Добавьте к своим способностям знания еще и в области public relations. Тогда вы сможете поставить себя на место клиента, взять эту заготовку и самостоятельно сделать полноценный корреспондентский материал или профессионально составить пресс-релиз для дальнейшей работы корреспондента. И деньги будут, и материал, а в историю отношений с клиентом будет вписана строка о плодотворном сотрудничестве. Уложите материалы в досье по клиенту, и его папку будет приятнее перелистать, чем досье других клиентов.

Функции «руководства»

Не всегда руководство в лице генерального директора или главного редактора может вам дать задание. Тому две причины. Первая причина, газеты никогда не были полноценными бизнес-структурами живущими за собственный счет, в отличие от остальных предприятий, являющихся бизнес-структурами с момента зарождения человечества. Поэтому цель жизнедеятельности может формулироваться как «писать» и «выжить», что для рекламного отдела (отдела продаж в аналогии с коммерческой структурой) неприемлемо в принципе. Только в начале 60-х годов ряд газет в США и Западной Европе стали переходить на коммерческие рельсы окупаемости именно от продажи тиража, информации и рекламы. Беларуси и России до этого крайне далеко, но выиграет тот, кто возьмет курс не на эволюционное, а на революционное развитие. Очень уж подвижна внешняя среда, ну не позволяет она делать медленные шаги. Пока подымишь ногу, уйдет почва на которую собирался ее поставить.

Вторая причина, у вас в редакции может и не быть полноценного планирования и генерального директора (как менеджера). А главный редактор далеко не директор, и еще дальше от профессионального менеджера, кризис-менеджера. Он специалист в своей области, в журналистике.

Конец ознакомительного фрагмента.

1 ... 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Букварь продвинутого продавца, или К демократии через финансовую независимость - Юрий Бедулин бесплатно.

Похожие на Букварь продвинутого продавца, или К демократии через финансовую независимость - Юрий Бедулин книги

Памятка сильного продавца, или мотивация продаж - Вячеслав Богданов - О бизнесе популярно
Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе - Бутман Николас - О бизнесе популярно
Интернет-магазин без правил - Александр Писарев - О бизнесе популярно
Семь секретов прирожденного продавца - Гэри Гудмэн - О бизнесе популярно
Коллекция бизнес-притч и стратагем от Андрея Мэрко - Андрей Мэрко - О бизнесе популярно
Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо - Джон Ассараф - О бизнесе популярно
Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев - О бизнесе популярно
100 способов заработать деньги в трудные времена - Александр Попов - О бизнесе популярно
Как заработать на хобби. Декупаж на продажу - Алиса Лучинская - О бизнесе популярно
Мероприятие на миллион. Быстрые деньги на чужих знаниях - Андрей Парабеллум - О бизнесе популярно

Оставить комментарий