Мой путеводитель помогает найти себя,
а не «свое место» в чьей-то чужой нише.
Пусть ни человек, ни дух,
ни обстоятельство
не владеют вами.
Какую созидательную роль
может выполнить сеть по отношению к индивидууму?
Это этап обучения. Если у кого-то хорошие способности продавца, то можно достаточно быстро достичь существенного объема продаж и пройти обучение в сфере делового планирования. За 2–3 года работы можно заработать и отложить средства, немалые по сравнению с тем, что обычно предлагают на рабочих местах с фиксированным окладом. Сетевой маркетинг, конечно же, не учит откладывать, скорее наоборот. Людей учат ВСЕ зарабатываемые средства держать в обороте, а именно: снова и снова покупать продукцию, затем продавать ее, а вырученные средства тратить на то, чтобы шикарно жить и выглядеть, бравируя этим и привлекая других к «успеху». Огромный процент зарабатываемых средств люди «вкладывают» в семинары и конференции в различных городах. Вкладывая, они теряют эти средства, и снова нужно продавать, чтобы обеспечить себе пропитание. Более того, пюди впадают в зависимость от такого «мотивирующгго обучения», и оно становится нужно им все в больших и больших дозах.
В сетях людей учат, что их главный актив — это знания. Это, конечно, верно, но вот какие знания? Почему только узкие знания на тему: наш продукт лучший, наша компания уникальная, у нас система вознаграждения самая и т. д.? Если вы сетевик и все еще читаете, то ведь книга написана не для того, чтобы вам угодить, также и не для того, чтобы вас критиковать, а с единственной целью помочь некоторым людям в САМОреализации, в САМОактуализации. Кому нужны показная мишура и блеск, а сами частенько в долгах как в шелках? Не надо фанатеть навязанными идеалами, отыщите лучше свои, пока есть время. Не поддавайтесь лжи, что якобы успех однозначно оценивается высоким доходом и что получение этого дохода — чуть ли не смысл вашей жизни. Для некоторых людей деньги и вовсе губительны, но в отношении себя это осознает редкий человек.
Зачем я советую сетевикам откладывать часть средств? Потому что именно так поступает верхушка любой сети. Они, как грамотные бизнесмены, откладывают деньги, чтобы затем вложить их далеко не только в развитие своего MLM — Multi Level Marketing*. Это и интернет, и недвижимость, и земля, и ценные бумаги.
Деньги вкладываются в строительство, в научные разработки и производство. Если бы только владелец какой-нибудь сети увидел эти строки, а я думаю, что скоро так и произойдет, то он был бы страшно недоволен тем, что «его» людям советуют не вкладывать всех заработанных денег в продукцию сети. Но в таком случае он не заботится о «своих» людях и понимает, что все они жестоко им обмануты, а у него самого на деньгах свет клином сошелся.
Многоуровневый маркетинг.
Отличия законных MLM от денежных пирамид
Сам по себе сетевой маркетинг как бизнес-идея просто гениален. Это так и есть. Экономятся огромные деньги, поскольку миллионы участников устраивают склады прямо дома. Компании не нужно снимать огромные площади для хранения товара. На рекламе также выигрываются колоссальные средства, потому что продукция распространяется по знакомым. Люди, которые продают продукцию дома, оформлены в компанию клиентами, то есть покупателями, а не продавцами, поэтому не платится налог с продаж. Три эти огромные статьи экономии средств поистине гениальны.
Преимущества сети по сравнению с работой наемника за оклад предлагаются такие.
Нет начальника. Нет штрафов и увольнений. Нет возрастных ограничений. Работай, сколько сможешь. Доход теоретически не ограничен, может быть сколь
угодно велик. Каждый сотрудник выступает как работодатель и предлагает людям рабочие места. Большие возможности для карьерного роста. Обучение и отличная система мотивации: конкурсы, ценные подарки, признание, почет, благодарности.
Есть и другая точка зрения. Многие хотят, чтобы у них был начальник, они просто нуждаются в нем. Особенно русские люди, и особенно женщины. Неспроста в 2004 году в России прослойка наемников составила 93 %. Только 7 % обеспечили себя работой сами. Инициатива и отсутствие жесткого графика многим категорически противопоказаны. А то, что нет оклада и отпускных, и вовсе вызывает у людей панику, так что не спасают ни проценты, ни карьера. Некоторые сетевики говорят так:
— Это просто работа, не лучше и не хуже других!
