School благодаря своему усердию и лидерским навыкам. В школу принимали детей-католиков с развитым интеллектом. Правда, Чарльз ее не закончил: мальчика поймали за списыванием и исключили.
Отслужив радистом в ВВС США и пройдя Корейскую войну, Фини воспользовался образовательной программой для ветеранов. Так он стал первым в своей семье, кто поступил в колледж. Выбор пал на Корнелльскую школу гостиничного администрирования, где Фини познакомился со своим будущим бизнес-партнером – Робертом Миллером. По окончании обучения Чарльз получил несколько предложений о работе, однако решил продолжить учебу. Окончил курсы французского языка и отправился в магистратуру университета Гренобля. Завершив образование, остался во Франции, где и предпринял первые попытки открыть собственный бизнес.
Навык обучения, как и умение структурировать информацию, – как минимум два преимущества, которые дает образование. Но часто самым ценным становятся даже не они, а приобретение полезных знакомств, открывающих двери компаний или, как в случае Фини, возможность переезда в другую страну и новые перспективы.
2. ПОИСК ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Предпринимательские способности будущий миллиардер проявлял уже в детском возрасте. Так, в десять лет он торговал рождественскими открытками. Фини всегда стремился поддержать семью финансово: помогал почтальону, стриг газоны, убирал снег и выполнял прочие мелкие поручения.
В школе гостиничного менеджмента Корнелльского университета Чарльз получил прозвище «человек-сэндвич». Чтобы заработать на жизнь, он продавал бутерброды однокурсникам. А уже во Франции, узнав, что американские моряки приобретают алкоголь беспошлинно, он начал продавать им спиртные напитки. Благодаря своему армейскому прошлому Чарльз быстро находил общий язык с военными и успешно опережал конкурентов.
Вскоре к нему присоединился Роберт Миллер, и они основали компанию DFS – Duty Free Shoppers Group. Ассортимент расширился, теперь они продавали еще и сувениры, парфюмерию, сигары. Покупателями стали не только моряки, но и туристы. Однако, несмотря на перспективность, бизнес прогорел. Из двух вариантов – закрыться или действовать незаконно – Чарльз выбрал первый.
Миллер узнал о правительственном тендере на место для магазина беспошлинной торговли в аэропорту. Предприниматели выиграли право пять лет торговать в аэропорту Гонолулу на Гавайях. Этот бизнес оказался успешным, особенно благодаря случившемуся экономическому буму: правительство Японии сняло многолетнее ограничение на выезд из страны для своих граждан. По удачному стечению обстоятельств излюбленным туристическим направлением для японцев стали Гавайи.
НАВЫК ОБУЧЕНИЯ, КАК И УМЕНИЕ СТРУКТУРИРОВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ, – КАК МИНИМУМ ДВА ПРЕИМУЩЕСТВА, КОТОРЫЕ ДАЕТ ОБРАЗОВАНИЕ
Между везением и «случайными» шансами зачастую трудно увидеть различия. Но на деле фортуна, равно как и новые возможности, сопровождают тех, кто способен их разглядеть и реализовать на практике.
3. НАБЛЮДАТЕЛЬНОСТЬ И ЭКСПЕРТНЫЙ АНАЛИЗ
Благодаря военной службе Фини немного понимал культуру, язык, обычаи и предпочтения японцев. Но не остановился и на этом, изучая особенности туристического поведения. Так, он обнаружил, что японцы предпочитают приобретать групповые туры у местных туроператоров, с которыми и провел переговоры, предлагая комиссию с покупок клиентов, приведенных в его магазины. Также Фини нанимал на работу продавцами девушек азиатской внешности, обязательно со знанием японского языка, что также положительно влияло на продажи. А сами магазины открывались в наиболее популярных для туристов аэропортах.
Чарльз специально привлекал консультантов, способных анализировать закономерности рынка и подсказывать новые бизнес-ходы. Так было замечено, что путешественники более охотно покупают товары, увидев реальные цены в городе. Поэтому на туристических маршрутах открывались дополнительные магазины, чтобы не злить клиентов повторными экскурсиями в одни и те же места. Или, например, аналитики подсказывали вероятный рост туристического трафика в определенных городах, где также открывались торговые точки.
Также один из консультантов предвидел рост популярности тропического острова Сайпан, но там не было аэропорта… который и построил Чарльз Фини на средства DFS.
Находчивость, использование нестандартных подходов, умение «держать нос по ветру», а также способность прислушиваться к советам сведущих людей – составные части бизнес-успеха Duty Free Shoppers Group.
4. ЦЕЛЬ
DFS быстро стала крупным игроком на рынке, перестав спустя время специализироваться только на японских туристах. Фини начал вкладываться в розничные сети, технологические стартапы, отели, производство одежды и т. д.
Оказалось, что у богатства есть побочный эффект – все, чему он учил своих детей, его опыт и навыки им были просто не нужны. И тогда Фини основал фонд «Атлантические филантропы» (The Atlantic Philanthropies), куда и перевел все свои акции в DFS.
«Я убедился, что куда больше удовольствия получаешь, когда отдаешь деньги и видишь, как благодаря им что-то появляется, например, госпиталь. Это же логично – вкладывать деньги в добрые дела, а не класть на счет в банке и позволять им накапливаться и накапливаться. Не то чтобы я не люблю деньги, просто мне нужно ровно столько, сколько я смогу потратить»[90].
Чарльз Фини послужил идейным вдохновителем для Уоррена Баффетта, Билла Гейтса. «Не стоит ждать старости, чтобы начинать жертвовать свои деньги. Лучше начинать делать это как можно раньше, пока есть силы и энергия, чтобы изменить мир к лучшему»[91].
5. РАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД
К благотворительности Фини во многом подходит как к бизнесу. Чтобы получить деньги, организации должны предоставить подробный бизнес-план по реализации своего проекта. Фини не стесняется посещать облагодетельствованные компании, чтобы убедиться в целевом использовании средств: вложения должны приносить либо максимальную прибыль, либо максимальную пользу.
«У богатых есть определенные обязательства. Я не могу за них решать, как распорядиться деньгами, лишь посоветую: тратьте их с умом»[92].
6. СКРОМНОСТЬ
Долгое время благотворительная деятельность велась анонимно: Фини не хотел публичности. Имя филантропа было раскрыто спустя много лет при сделке с LVMH.
Уже бывший миллиардер ходит в старом костюме, предпочитает обычный пакет дорогостоящим аксессуарам, носит часы за 15 долларов, не имеет собственного автомобиля, летает эконом-классом и в целом придерживается аскетичного образа жизни: «Какой смысл в бизнес-классе, если все равно быстрее не долетишь?»
НЕ СТОИТ ЖДАТЬ СТАРОСТИ, ЧТОБЫ НАЧИНАТЬ ЖЕРТВОВАТЬ СВОИ ДЕНЬГИ
Фини не приносила много удовольствия шикарная жизнь, обладание предметами роскоши, зато, по его словам, филантроп чувствует себя счастливым, делая то, что «идет на пользу людям, и несчастным, когда это не так»[93].
7. ЩЕДРОСТЬ
Фини пожертвовал, по разным сведениям, более восьми миллиардов долларов на различные цели. Это и здравоохранение, и образование, и защита гражданских прав и многое другое по всему миру. Свою цель – раздать все нажитое богатство при жизни и успеть порадоваться результатам – филантроп выполнил. А еще существенно повлиял на развитие экономики своей исторической родины – Ирландии, на деятельность множества организаций и на жизни тысяч людей в разных уголках планеты.
«Когда у тебя много денег, ты должен заниматься масштабными проблемами. И даже если риск неудачи
