– электронные книги и вебинары. И дают как минимум месяц, чтобы вы послушали все темы, которые вас интересуют. Помимо этого, они дают много другой подробной информации.
У Hubspot много статистических инструментов, которые можно подключить к себе на сайт и увидеть, как он функционирует (по разным категориям): как выглядит аналитика вашей Twitter-ленты, насколько успешны ваши маркетинговые акции. Просто подключаетесь и смотрите. Вам предоставят все варианты просмотра статистики.
Это раздел "Демография" моей Facebook-страницы, о которой я рассказывала. Каждое действие, произведённое пользователями, отражается в этом графике. Например, здесь можно увидеть, что публикацию про астрологические формулы посмотрело 25% читателей в возрасте 25-44 года. И я знаю, что 82% всех моих подписчиков – это женщины.
Вот посмотрите, – я имею в виду, посмотрите на людей, сидящих в этой аудитории: здесь соблюдается тот же баланс мужчин и женщин. Но в перспективе задача маркетинга – выровнять этот перекос.
Моё Солнце в соединении с Венерой, и поэтому я всегда в окружении женщин. Видимо, моя миссия – сосредоточить своё внимание и энергию там, где их больше. А мальчики пускай сами позаботятся о себе. Неплохой план (смеётся). Эта тенденция часто прослеживается в моей жизни, и мне даже интересно, почему судьба всё смоделировала так, а не иначе, – что у меня нет клиентов-мужчин.
Что для меня действительно круто, – даже не то, что Эрик присутствует на моей лекции в окружении женщин, а то, что я стою сейчас перед вами и разговариваю на темы, которыми женщины в принципе не очень интересуются. Я имею в виду презентацию на тему маркетинга. Что ж, так или иначе, это мой случай, поэтому я и рассуждаю о таких вещах.
А вам надо знать, где находится ВАША аудитория. И чем и как она может помочь вам закрепиться в своей астрологической нише. В этом вам поможет Klout. Он предоставляет разную статистику, я люблю с ней играться, потому что она помогает увидеть, что я делала в определённый день, и какой от этого был эффект.
Klout ещё достаточно молодой, запустился не так давно. И они всё ещё изучают интернет-рынок. Не думаю, что на данный момент их статистика измеряет истинное влияние социальных сетей, потому что они анализируют только личные страницы, а не бизнес-профили. Кроме того, они позволяют добавить только один Twitter-аккаунт, а для таких людей, как я, это неудобно. Я управляю Twitter-лентами пяти человек плюс у меня есть и собственные страницы. Их данные не совсем отражают мою способность делать масштабную работу, и для них это пример, как нужно доработать их продукт.
Но вы всё равно обязательно подпишитесь на бесплатные материалы, которые они отправляют по почте. Чем больше там будет астрологов – тем лучше разовьётся наша сфера. Klout поможет вам определиться с дальнейшей стратегией. Ведь вам не нужны множественные аккаунты, которые есть у меня.
Продолжайте развиваться
Ну что ж, это мой последний слайд по маркетингу. Если вам кажется, что это не огромная сфера деятельности, то я должна вам сказать, – у меня магистерская степень по этой теме. Я долгое время посещала учёбу, а на сегодняшнюю лекцию мне выделено всего 3 часа. 3 часа – это совсем не много, поэтому я старалась дать вам всего помаленьку. Если у вас есть желание вникнуть в эту тему гораздо серьёзнее, то надо продолжать учиться, посещать маркетинговые семинары.
Ещё одна вещь, которой вам нужно научиться, это SEO (Search engine optimization – поисковая оптимизация), – набор знаний о том, как на своём сайте использовать ключевые слова, как повышать показатели онлайн-статистики.
Боже, что такое 3 часа… Помимо этого, вам надо тестировать виджеты для прямого контакта с клиентами, создавать различные посадочные страницы для различных видов рекламных кампаний. А также посадочные страницы в Facebook и Twitter, чтобы запускать рекламу, адаптированную под эти соцсети. Смотреть, как те или иные инструменты работают; как ваши читатели реагируют на разные сообщения, и какие из этих сообщений привлекают к вам больше клиентов.
Естественно, надо попробовать и платные маркетинговые кампании; мы немного поговорили о Facebook Ads. Эта рекламная платформа стала для меня первой, прежде чем я окунулась в большой мир Google Ads. И все эти маленькие всплывающие окошки, когда вы заходите в Google, – знайте, это платная реклама. И если вы оплатите это рекламное место, то и ваше имя появится там. Всё это необходимо делать, если вы действительно хотите нарастить свою клиентскую базу в интернете. Но не советую вам заниматься платной рекламой, пока вы не сделали всё остальное. И даже в этом случае надо готовить рекламные компании очень осторожно, чтобы от них действительно был толк.
Однажды вы доживёте до того момента, когда уже начнёте рассматривать возможность найма работников, которые возьмут на себя часть всей этой работы. Ведь если вы не маркетолог, то вам придётся много читать, а денег вы из-за этого будете получать меньше, потому что сил на основную деятельность останется мало. Если вы всё-таки решите создать собственный сайт, то без веб-мастера вам придётся изучать HTML, а эти технические моменты очень трудно даются людям, не имеющим инженерного образования. Если вы будете выполнять всю работу сами, то это сильно усложнит ваши продажи и создание контента.
Огромный потенциал продаж заложен в публикации ваших электронных книг, в распространении своих аудио- и видео-уроков. Ещё один отличный способ продвигать свой контент, – это выступать в рамках мероприятий в Международной астрологической академии Кеплера или астрологической школы Авалон. В данный момент есть много разных мест, с которыми можно поработать, встретить там единомышленников и скооперироваться с ними. Весь этот путь вы будете выстраивать самостоятельно.
Окей, если вам нужно больше информации, подписывайтесь на мою рассылку, если вы этого ещё не сделали, и я вам вышлю бесплатные материалы. А копии аудио-лекций можете попросить у Эрика.
Здесь указан мой номер телефона, так что в рамках этой конференции можете позвонить мне или написать сообщение. Я пока здесь, и я действительно хочу убедиться, что вы ушли с лекции с большим объёмом полезной информации, которую можно успешно применить на практике. За эти 3 часа вы действительно получили тонну информации.
Я всегда боюсь, когда во время долгой лекции у людей глаза стекленеют… А когда они наконец переварят эту информацию, то потом приходят и говорят: "Эй, Донна, а
