставщиков;
2. Рыночная власть покупателей;
3. Уровень конкурентной борьбы;
4. Опасность появления товаров-заменителей;
5. Угроза вторжения новых участников.
Пример LeEco
LeEco часто сравнивают с американской компанией Netflix, так как они тоже занимаются трансляцией потокового видео и контента, технологиями умного телевидения, производят мобильные телефоны, а с недавних пор еще и электромобили.
Компания стремится попасть в пятерку крупнейших производителей смартфонов в Китае и недавно инвестировала 1,05 млрд гонконгских долларов в Coolpad Group – еще одно предприятие, занимающееся смартфонами. LeEco владеет 28,9 % Coolpad, а ее основатель Цзя Юэтин назначен новым председателем совета директоров Coolpad. Под двойным брендом компании в 2016 году намерены продать более 50 млн смартфонов.
Coolpad реализует телефоны через мобильных операторов, тогда как телефоны LeEco продаются покупателям напрямую. Телефоны первой компании считаются продукцией среднего уровня, а товары LeEco относятся к премиум-сегменту. В 2015 году Coolpad продала в Китае более 30 млн смартфонов, а LeEco – 10 млн. Используя стратегию двойного бренда, LeEco поможет Coolpad перейти к интернет-бизнес-модели.
Неудивительно, что своим главным противником в Китае Цзя Юэтин считает Apple. Он заявил, что продукция Apple устарела, а инновации внедряются очень медленно из-за низкого уровня технологий, как видно по смартфону iPhone SE.
По прогнозам Цзя Юэтина, следующее поколение мобильных технологий будет основано на открытой экосистеме, а не на закрытой, как у Apple. Закрытая экосистема означает, что клиенты Apple могут совмещать только продукты этой компании, а с другими компьютерами, мобильными устройствами и аксессуарами их использовать невозможно.
Кроме того, LeEco начала активно инвестировать в электромобили, стремясь конкурировать с лидером рынка Tesla Motors. Компания объявила, что собирается инвестировать 12 млрд юаней в завод электромобилей в восточной части Китая, где к 2018 году планируется выпустить 400 000 машин[8]. Чтобы укрепить свои позиции на автомобильном рынке, LeEco объединилась с британским автопроизводителем Aston Martin.
В производстве электромобилей заинтересована не только LeEco. С целью разработки электромобилей интернет-гигант Tencent Holdings вступил в партнерство с тайваньской фирмой Hon Hai Precision Industry и китайской компанией Harmony Auto. Одновременно с этим Baidu Holdings объявила, что планирует приступить к разработке беспилотных автомобилей, которые составят конкуренцию продуктам Google, Tesla, General Motors и Ford.
Несмотря на существующие возможности в сфере производства смартфонов и умных автомобилей, компания сталкивается с финансовыми и кадровыми ограничениями (рис. 22). Кроме того, ее ожидает жесткая конкуренция со стороны таких крупных производителей смартфонов, как Apple, Samsung и Xiaomi. К тому же авария автомобиля Tesla со смертельным исходом в США показала, что на рынке умных автомобилей существуют технологические трудности[9].
16. Ведение войны
Сунь-цзы сказал:
«2. Если у тебя тысяча легких колесниц и тысяча тяжелых, сто тысяч солдат, если провиант надо отправлять за тысячу миль, то расходы внутренние и внешние, издержки на прием гостей, материал для лака и клея, снаряжение колесниц и вооружения – все это составит тысячу золотых в день. Только в таком случае можно поднять стотысячное войско.
6. Если ведут войну и победа затягивается – оружие притупляется и острия обламываются; если долго осаждают крепость – силы подрываются; если войско надолго оставляют в поле – средств у
