Мы провели волшебный вечер; я обменялся визитками и мыслями с потрясающе интересными людьми, в основном предпринимателями, работающими в сфере социальных медиа, из Европы, Канады, Азии и ЮАР. Один из моих новых знакомых искал постоянную работу в США и попросил меня написать для него рекомендательное письмо, что я и сделал с большим удовольствием.
Тогда же я познакомился и подружился с Грегори Поуи, одним из самых известных блогеров Франции, пишущих о маркетинге. Вскоре Грегори начал переводить свои потрясающие электронные книги на английский, чтобы я имел эксклюзивную возможность предлагать их читателям своего блога. Благодаря этому люди получили отличный новый контент, а Грег, в свою очередь, доступ к новой глобальной аудитории.
Ну что, вы уже почувствовали, сколько пользы и энергии во всей этой истории?
Видите, как бурно развиваются взаимовыгодные отношения, а бизнес-преимущества накапливаются словно сами собой, как снежный ком, катящийся с крутой горы?! И не забывайте, что началось все с одного случайного, малозначащего твита: «Steelers, вперед!»
Создается впечатление, что многое в этой истории – результат простого везения, верно?
Неверно.
Никакого везения. Все произошло в полном соответствии с предназначением твиттера, благодаря секретному соусу, о котором сегодня знает каждый опытный пользователь социальных сетей и веб-маркетолог, впрочем, они не могут ни описать его, ни объяснить. В основе данной и тысяч других историй успеха лежит некая исходная, глубинная мудрость. И я предлагаю использовать этот забавный сюжет для того, чтобы объяснить вам формулу успеха и суть феномена твиттера.
Глава 3
Формула успеха в твиттере
Я изучил, проанализировал и описал примерно сотню различных историй успеха, достигнутого при помощи твиттера и социальных медиа, и пришел к выводу, что в них прослеживается одна общая формула. Это действительно курс, маршрут, путь. Все бизнес-преимущества создаются в данном случае благодаря синергии трех следующих элементов:
Целевые контакты +
Значимое содержание +
Неподдельная польза
А теперь давайте посмотрим, как эта формула работает на практике.
Целевые контакты
Сколько бы усилий, времени и веры в успех вы ни вкладывали в маркетинг и создание сети деловых контактов с помощью социальных медиа, результатов не стоит ждать до тех пор, пока вы не окружите себя людьми, которых заинтересуете вы сами и то, что вы можете им предложить. Иными словами, хотя на первый взгляд описанная выше цепочка Марк→Мишель→Трей→Грегори может показаться результатом череды совпадений, возникла она благодаря наличию условий для ее формирования: поскольку вся наша четверка систематически и целенаправленно окружала себя людьми, которые, скорее всего, хотели нас узнать, были готовы у нас учиться и нам помогать.
В следующей главе мы обсудим множество вариантов создания таких условий. В традиционном мире бизнеса сети полезных деловых контактов не возникают сами по себе, не стоит рассчитывать на это и в социальных медиа.
В описанной выше истории «Steelers, вперед!» Мишель, Трей, Грегори и я в определенный момент в прошлом целенаправленно выбирали друг друга, хотя и понятия не имели, к чему это может привести в будущем, да и приведет ли вообще. Это и есть та великая случайная синергия твиттера, о которой я упоминал ранее.
Представьте себе фолловеров твиттера в виде атомов, хаотично движущихся внутри лабораторной пробирки и беспорядочно натыкающихся друг на друга. Очевидно, чем больше атомов в пробирке, тем больше шансов, что в итоге произойдет реакция!
Но, как известно, для каждой химической реакции нужен катализатор, и в твиттере это…
Значимое содержание
Содержание (или контент) – это валюта социальных медиа, и обмен ею служит мощным катализатором для налаживания новых отношений и создания бизнес-преимуществ.
Конец ознакомительного фрагмента.
Сноски
1
По трагическому стечению обстоятельств Трей скончался через несколько месяцев после того, как в 2011 году вышло в свет первое издание этой книги. Рассказанная в ней история нашего сотрудничества и книга в целом нравились Трею так сильно, что я решил сохранить этот эпизод во всех последующих изданиях как вечную дань уважения Трею, его доброте, несомненным лидерским качествам и умению дружить.
