3. P.S. Всегда читается, поэтому вставляйте в него самую сильную выгоду со ссылкой на продающую страницу.
Примеры писем
В качестве примера приведем одно из наших писем, которое мы использовали для увеличения новых подписчиков в нашу базу. Здравствуйте! Недавно у нас проходила тотальная распродажа, на которой мы раздавали практически даром (с 70 %-ной скидкой) комплекты семинаров по развитию бизнеса. Многие счастливчики успели сделать заказ и уже начали внедрять полученные технологии в свой бизнес! Если по каким-то причинам Вы не успели заказать семинары, но вопрос развития бизнеса Вас очень интересует, специально для Вас мы подготовили комплект Специальных подарков и хотим подарить их Вам совершенно бесплатно! Получить новогодние подарки прямо сейчас: http://sale. biztech1.ru/ad/4382/ Что входит в этот комплект?
1. Книга Артема Куфтырева «Технология быстрого увеличения прибыли в бизнесе», из которой Вы узнаете, как получить больше денег от вашего бизнеса в короткие сроки и без дополнительных вложений.
2. Книга Сергея Белого «11 шагов по оптимизации рекламного бюджета», прочитав которую, Вы узнаете 11 конкретных шагов, которые помогут Вам сэкономить средства и повысить эффективность ваших рекламных обращений. 3. Видеосеминар «Агрессивное развитие бизнеса» (урезанный вариант), из которого Вы узнаете практические способы развития бизнеса, которые можете внедрять сразу после просмотра и увеличивать вашу прибыль.
4. Практический тренинг «Внедрение системы продаж в бизнесе», пройдя который, Вы внедрите систему продаж в Ваш бизнес и найдете слабые места, которые мешают ему развиваться. Получить подарки прямо сейчас: http://sale.biztech1.ru/ ad/4382/.
P.S. Эти материалы Вы можете получить абсолютно бесплатно до 27.12.2012! Получить подарки прямо сейчас: http://sale.biztech1.ru/ ad/4382/.
Фишка
1. В заголовке письма ставьте самые сильные слова-магниты, чтобы получатель не мог пройти мимо и не открыть ваше письмо.
2. Для увеличения эффективности рассылки используйте сразу несколько писем (минимум – три, максимум – семь-восемь), которые побудят клиента откликнуться на ваше предложение. В каждом письме концентрируйтесь на отдельной выгоде. Пик отклика на такую рассылку приходится на седьмое-восьмое письмо.
3. Подпишитесь на несколько рассылок к компаниям, которые продают через Интернет, и моделируйте их письма при создании своих рассылок. Например, можете подписаться на нашу рассылку на сайте www.biztech1.ru или www. reklamodyatel.ru.
Форумы
Форумы в Интернете – еще одно место скопления представителей вашей целевой аудитории, где люди общаются, обмениваются мнениями и делятся советами. Их можно использовать для прямой рекламы ваших товаров или услуг, например, разместив рекламный баннер на сайте форума, и постоянно получать целевых клиентов.
Мало того, рекламируя хорошие объявления на форумах, вы можете подкинуть интересную тему для обсуждения среди форумчан.
Для рекламы на форумах действуют те же правила, что и для рекламы на порталах. Используйте их и привлекайте новых клиентов!
Доски объявлений
Последний канал, который мы хотим привести в разделе интернет-рекламы, – сайты и доски объявлений. Такие порталы являются абсолютно бесплатным каналом, позволяющим находить клиентов.
Если ваш рекламный бюджет сильно ограничен или отсутствует, все, что вам нужно сделать, это:
1) написать рекламное объявление по рассмотренным ранее схемам (для досок объявлений лучше использовать ту же схему, что в листовках);
2) составить список сайтов и досок, которые есть в вашем городе;
3) опубликовать готовое объявление на всех досках одновременно;
4) регулярно мониторить и дорабатывать объявления для увеличения числа обращений.
Одновременное использование большого числа досок дает такой же эффект, как одновременное использование 10 рекламных носителей. Даже если с каждой доски вам позвонят два-три человека, в сумме получится 20–30 звонков, из которых два-три вы точно сможете закрыть на продажу и заработать деньги на платную рекламу.
Как работать с ней, вы уже знаете. Для вас все становится просто.
Действуйте! И зарабатывайте деньги!
Бонусный раздел. Оценка эффективности вашей рекламы
Даже правильно используя все вышеперечисленные рекомендации, вы должны знать, сколько клиентов приходит по вашей рекламе. Причем по каждому рекламному каналу!
Если вы будете точно знать, сколько клиентов приводит тот или иной канал, сможете заранее и очень точно спрогнозировать сумму прибыли, которую получите от каждого, и подготовиться к сезонным спадам. Начнете рассматривать рекламу как инвестицию. Именно так нужно относиться к каждому рекламному объявлению, которое вы используете.
Потратили на рекламу 5000 рублей, она принесла вам 50 000. Вложили 10 000 – получили 100 000. Согласитесь, отношение к использованию рекламы в данном случае сильно изменится.
Как замерять эффективность рекламы
Как было сказано выше, для увеличения эффективности рекламы нужно призывать к действию – говорить клиенту, что ему сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением. А дабы не смущать клиента возможностью выбора, лучше оставлять одно действие, без лишней информации:
1. «Приходите!» – и адрес;
2. «Звоните!» – и номера телефонов;
3. «Заходите на наш сайт!» – и адрес сайта;
4. «Нажмите» (кнопка – для рекламы в Интернете). Откликом на рекламу считается действие, которое клиент совершил по вашему указанию – пришел к вам, позвонил по телефону, зашел на сайт и т. д.
Соответственно, чтобы отследить отклик, достаточно просчитать, сколько клиентов пришло по данному каналу.
Если в своей рекламе вы используете призыв «Приходите!» – делайте ее в виде флаера или купона, который необходимо принести, чтобы воспользоваться специальным предложением. Затем вы просто считаете вернувшиеся флаеры (купоны) и определяете эффективность.
Если вы используете флаеры или купоны сразу в нескольких местах, чтобы отследить каждый адрес, предусмотрите небольшие отличия в дизайне и считайте каждый вид в отдельности.
Если вы используете призыв «Звоните!» – указывайте в каждой рекламе свой номер телефона. Для этого можно приобрести разные сим-карты у сотовых операторов и поставить на них переадресацию на основной номер. А в конце месяца просто запросить у оператора статистику по входящим звонкам и получить наглядную картину по эффективности