Она не лучше и не хуже тех работ, где люди занимаются продажами. Какая разница: за сколько продавать свою способность продавать? Мир и в самом деле свихнулся, продавая. Прежде чем идти в сеть, подумайте: хотите ли вы посвятить свою жизнь продажам? А главное, задайте себе еще один вопрос: что изменится в мире от того, что вы туда пойдете или не пойдете? Если глобально ничего, то плакала ваша жизнь. Люди в сетях слишком сильно начинают верить в свой продукт, они его почти обожествляют. Но разве можно так привязываться к тленным вещам, пусть это даже витамины? Получается как-то пошло.
Иногда мне удается встретить среди сетевиков доброго человека. Его доброта проявляется в том, что он работает бесплатным психологом, дает продукцию в долг, а потом огребает проблемы. Еще он старается быть всегда позитивным. Но эти люди — не заслуга сетей. Они скорее исключение, и к тому же обычно не достигают высоких наград и статусов. Чтобы добиться успеха в сети, нужно быть акулой или слепым фанатиком. Эти «бойцовские» качества и обеспечивают продвижение. Те, что внизу, копируют тех, что наверху, поэтому со временем появляется специфический «душок» сетевика. Он покруче, чем от вяленой рыбы.
Сетевой бизнес в России получит в ближайшие годы колоссальный размах, все начнут повально «болеть» сетями. Уж очень хочется денег оголодавшим людям. Именно такие продолжают изобретать все новые и новые денежные пирамиды, в которых отсутствует продукт как таковой. Нет там ни биодобавок, ни волшебных браслетов с магнитами, ни косметики. Их продукт — это сами деньги. Вот признак: стартовый взнос обычно не меньше $1000, а взамен — ничего, кроме каких-то бумажек, пластиковых карт или клятвенных заверений в порядочности. Дьявол всегда был изобретательным, поэтому там не говорят, что это касса коллективной взаимопомощи. Вас уверяют, что ваши деньги пойдут на покупку акций и облигаций, которые будут приносить доход. Чтобы больше купить этих акций, вы, мол, приводите ваших знакомых с деньгами. Будете получать процент с их «инвестиций». А фактически только с них. Никакими ценными бумагами верхушка и не думает заниматься, но чтобы вас успокоить, вам дадут список тех компаний, акции которых якобы куплены на ваши деньги. Только ни один из участников пирамиды не мог мне показать ни одной акции. Поэтому я и говорю, что речь идет о слепой, именно слепой вере основателю пирамиды. Люди, в душах которых нет Бога, заменяют Его место деньгами.
Нормальным, порядочным сетевикам в этой ситуации бывает нелегко, постоянно приходится оправдываться. Лично мне все равно, где покупать косметику: в салоне или когда мне ее домой принесут. Второе даже удобнее, особенно когда постоянно берешь одно и то же.
Теперь главное. Подавляющая часть людей способна работать только в готовых структурах. Единицы способны создавать свое. Если вы принадлежите к этим единицам, то сеть для вас может быть только этапом создания первичного капитала на собственное дело. (MLM, но не пирамида! Пирамида — это сделка с сатаной). Правда, затягивает обычно так, что не выпутаться. Обрастаешь людьми и обязательствами. Поэтому обычно сеть — это навсегда, особенно если дело пошло в гору.
Денежные пирамиды
Каковы же признаки денежных пирамид? Если лет десять назад они открыто назывались кассами коллективной взаимопомощи, то теперь маскируются под сетевой маркетинг. И, тем не менее, их можно отличить, если есть настроение.
Вот явные признаки.
Большой вступительный взнос, обычно от $1000.
Отсутствие товара. Как вариант, иногда предлагают его видимость — безделушки по баснословной цене. Назовем это «условным» товаром. Нет производства.
Дивиденды выдаются черным налом.
Закрытость информации, часто подписание договора о неразглашении.
Нет долгой истории существования.
Каждые несколько лет меняют название.
Когда пирамида обрушивается, то люди, пришедшие последними, теряют свои деньги. Многие начинают мстить своим «лидерам», а остальные ненавидят их и проклинают. Поэтому вокруг пирамид — смрад из негатива и криминала.
Сети
Кому можно доверять и почему? Сетевых структур, которые достойны доверия, довольно много. Я упомяну только некоторые, с которыми в той или иной мере знакома лично и которые произвели на меня благоприятное впечатление.
